Министерство внешних экономических связей и торговли Украины
УКРАИНСКАЯ АКАДЕМИЯ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ

Контрольная работа по дисциплине «Коньюктура мировых рынков»

Тема: Внешнеторговые цены. Основные подходы по установлению внешнеторговых цен.

Слушатель: Березин А.В. группа М3 2-4

Киев 2000

Введение.

1. Современная ценовая стратегия фирмы.
2. Цены внешнеторговых контрактов и методики их расчетов.
2.1. Единица измерения цены
2.2. Базис цены.
2.3. Валюта цены.
2.4. Способ фиксации цены.
2.5. Технические поправки.
2.6. Коммерческие поправки.
3. Литература.

ВВЕДЕНИЕ

Ценовая стратегия фирмы на внешнем рынке, как правило, начинается с определения собственного подхода к концепции цены, которая вырабатывается на основе общей рыночной стратегии компании. Целенаправленная ценовая политика (оперативное решение задач - это установление таких цен и их изменение в зависимости от ситуации на рынке, чтобы: а) овладеть определенной долей рынка, б) расширить объем продаж, и получить планируемый объем прибыли (в кратко-, средне- или долгосрочной перспективе), т. е. обеспечить реализацию товара в определенной фазе его жизненного цикла.
Предварительный анализ возможностей проникновения на целевой рынок фирма начинает прежде всего с исследования рынка предложения, включая товары- аналоги и товары-субституты) и собственно товара для определения его конкурентоспособности. В настоящее время на мировом рынке, в основном, сложилась определенная структура цен, определяемая и поддерживаемая крупными фирмами-производителями и экспортерами товаров в отраслях, а мелкие и средние компании предпочитают использовать взвешенную ценовую политику «следования за лидером».
Сложившиеся пропорции мирового рынка, особенности действия закона Спроса и предложения, транснациональний характер товарного производства внесли существенные изменения в характер, принципы и формы конкуренции, значительно снизив роль ценовой конкуренции как «традиционной» экспансии фирм в рамках стратегии овладения определенным сегментом рынка. На смену ей пришли «нетрадиционные» формы конкурентной борьбы, такие как рекламная конкуренция, конкуренция спецификаций и послепродажного обслуживания,
«конкуренция привязанностей» и т. п. Смена приоритетов конкуренции связана также с объективным процессом уяснения фирмами бесперспективности политики
"ценовых эскалаций", что само по себе приводит к «войне цен», от которой несут в равной степени издержки все без исключения субъекты рынка.

1. СОВРЕМЕННАЯ ЦЕНОВАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ

Современная практика крупных компаний, осуществляющих продажи огромных объемов продукции на внешнем рынке, свидетельствует о применении ими в своей хозяйственной деятельности основных четырех стратегий:

- ориентация на низкие издержки;

- уникальность характеристик производимых товаров;

- смешанная стратегия (объединение двух подходов);

- стратегия приспособлений к ценовой стратегии сильной в интонационном отношении фирмы.

Процесс определения цены товара на первом этапе включает: сравнение заданных характеристик (качество товара, время доставки потребителю, функционирование сбытовой сети, темпы обновления, качество обучения потребителей. послепродажное обслуживание) с лучшими и худшими отраслевыми показателями с учетом мнения потенциальных потребителей. Эта операция производится в отделе маркетинга фирмы.

На втором этапе фирма производит поэтапную разработку продажных цен, в которую входит:

1. Калькуляция издержек производства и обращения, включая дополнительные расходы на формирование спроса и стимулирование продаж;

2. Анализ рыночных цен и их колебаний, факторов, определяющих объем предложения и спроса, воздействие конкуренции на цены;

3. Установление ценовых пределов - верхнего и нижнего (верхнем - от уровня рыночных цен, включая воздействие факторов спроса, нижнего - в зависимости от величины производственно-сбытовых расходов);

4. Оценка продаж;

5. Определение разновидности ценовой политики;

6. Калькуляция ценовой структуры (определение удельном весе в цене издержек производства и обращения, других составляющих);

7. Определение конкретных продажных цен, включая условия платежа, стоимость упаковки, транспортные расходы и т. п.

В практике расчета продажных цен применяется следующая формула: