ИНСТИТУТ СОВРЕМЕННОГО БИЗНЕСА

ФИНАНСЫ И КРЕДИТ

Предмет: “Коммерческое ценообразование”

Тема: “Механизмы ценообразования и коммерческая политика фирмы”

Выполнила: Косолапова Т.М.

Проверил: Ионов Б.Г.

МОСКВА

1998

СОДЕРЖАНИЕ:

1. Вступительная часть..................................................3
2. Основная часть...........................................................4

2.1. Формирование коммерческой политики фирмы.........4

2.2. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы.......7

2.3. Затратное ценообразование................................11

2.4. Коммерческое ценообразование............................13
3. Заключительная часть................................................16
Литература.................................................................1
7

1. Вступительная часть

В самом начале хотелось бы сказать несколько слов о цене. Цена экономическое понятие существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает что такое цена и какую роль она играет в его жизни и в жизни других людей.

Высокая цена означает, что вещь или услуга дорогая, и ее покупка потребует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

Цены широко употребляются в экономике любого типа (централизованной, рыночной, смешанной), но формируются и действуют в разных экономиках по разному. В соответствии с коммунистической чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной.

2. Основная часть

2.2. Формирование коммерческой политики фирмы.

Одной из основных целей, которую обычно ставят коммерческие фирмы является максимилизация прибыли. Такая цель не всегда должна рассматриваться как необходимость получения в данной периоде именно наибольшей ее величины.

Процесс ценообразования является сложным и включает несколько разделов. И прежде всего - выбор цели. Любая фирма должна сначала определить свою цель при производстве и продаже товаров. Рассмотрим три главные цели ценовой политики фирмы:
. обеспечение сбыта;
. максимилизация прибыли;
. удержание рынка.

Первая цель - обеспечение сбыта, обычно осуществляется фирмами в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Это делается в тех случаях кода:
- ценовой спрос потребителей эластичен;
- существует большой рынок потребителя;
- фирма хочет добиться максимального объема сбыта и увеличения общей прибыли путем снижения затрат на единицу товара.

Для достижения цели обеспечения сбыта используются заниженные цены.

Вторая цель, основанная на максимилизации прибыли, имеет несколько вариантов:
1. Стремление фирмы к достижению стабильного высокого уровня прибыли на ряд лет. Такую цель может ставить фирма, имеющая устойчивое положение на рынке, а также фирма не очень уверенная в своем будущем, но желающая использовать благоприятную ситуацию.
2. Установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли.
3. Увеличение цен в связи ростом капиталовложений.