Сегментирование рынка и позиционирование товара

| Категория реферата: Рефераты по менеджменту
| Теги реферата: bestreferat ru, реферат скачать без регистрации
| Добавил(а) на сайт: Jaroshenko.

Структурная привлекательность сегментов рынка определяется уровнем конкуренции, возможной замены продукта на новый, который удовлетворяет тем же потребностям, но более дешевый.

После определения сегмента определяется позиция товара на отдельном рыночном сегменте, в которых предприятие обеспечило себе стабильное положение. Позиция продукта – это мнение определенных групп потребителей, целевых рыночных сегментов относительно важнейших характеристик продукта.

Она характеризует место, занимаемое конкретным продавцом в сознании потребителя по отношению к продукт конкурентов.

Следует отметить, что на позицию продукта на рынке оказывает влияние репутация и имидж конкретного производителя.

При позиционировании продукта на рынке часто используются карты позиционирования в виде 2-х мерной матрицы в которой представлены продукты конкурирующих фирм.

На схеме представлена карта позиционирования продукта на определенном сегменте рынка, по 2 параметрам: КАЧЕСТВУ И ЦЕНЕ.

Величина кружка – объем продаж. Буквы – различные виды продуктов, конкурирующих на рынке.

Позиционирование заключается в том чтобы выбрать место на рынке, где меньше всего конкурентная среда.

Каждая из конкурентных фирм стремится занять место в верхних квадратах по уровню качества и ближе к основанию средних цен.

Для построения карт позиционирования мало выделять различные пары характеристик.

Например, для позиционирования стиральных машин выбирают показатели: режимы стирки, объем загрузки. Для позиционирования печенья: уровень сладости, качество упаковки.

Позиционирование отдельных товаров может привести к нежелательным последствиям. Предлагаемый продукт м/б невостребованным, в рез-те высокого уровня конкуренции, по качеству, цене, что приводит к снижению спроса на товар.

Такое состояние товаров на рынке приводит к репозиционированию, т.е. к выпуску нового товара, его модернизации, изменению его кач-ва и цены.

Примером могут служить различные модели автомашин: вид и класс машины.