Предыдущая страница реферата | 5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15

Фирма «Индастри консалтинг» сменила стратегию сбыта предварительно проведя обучение на курсах у своих немецких коллег - специалистов маркетологов .

Конкретно были разработаны индивидуальные рекламные тексты для акждого вида оборудования , то есть тексты проспектов и буклетов, которые будут рассылаться потенциальным покупателям или раздаваться на ярмарках. Также были дана рекомендации по подготовке рекламы оборудования специальных газетах и журналах . И конечно был передан опыт по ведению рекламной работы во время участиия на выставках .

Таким образом , система сбыта представляет из себя :

-участие в международных выставках «Лесдревмаш», которое проходит в
Москве раз в два года. Такая выставка- это возомжность не только продать свой товар , но и познакомиться с новинками мирового рынка , сравнить свою ценовую политику с политикой конкурентов и вообще решить вопросы дальнейшего совершенствования и развития.

Участие именно в этой выставке особенно важно, поскольку на нее съезжаются основные потребители деревообрабаьывающего оборудования со всей
России. Важнейшее достоинство выставки для покупателя-возможность увидеть товар в натуре, а не редко и в работе.

Продавец тем самым достигает максимального психологического эффекта воздействия своей рекламы,повышает доверие к помещаемых в его проспектах и иных рекламных материалах характеристикам товара.

-участие в региональных выставках

-выступление на симпозиумаах или конференциях (обычно в рамках выставаки) с докладом. Это позволит распространить рекламную, в том числе пристижную ,литературу, продемонстрировать рекламные фильмы и провести иные мероприятия типа «паблик рилейшнз» среди специалистов. В конечном итоге эти мероприятия будут способствовать росту заказов, укреплению позиций фирмы в деловом мире.

-издание печатной рекламы (буклеты,каталоги) и рассылка ее вместе с деловыми письмами возможным покупателям. Помимо рассылки печатную рекламу вручают на переговорах клиентам, раздают поситителям на выставках, раскладывают на столах и стендах в демонстрационных залах.

-реклама в прессе (специализированных журналах «Деревообрабатывающая промышленость» и «Лесная промышленность»). В журналы помещаются как товарные объявления, так и престижные, расскказывающие о фирме- рекламодателе, ее деятельности, истории, положении в промышленном и торговом мире, клиентуре и т.д. И те и другие в конечном итоге имеют одну и ту же цель:обеспечить максимум продаж товаров фирмы.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Журнал « Деревообрабатывающая промышленность», № 1-4 ,1997 год, № 1-4
, 1996 год

2. Журнал « Лесная промышленность», № 1-6 ,1997 год, № 1-6 , 1996 год

3.Завьялов П.С., Демидов В.Е. «Формула успеха: маркетинг»/ Москва
«Международные отношения 1991 год

4.Нешатаева Т.Н. «Международная купля-продажа»/ издательство Томского университета 1991 год

5.Словарь-справочник « Таможенное дело» под редакцией Мячина А.Н./ издательство «Логос-СПб» Санкт-Петербург 1994 год

6.Справочник «Как продать ваш товар на внешнем рынке» под редакцией
Савинова Ю.А./ издательство «Мысль» 1990 год.

Скачали данный реферат: Snandulija, Shereshevskij, Taushev, Камалов, Korjavov, Ревмира, Jolkov, Stegnov.
Последние просмотренные рефераты на тему: курсовая работа по менеджменту, реферат менеджмент, земля реферат, реферат легкая атлетика.





Предыдущая страница реферата | 5  6  7  8  9  10  11  12  13  14  15