Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

АО Виентипуу столкнулось с дефицитом информации о рынках древесины в
Центральной Европе. Для планирования эффективного и привязанного к клиенту маркетинга было признано необходимым получение дополнительных сведений.
Предприятием было принято решение разработать проект, целью которого было начать экспорт древесины в Центральную Европу; одной из главных частей проекта был анализ рынка и клиентуры в ФРГ.

2.2. Цель развивающего проекта

Цель проведения исследований в рамках развивающего проекта - получение сведений, необходимых для планирования рынков экспорта древесного сырья.
Страной изучения является ФРГ. Необходимые сведения как о ранке древесного сырья в этой стране, так и о потенциальных клиентах. Для более точного рассмотрения экспортируемой продукции используются следующие термины: стандартная древесина, специальная древесина и заказная древесина. По клиентуре выясняется вопрос:

. Что в этих странах представляют собой лесопромышленные предприятия, которые используют привозное сырье, каковы их потребности в сырье и покупательское поведение?

По макроокружению рынка выясняются вопросы:

. Каков объем спроса на привозное сырье?

. Каково предложение привозного древесного сырья?

. Какие другие факторы макроокружения влияют на рынок привозного сырья?

По микроокружению рынка выясняются вопросы:

. Какие страны и предприятия выступают на этих рынках древесного сырья конкурентами?

. Каковы системы распределения древесного сырья, какова их структура и деятельность?

В целях планирования маркетинга с помощью полученных сведений ведется поиск ответов на следующие вопросы:

Стратегии маркетинга при поставках древесного сырья в ФРГ:

. Какие типы древесного сырья можно поставлять, и по какой цене?

. Какие предприятия следует отнести к числу клиентов?

. На каких регионах ФРГ следует сосредоточить усилия?

. Какие конкурентные преимущества финский экспортер может использовать в этих регионах?

Системы маркетинга при организации сбыта на рынке ФРГ:

. Как следует организовать маркетинг?

. Как будет добываться информация о рынках?

. Какие каналы маркетинга будут использоваться?

. Какие каналы физического распределения будут использоваться?

Маркетинговые мероприятия при организации сбыта на рынках ФРГ:

. Как будет организована персональная продажа?

. Как будет обеспечиваться маркетинговая коммуникация?

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: курсовик, информационные рефераты.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата