Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

3.1. Понятие стимулирования сбыта 59
3.2. Цели стимулирования сбыта 60
3.3. Типы стимулирования сбыта 61
3.4. Средства стимулирования потребителей 63

3.4.1. Ценовое стимулирование 63

Прямое снижение цен 67

Купонаж 71

Возмещение с отсрочкой 72

3.4.2. Стимулирование натурой 75

Премии 75

Образцы 79

3.4.3. Активное предложение 81

Конкурсы 81

Лотереи и игры 83

4. анализ динамики изменения розничного товарооборота тд цум 85

4.1. Товарооборот и прибыль торгового предприятия 85
4.2. Тенденции развития розничного товарооборота в Российской Федерации в период с 1992 по 2000 год 87
4.3. Основные сведения о компании ОАО "Торговый дом ЦУМ" 97
4.4. Анализ динамики изменения розничного товарооборота ТД ЦУМ в 2000 году
99

5. Расчет эффективности деятельности тд цум по продвижению товаров 108

5.1 Анализ эффективности продвижения 108
5.2. Методы определения экономической эффективности продвижения товаров
113
5.3. Методы определения психологической эффективности продвижения товаров
116
5.4. Расчеты экономической эффективности продвижения товаров в ТД ЦУМ
118

5.4.1. Расчет экономической эффективности проведения лотереи 119

5.4.2. Расчет экономической эффективности почтовой рассылки 125

5.4.3. Расчет экономической эффективности распродажи по сниженным ценам

131

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 137

Список литературы 139

ВВЕДЕНИЕ

В ПЕРИОД СОВЕРШЕНСТВОВАНИя В НАШЕЙ СТРАНЕ РЫНОчНОЙ ЭКОНОМИКИ, КОГДА
МНОГИЕ ПРЕДПРИяТИя БЫЛИ ПРИВАТИЗИРОВАНЫ И СТАЛИ НЕЗАВИСИМЫМИ, УСПЕШНОЕ ИХ
ФУНКЦИОНИРОВАНИЕ СТАЛО ПРАКТИчЕСКИ НЕВОЗМОЖНЫМ БЕЗ ХОРОШО ОРГАНИЗОВАННОЙ
КОМПЛЕКСНОЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕяТЕЛЬНОСТИ. МНОГИЕ ОТРАСЛИ НАРОДНОГО ХОЗяЙСТВА
ИСПЫТЫВАЮТ ОГРОМНУЮ ПОТРЕБНОСТЬ В ИНФОРМАЦИОННОМ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ С
ПОТРЕБИТЕЛяМИ. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ, ВКЛЮчАЮЩЕЕ В СЕБя РЕКЛАМУ,
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА, ПЕРСОНАЛЬНУЮ ПРОДАЖУ И ФОРМИРОВАНИЕ ОБЩЕСТВЕННОГО
МНЕНИя – ЭТО ВАЖНЕЙШАя СОСТАВНАя чАСТЬ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИяТИЙ,
СВОЕОБРАЗНЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ВЫХОД НА ПОТРЕБИТЕЛя.

Продвижение товаров – это естественный инструмент экономики и важный регулятор рыночной системы. Принятый страной курс на развитие частной собственности, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции поставили в области маркетинговых коммуникаций конкретные задачи, решению которых способствует организация комплекса мероприятий по продвижению. Организация эффективного комплекса маркетинговых коммуникаций – это весьма сложная задача, для реализации которой требуется четкая и слаженная работа квалифицированных специалистов торгово-сбытовых и маркетинговых подразделений предприятий.

При правильной организации продвижение очень эффективно и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с потребителями продукции, спрос возрастает, что является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: диплом, ответственность реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата