Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата

Вы можете соглашаться, можете не соглашаться.

Та же "вилка" хорошо работает с полярными ответчиками, если использовать ее в виде провокации отрицанием внушения:

Вы не сможете согласиться! Или сможете?

3. Последовательность принятия.

3.1. Yes set или правило 1000 "да".

То, что любят профессиональные продавцы. Описывается ряд фактов (или задается ряд вопросов), с которыми собеседник однозначно согласиться, и в конце ставится внушение.

Мы встретились здесь, чтобы поговорить на эту тему, и сейчас рассматриваем этот вопрос, и если вы уже ознакомились с нашими условиями, можете расписаться здесь...;

Вы любите комфорт? Вы цените безопасность? Для вас важно качество? Вы хотели бы приобрести этот автомобиль?

3.2. Введение позитива.

Просто, быстро и эффективно. Говорится что-то приятное для собеседника и вслед за этим ставиться внушение.

Вы умный человек и можете согласиться со мной.

У вас хорошо получается это делать, можете продолжать.

4. Двойное отрицание.

Которое так же может быть тройным и более. Сознание путается в переформулировании большого объема отрицаний в утвердительную форму и мы просто опускаем частицы "не". Наиболее распространенная форма:

Вы не сможете не согласиться.

У Вас нет необходимости соглашаться.

5. Непроизносимые внушения.

5.1. Отсутствие упоминания.

Идея этой стратегии заключается в том, что произносится прямое внушение и перечисляются все варианты (ситуации, даты и т.д.), когда оно "должно" быть выполнено, кроме одного. При этом важно, чтобы список вариантов имел целостную законченность и единственной альтернативой оставался не произнесенный вариант (6 дней недели, 4 комнаты 5-ти комнатной квартиры, 3 человека группы из 4-х человек и т.д.), а для отвлечения внимания на какой-либо из произнесенных вариантов делается акцент. Приведем пример от самого Милтона Эриксона.

...Вы можете сделать это в понедельник, во вторник, в четверг, в пятницу, в субботу или в воскресенье, но я настаиваю, чтобы вы сделали это в пятницу...

Милтон Эриксон произнес это внушение несколько раз, продолжая настаивать на пятнице, и пациентка выполнила его инструкции, как и предполагалось, в среду.

5.2. Предвосхищаемая противоположность.

Внушение ставится в отрицательную форму и жестко связывается с конкретной ситуацией (местом, временем и т.д.).

Конечно ты не согласен, пока мы об этом говорим.

...Естественно ты все помнишь. В этой комнате.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: конспект, рефераты по предметам, курсовики скачать бесплатно.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата