Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

В условиях рыночной экономики на первый план выдвигаются не задачи производственного характера, а проблемы завоевания и удержания рынков сбыта. Вся деятельность предприятия или фирмы, связанная с организацией эффективного сбыта называется маркетинговой деятельностью. Маркетинг ставит потребителя во главу «угла» - покупатель становится главной фигурой, его требования – главным законом. Необходимо четко осознавать, кто именно будет покупать товары или услуги, что именно делает товар привлекательным, для этого нужна сегментация рынка, иначе говоря, – поиск рыночной ниши.
Вышеназванному процессу весьма способствуют маркетинговые исследования:

1. Наблюдение – самый простой метод. Исследователь не вмешивается в процесс. Наблюдение может быть сплошным и выборочным.

2. Эксперимент – предусматривает плановое воздействие на события.

Эксперимент предусматривает сопоставление между собой одинаковых объектов исследования в разных условиях.

3. Опрос – удобный метод, устанавливает факторы, оказывающие влияние на спрос. Поскольку опросы относительно недороги, их можно применять для выявления широкого круга потребителей. Смысл метода опроса заключается в получении ответов на специфические вопросы через индивидуальное интервью, телефонное интервью или опросные листы.

Учитывая специфичность продукта, предлагаемого фирмой «РиК», (сетевые платы и чипы не являются продуктом массового спроса), а также принимая во внимание отсутствие у молодого предприятия опыта по проведению кампании по захвату рынка, в качестве варианта охвата рынка предлагается использование концентрированного маркетинга. При этом подходе необходимо концентрировать свое внимание на одной группе потребителей. Как показали результаты исследований, наиболее полно, выпускаемая продукция отвечает запросам фирм, которые реализуют компьютеры, оргтехнику, комплектующие. С фирмами
«Импульс», «Лого», «Информ», «Мебиус» были заключены договора на поставку сетевых плат, и чипов (таблица 4).

Таблица 4

|Наименование потребителя |Процент от общего объема поставки |
|«Импульс» |20% |
|«Лого» |30% |
|«Информ» |25% |
|«Мебиус» |25% |

3. Обоснование выбора типа организационной структуры управления и типа производства

Для своего предприятия я выбрал линейную структуру управления, которая показана на схеме 1.

схема 1.

Сущность линейной структуры управления состоит в том, что во главе каждого коллектива стоит один руководитель, который подотчетен вышестоящему руководителю. Подчиненные выполняют распоряжения только своего непосредственного руководителя. Вышестоящий руководитель не имеет права отдавать распоряжения работникам, минуя их непосредственного начальника.

Достоинства линейного типа структур управления:

- Установление четких и простых взаимосвязей между подразделениями организационной структуры;

- Получение подчиненными непротиворечивых и увязанных между собой заданий и распоряжений;

- Полная ответственность каждого руководителя за результаты работы;

- Обеспечение единства распорядительства сверху донизу.

Недостатком линейного организационной структуры является то, что для руководства организацией руководитель должен быть компетентен во всех областях управления, что приводит в сложных организациях к перегрузке руководителей, некомпетентности и несвоевременности принятия решений, бюрократизму и негибкости.

Линейный тип структур имеет много достоинств, поэтому достаточно широко применяется для организации небольших предприятий, для управления подразделений (участками, филиалами) предприятий.

4. Определение численности персонала фирмы.

В этом разделе рассматривается персонал фирмы и расчет его заработной платы.

Во-первых, произведем расчет эффективного годового фонда времени работы одного рабочего в часах, который рассчитывается по формуле(1):

Вэф = Вн *(1 - Нраб) (1)
Где:

Вэф
- эффективный фонд времени работы одного рабочего за год, в часах;

7Вн - годовой номинальный фонд времени работы одного рабочего
(принят в размере 2001 час.),

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: банк дипломов, вопросы и ответы, изложение язык.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата