Оглавление

Введение 2

Глава 1. Теоретические положения экспортного маркетинга 3

1.1. Сущность экспортного маркетинга 3

1.2. Специфика экспортного маркетинга 8

1.3. Формы и методы исследования внешнего рынка 12

Глава 2. Планирование экспортного маркетинга древесины в ФРГ 20

2.1. Отправные точки проекта 20

2.2. Цель развивающего проекта 21

2.3. Рамки развивающего проекта 23

2.3.1. Этапы реализации проекта 23

2.3.2. Рамки анализа рынков 24

2.3.3. Рамки изучения клиентуры 25

2.3.4. Рамки принятия решений по маркетингу 27

2.4. Материалы развивающего проекта 28

2.4.1. Вторичные материалы 28

2.4.2. Первичные материалы 30

2.5. Расчёт коэффициентов враждебности 31

Заключение 38

Список библиографических источников 39

Введение

Процессы глобализации набирают темп и уже активно развиваются в России.
Очень долгое время экономика России была практически закрытой. Поэтому большинство наших компаний не имеют опыта работы на внешнем рынке. Но компания, предпочитающая работать исключительно на внутреннем рынке, рано или поздно потеряет его. Она станет жертвой сильных иностранных конкурентов.

Сегодня некоторые компании предпринимают попытки выхода на Внешние рынки. Остальных отпугивают тарифы, языковые проблемы, культурные различия, риски, связанные с возможной девальвацией или изменением курса и взяточничество чиновников.

При выходе на внешний рынок и его освоении компания проходит следующие стадии:

. пробный экспорт;