Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата

6. Неконкретное описание.

6.1. Открытое простое.

Можно сказать о чем угодно, главное, как можно более неконкретно, чтобы в это обобщение могла попасть и исходная ситуация. Внушение вставляется во фразу просто как мысль.

Любому человеку, прежде чем согласится, нужно время.

6.2. Трюизм.

Почти тоже самое, что и предыдущее, внушение является частью банальности, истинность которой неоспорима.

С некоторыми вещами согласиться легко.

7. Маркировка.

Оно же – контекстуальное. Внушением может быть одно слово, а может быть целое убеждение или идея. Вы можете говорить о чем угодно, хоть о миграции насекомых в ЮАР, но те слова, из которых складывается ваше внушение, вы маркируете или несколько иной интонацией голоса, или жестом, или кивком головы – чем угодно, хоть прикосновением. В тексте маркировка тоже работает, и выполнить ее можно любым способом выделения шрифта. Как и любое внушение, чем больше будет повторена маркировка, тем выше ее эффективность.

...И тогда Василий начал уговаривать продавца, чтобы он согласился продать ему эту куртку дешевле, и ему действительно пригодились мои рекомендации, да и погодные условия были соответствующие.

Однако в тексте такая маркировка слишком заметна, нежели в разговоре (не говоря уж об эффективности), поэтому если есть необходимость, в тексте лучше использовать маркировку паузой, которая и в речи весьма эффективна.

Читатель может думать все что угодно, но, в конечном итоге, он... согласиться с автором.

Помните, что маркировка, это не что-то искусственное, а самый естественный способ подчеркивать свою речь в разговоре, когда мы общаемся. Это можно использовать и в обратную сторону. Понаблюдав за тем, как собеседник выделяет в разговоре свои слова интонацией или жестами (естественно неосознанно), вы вскоре заметите, что для него более важно, а то и прочтете его истинное намерение (или отношение к данному вопросу). Но и сами, используя маркировку, помните, что помимо делаемого сознательно, вы бессознательно маркируете слова так, как думаете на самом деле. Поэтому если вы хотите кого-либо в чем либо убедить, вам в первую очередь нужно поверить в это самому, а уже потом маркировать то, что нужно (как правило, в этом случае все маркируется автоматически, сознательный контроль не обязателен).

8. Закамуфлированное.

В отношении к предыдущим стратегиям, это скорее макро-стратегия. Если вы не можете использовать прямое внушение, вы строите внушения на его составные части (набор необходимых шагов). Принцип построения стратегии следующий. Если нельзя внушить: Выйди из комнаты; внушается: Закрой дверь в комнату. С той стороны. Или, если нельзя внушить: Войди в транс; внушается: Расслабься, почувствуй себя комфортно, закрой глаза, дыши медленно и поверхностно...

ПРИЕМЫ

1. Дополнение.

Оно отвлекает внимание от самого внушения на его детали.

Согласиться можно прямо сейчас.

Даже если возникнет стремление спорить, то оспариваться будут уже сами детали, а не внушение.

Дополнение "вилкой" же заставляет сознание собеседника путаться, выбирая между незначительными деталями одного и того же внушения.

Вы можете согласиться со мной, а можете – с фактами.

2. Вопрос.

В разговоре (диалоге) вопросительная форма более эффективна, т.к. заставляет собеседника ответить на него, а значит обдумать и среагировать сознательно. Учитывая, что человек не может отвечать одновременно по двум пунктам вопроса, он выберет ключевой (к которому обращен вопрос), а подложка вопроса пройдет, как само собой разумеющееся. Таким образом, задавая вопрос мы отвлекаем его внимание от главного, делая главным другое. Зафиксировать внимание можно вопросительным словом:

Когда вы со мной согласитесь?

Почему невозможно не согласиться?

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: конспект, рефераты по предметам, курсовики скачать бесплатно.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5 | Следующая страница реферата