Министерство общего и профессионального образования Российской Федерации
Московская государственная текстильная академия имени А.Н. Косыгина

кафедра менеджмента и организации производства

Курсовая работа по курсу: «Основы маркетинга» на тему: "Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "СТРОЙИНДУСТРИЯ"

Выполнил студент гр.46-94 Бондаренко Ю.М.
Проверила доц. Иващенко Н.С.

Москва 1997
ОГЛАВЛЕНИЕ
1.ОПИСАНИЕ ФИРМЫ. 3
1.1. Название фирмы. 3
1.2. Род деятельности. 3
1.3. Общие характеристики товара. 3
1.4. Ориентировочная численность персонала. 3
2. СВОДКА КОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ. 4
3. ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ. 4
3.1. Сегментация рынка. 4
3.2. Конкуренты. 7
4. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ. 7
4.1. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар. 7
4.2. Планируемый объём выпуска. 8
4.3. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им. 8
5.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ. 9
5.1. Тип рынка и метод ценообразования. 9
5.2. Себестоимость. 9
5.3. Цена. 11
5.4. Прибыль и график безубыточности. 11
6. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА. 11
6.1. Продвижение и реклама (с примером). 11
6.2. Распространение товара. 11
6.3. Маркетинговые исследования. 11
6.4. Затраты на НИОКР. 12
6.5. Итоговая таблица маркетинговых издержек. 12
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ. 12

1.ОПИСАНИЕ ФИРМЫ.

1.1. Название фирмы.

"СТРОЙИНДУСТРИЯ".

1.2. Род деятельности.

Основным родом деятельности фирмы будет производство, монтаж и продажа металлических конструкций.

1.3. Общие характеристики товара.

Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях
(стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции).

Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволяющими применять их в разнообразных сооружениях:
. Надёжность;
. Лёгкость;
. Индустриальность;
. Непроницаемость.

1.4. Ориентировочная численность персонала.

|NN | |Количество |Средняя |
| | |(чел.) |заработная плата |
| | | |(в месяц) |
|1. | Директор |1 |3 000 000 |
|2. |Главный инженер |1 |2 100 000 |
|3. |Заместитель директора по коммерции |1 |2 000 000 |
|4. |Главный бухгалтер |1 |1 900 000 |
|5. |Экономист (маркетолог) |1 |1 400 000 |
|6. |Конструктор |1 |1 500 000 |
|7. |Инженер по снабжению |1 |1 400 000 |
|8. |Начальник участка |2 |1 300 000 |
|9. |Механик |1 |1 400 000 |
|10. |Мастер |5 |1 100 000 |
|11. |Бухгалтер |1 |800 000 |
|12. |Секретарь |1 |600 000 |
|13. |Кладовщик |1 |400 000 |
|14. |Монтажный участок |25 |892 000 |
|15. |Участок металлоконструкций |25 |900 000 |
|16. |Участок армокаркасов |20 |900 000 |
|17. |Механический участок |10 |850 000 |
|18. |Кузнеца |10 |900 000 |
|19. |Участок металлоизделий и |25 |900 000 |
| |нестандартного оборудования | | |
|20. |Ремонтный участок |8 |800 000 |
|21. |Уборщицы |4 |300 000 |
|22. |Охрана |8 |800 000 |
|23. |Водители |2 |850 000 |
|Итого| |155 |144 000 000 |

2. СВОДКА КОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.

| |1997 |1998 |1999 |
|Сбыт |3 600 |4 320 |6 048 |
|Цена |2 555 555, |2 516 |2 460 755,05 |
| |3 |817,55 | |
|Прибыль |1 199 999 |1 418 171 |1 941 214 |
| |880 |976 |766, 4 |
|Расходы на |5 000 000 |7 000 000 |8 000 000 |
|маркетинг | | | |

3. ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ.

3.1. Сегментация рынка.

Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой " СТРОЙИНДУСТРИЯ ", с географической точки зрения будет рынок города Калининграда и близко расположенных к нему городов, в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров.
Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут:
1. Государственные строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданий промышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакад и т. п.;
2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью;
3. Люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, как правило, богатые люди, строящие большие дома).

Сегментацию рынка можно проиллюстрировать следующим образом на рисунке
(см. приложение).

3.2. Конкуренты.

Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в городе Калининграде помимо цехов нашей фирмы, других не существует. Чтобы построить аналогичное нашему предприятие и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 8 - 10 лет. Но так как город Калининград не большой и наша фирма " СТРОЙИНДУСТРИЯ
" практически может сама полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за собой большие издержки, не считая того, что вновь образовавшейся фирме придётся выходить на старый рынок (рынок нашей фирмы), да ещё и предлагая такой же товар. Правда, можно отнести к конкурентам производителей железобетонных конструкций, но их и наши интересы пересекаются редко, потому что покупатель, как правило, не колеблема при выборе между металлическими конструкциями и железобетонными, всё зависит от того какие функции выполняемые конструкцией ему в данном случае нужны. Также нашими конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в нашем городе, но это только в том случае, если мы будем сильно завышать цену.

4. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ.

4.1. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар.