Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы Стройиндустрия

| Категория реферата: Остальные рефераты
| Теги реферата: оформление доклада титульный лист, реферат по английскому
| Добавил(а) на сайт: Мухов.

Наиболее эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама напечатанная в местной газете ("Калининградская правда").
Эта реклама относительно не дорога (стоимость 20 букв - 30 000 рублей).
Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, а, следовательно, велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться.
Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой при въезде в наш город с Ярославского шоссе (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо).
| |1997 |1998 |1999 |
|1. РЕКЛАМА | | | |
|1.1. Газеты |10 620 |5 310 000|3 540 000|
| |000 | | |
|1.2. Телевидение |---------|---------|---------|
| |------ |------- |----- |
|1.3. Рекламные проспекты|300 000 |300 000 |300 000 |
|1.4. Радиореклама |---------|---------|---------|
| |------- |------- |------ |
|1.5. Журналы |---------|---------|---------|
| |------- |------- |------ |
|1.6. Наружная реклама |10 000 |---------|---------|
| |000 |------- |------ |
|2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ |---------|---------|---------|
| |------- |------- |------ |
|3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА |---------|---------|---------|
| |------- |------- |------ |
|ИТОГО |20 920 |5 610 000|3 840 000|
| |000 | | |

6.2. Распространение товара.

Мы будем распространять наш товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые нашей фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).

Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может нам потребуются складские помещения. Для этого нам нужно около 3000 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достаточно).

Также нам потребуются производственные запасы для бесперебойной работы.
Их мы буде хранить там же, где и готовую продукцию.
| |1997 |1998 |1999 |
|Затраты на хранение (антикоррозийное покрытие|3 000 |3 600 |5 040 |
|и т. п.) |000 |000 |000 |

6.3. Маркетинговые исследования.

Основные маркетинговые исследования будут идти у нас по двум направлениям. Первое: исследования опасностей, влияющих на производство и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д.

Мы приведём план одного из наших маркетинговых исследований.

Цель: найти наиболее выгодного поставщика.
1. Получаем информацию, полученную в автоматизированных банках данных.
2. Сортируем потенциальных поставщиков сырья:
- по ценам на сырьё;
- по ценам на доставку;
- по известности поставщика (гарантия надёжности поставок);
- и т. п.

Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных программ на ЭВМ, и определяет наиболее выгодного поставщика.
3. Сообщаем полученные данные инженеру по снабжению.

Затраты на маркетинговые исследования (укрупненною):
| |1997 |1998 |1999 |
|Затраты на |5 000 |7 000 |8 000 |
|маркетинговые |000 |000 |000 |

6.4. Затраты на НИОКР.

В нашем случае затраты на НИОКР будут идти на сбор и проработку информации о последних разработках в области строительства (с использованием металлических конструкций). Использование накопленных знаний с целью снижения затрат на производство, улучшения качества выпускаемой продукции. Также мы прислушиваемся к пожеланиям заказчиков и стараемся учитывать их при производстве нашей продукции.

Также затраты на НИОКР идут на исследования производства, направленные на его оптимизацию, с целью понижения себестоимости продукции.

Затраты на НИОКР (укрупнено):
| |1997 |1998 |1999 |
|Затраты на НИОКР|4 000 |6 000 |8 000 |
| |000 |000 |000 |

6.5. Итоговая таблица маркетинговых издержек.

| |1997 |1998 |1999 |
|1. Продвижение |20 920 |5 610 000|3 840 000|
| |000 | | |
|2. Распространение |3 000 000|3 600 000|5 040 000|
|3. Маркетинговые |5 000 000|7 000 000|8 000 000|
|исследования | | | |
|4. НИОКР |4 000 000|6 000 000|8 000 000|
|ИТОГО |32 920 |22 210 |24 880 |
| |000 |000 |000 |

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1. "Основы маркетинга". Ф. Котлер.
2. Металлические конструкции. Под ред. Е. И. Беленя.
3. Прайс "МБТ" на 27 декабря 1996 года.
4. Некоторые ведомости в действительности существующей фирмы

"СТРОЙИНДУСТРИЯ