Предыдущая страница реферата | 5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 | Следующая страница реферата

Все затраты, связанные со сделкой представлены в твблицах.

Таблица 1.
| |Цена |таможенная|таможенный|НДС |Итого |
| |контракта |пошлина |сбор | | |
|комплект «ФРТ-450» |350000 |52500 |525 |80605 |483630 |
|система «О. М. А.» |150000 |22500 |225 |34545 |207270 |
|пилы «ОптиКат-104» |280000 |42000 |420 |64484 |386904 |
|система |191000 |38200 |287 |45897 |275384 |
|«Димтер-скан» | | | | | |
|Итого |971000 |155200 |1457 |225531 |1353188 |

Таблица 2.
|Цена контракта |971000 ДМ |
|таможенные платежи |156657 ДМ |
|НДС |225531 ДМ |
|сертификат качества |3000 ДМ |
|представительские расходы |4500 ДМ |
|хранение на складе |3500 ДМ |
|прочие расходы |2000 ДМ |
|Итого |1366188 ДМ |

После анализа рынка деревообрабатывающего оборудования и оценки конкурентов и их ценовой политики, были установлены следующие цены на оборудование по группам:

-комплект оборудования для распиловки тонкомерной древесины «ФРТ-450» -
75000 ДМ

-система бесконтактного оптического контроля инструмента «О. М. А.» -
35000 ДМ

-оптоэлектронная система сканирования «Димтер-скан» - 61000 ДМ

-торцовочные пилы для раскроя древесины « ОптиКат-104» - 45000 ДМ эти цены несколько выше цен конкурентов, но поскольку фирма проводит обширную рекламную кампанию, то оборудование продается и по таким ценам.
Это также обусловлено и тем, что марка «Вайниг»- одна из престижнейших, и это позволяет фирме устанавливать более высокие цены, которые включают в себя и расходы на зарплату, аренду складов и автотранспорта, рекламу, а также монтаж оборудования и его обслуживания на заводах своих потребителей.

Таким образом, прибыль по сделке составляет:

2160000 ДМ- 1366188 ДМ = 793812 ДМ.

Рентабельность сделки:

Прибыль/Объем реализации = 793812 ДМ/ 2160000 ДМ = 37 %

Расчет прибыли и рентабельности по каждому виду оборудования представлен в таблице.

Таблица 3.
| |Расходы в ДМ|продажная |прибыль в ДМ|рентабельност|
| | |цена в ДМ | |ь в % |
|комплект «ФРТ-450» |488276 |750000 |261724 |35 |
|система «О. М. А.» |209261 |350000 |140739 |40 |
|пилы «ОптиКат-104» |390621 |610000 |219379 |36 |
|система «Димтер-скан» |278030 |450000 |171970 |38 |

ГЛАВА 8.Схема сбыта

Главная задача фирмы на Российском рынке это формирование спроса наоборудование .

Оно заключатся в следующем :

-собщить потенциальному покупателю о существовании товара

-осведомить его о потребностях, которые этим товарам удовлетворяются

-представить доказательства относительно качества удовлетвыорения этих потребностей

-собщить о гарантиях защиты интересов покупателя

Для того чтобы сформитовать этот спрос, фирмой проводится соответствующие мсероприятия: реклама ,выставочная и ярмарочная дееятельность и .т.д.

На рекламно - информационную деятельность фирма рассчитывает тратить до
2% своего оборота , потому что участие например на выставке-дорогостоящее комерческое мероприятие.

Стимулирование сбыта и реклама является обязательством фирмы - дилера и предусматривается особым пунктом в договоре о посреднической деятельности
.

Посколько фирма производитель действует на внешнем рынке достаточно долго , ею уже разработан не только фирменный стиль, рекламные слоганы, но и специальные системы по планированию рекламных кампаний , по подготовке в участии на ярмарках и выставках. Естественно , что фирма экспортер передает свой опыт своему партнеру .

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: шпаргалки для студентов, страница реферата, реферат газ.





Предыдущая страница реферата | 5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15 | Следующая страница реферата