Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

5.1 Работа с поставщиками

Работать с поставщиками Фирме следует по двум направлениям:
. работа с зарубежными и отечественными фабриками, производящими шоколад;
. работа с зарубежными и отечественными фирмами, торгующими шоколадом.

5.2 Работа с фабриками

Цель, которую рекомендуется преследовать Фирме при работе с фабриками, состоит в разъяснительной работе, постоянно осуществляемой по трем направлениям:
. напоминать этими фабрикам, что им следует ориентироваться не столько на ближайших покупателей, сколько на конечных потребителей своего шоколада;
. сообщать им, что Фирма - благодаря маркетинговым исследованиям - располагает достоверными сведениями о запросах этих потребителей;
. способствовать тому, чтобы рекламная политика этих фабрик соответствовала этим запросам.

В ходе исследования удалось выявить три обстоятельства, учет которых позволит фабрикам привести свою рекламную политику в соответствие с запросами конечных потребителей:
. целевая аудитория, которую образуют конечные потребители на рынке шоколада,
. средства рекламы, которые позволят овладеть вниманием этой аудитории;
. содержание рекламных сообщений, которые соответствуют запросам этой аудитории.

5.3 Целевая аудитория

К конечным потребителям, образующим целевую аудиторию, относятся прежде всего женщины и мужчины в возрасте от 18 до 38 лет. Согласно результатам исследования, именно их среди конечных потребителей шоколада имеется больше всего. Вместе с тем не следует забывать об остальных конечных потребителях: женщинах и мужчинах в возрасте от 39 до 58 лет, женщинах и мужчинах в возрасте от 59 до 78 лет - по убыванию значимости.

5.4 Средства рекламы

Опираясь на результаты исследования, можно сформулировать четыре рекомендации по выбору средств рекламы:

Передачи новостей:
. “7 канал” - в эфире “СГТРК”;
. “Итоги дня” - в эфире “4 канала”;
. “Девять с половиной” - в эфире “10 канала”.

Информационно-рекламные блоки в радиоэфире:
. “СГТРК”;
. “Радио Ностальжи”;
. “Русского Радио в Екатеринбурге”.

Оригинал-макеты в периодических печатных изданиях трех видов:
. Телеиздания:
. платные - “4 канал + все ТВ” и “Теленеделя”;
. бесплатные - “Наша газета” и “Ва-банк”.
. Издания для чтения - “Уральский рабочий”, “Комсомольская правда в

Екатеринбурге”, “Аргументы и факты в Екатеринбурге”, “Подробности”,

“Витта”.
. Издания с бесплатными объявлениями: “Ярмарка. Из рук в руки”.

Наружная реклама на бортах:
. трамваев,
. автобусов,
. троллейбусов.

Данный маршрут (трамвайный, автобусный или троллейбусный) является подходящим, если он:
. имеет достаточно большую протяженность;
. проходит через центральную часть Екатеринбурга;
. связывает между собой микрорайоны города, достаточно далекие друг от друга.

Это позволит овладеть вниманием конечных потребителей шоколада, имеющих различные зрительские, слушательские и читательские симпатии, а также - до конечных потребителей, проживающих в различных микрорайонах
Екатеринбурга.

5.5 Содержание рекламных сообщений

Опираясь на результаты исследования, можно сформулировать две группы рекомендаций по содержанию рекламных сообщений:

1. Рекомендации, которые касаются самого шоколада:
. высокие вкусовые качества (устойчивый аромат и запоминающийся вкус) шоколада, в которых легко убедиться каждый, кто его попробует;
. высокие эстетические качества (насыщенный цвет и благородство очертаний) шоколада, в которых легко убедиться каждый, кто имеет, помимо кулинарного, художественный вкус;
. достаточно низкая цена шоколада, в чем легко убедиться каждый, кто умеет считать деньги.

2. Рекомендации, которые касаются покупки шоколада:
. возможность доставить удовольствие членам своей семьи: детям, внукам, жене, мужу, родителям;
. возможность получить удовольствие - для самого покупателя;
. возможность доставить удовольствие своим близким: знакомым, друзьям, коллегам и другим.

5.6 Работа с фирмами

Цель, которую рекомендуется преследовать Фирме при работе с фирмами, состоит в разъяснительной работе, постоянно осуществляемой по трем направлениям:
. напоминать этими фирмам, что им следует ориентироваться не столько на ближайших покупателей, сколько на конечных потребителей своего шоколада;
. сообщать им, что Фирма - благодаря маркетинговым исследованиям - располагает достоверными сведениями о запросах этих потребителей;
. содействовать тому, чтобы товарная политика этих фирм соответствовала этим запросам.

В ходе исследования удалось выявить пять обстоятельств, учет которых позволит фирмам привести свою товарную политику в соответствие с запросами конечных потребителей шоколада:

Товарные группы шоколада, популярные среди конечных потребителей в значительной степени: плиточный шоколад; весовые конфеты; шоколадные батончики; конфеты в коробках - по убыванию значимости.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: доклад о животных, шарарам ответы.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата