Предыдущая страница реферата | 1  2  3 | Следующая страница реферата

- Если между общающимися людьми стоит прямоугольный стол, то это выявляет общение типа “начальник – подчинённый”.

Круглый же стол психологически уравнивает общающихся лиц. Именно поэтому собрания директоров фирм или партнёров должны проводиться за круглым столом.

Поза

Если вы будете знать, какие позы что означают, то сможете воспользоваться этими знаниями для того, чтобы подсознательно вызвать у вашего собеседника доверие к вам.

Все позы делятся на симметричные и несимметричные.

Симметричные позы “гасят” индивидуальность. Поэтому они характерны для официального общения.

Асимметричные позы, наоборот, раскрывают личностные особенности человека и подсознательно располагают к нему собеседника.

Кроме того, позы делятся на закрытые (руки скрещены на груди, нога положена на ногу) и открытые.

Существуют также полузакрытые позы (руки в карманах).

Закрытые позы подсознательно вызывают недоверие к вам вашего собеседника.

Поэтому, если вы разговариваете, например, с потенциальным работодателем и хотите произвести на него хорошее впечатление, то не принимайте закрытой позы и в то же время не сидите так, как будто проглотили палку.

Примите открытую, немного асимметричную позу (голова чуть повёрнута, одна рука на подлокотнике, другая вытянута вдоль бедра).

Если вы последуете этому совету, то считайте, что 50% успеха вам уже обеспечено.

Взгляд

Если однополые собеседники пристально смотрят в глаза друг другу дольше шести секунд, то это выдаёт напряжённость отношений, скрытый конфликт и агрессию (не обращайте внимания на то, что при этом они мило улыбаются друг другу).

Если же это мужчина и женщина, то такой долгий взгляд указывает на сексуальную провокацию или сексуальную заинтересованность.

Взгляд в окно выдаёт депрессию.

Жесты

Если человек, разговаривая с вами, периодически подносит руку ко рту или носу, то он лжёт или же собирается обмануть вас.

Психологи объясняют этот феномен тем, что говорящий таким образом подсознательно пытается удержать рвущуюся из него ложь.

Рукопожатие играет огромную роль при формировании первого впечатления.

Например, деловое рукопожатие должно быть коротким и достаточно сильным, тогда о вас будут думать как об уверенном в себе человеке.

Паралингвистический компонент общения

Сюда относятся, во-первых, темп речи.

Быстрый темп говорит о тревоге, личных трудностях или же о желании уговорить, убедить или соблазнить.

Быстрая речь в сочетании с описанием подробностей и мелких деталей означает неискренность.

Медленная речь присуща людям в депрессии или же высокомерным людям с чертами снобизма.

Во-вторых - пауза в разговоре. Этот приём вызывает напряжение у собеседника и является очень действенным способом давления на него.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: банк курсовых, дипломы грамоты.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3 | Следующая страница реферата