Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

. Цели сбыта

2) Разработка бюджета

. Рациональный подход

. Процент от продаж

. Конкурентный паритет

. Цели и задачи

3) Решения по обращению

. Стратегия обращения

. Исполнение обращения

4) Решения о средствах распространения информации

. Широта охвата, частота повторения, сила воздействия

. Основные виды средств распространения рекламы

. Конкретные носители рекламы

. Распределение рекламы по времени

5) Оценка рекламной кампании

. Влияние на информированность

. Влияние на сбыт

Далее процесс принятия каждого из этих решений будет рассмотрен более подробно.

2.2. Постановка рекламных целей

Первым шагом в процессе разработки рекламной программы является постановка рекламных целей. Эти цели должны основываться на принятых ранее решениях о целевом рынке, позиционировании товара и маркетинговом комплексе, которые предопределяют основные направления рекламной деятельности в рамках комплексной маркетинговой программы.

Цель рекламы – это конкретная задача по информированию целевой аудитории на протяжении определенного времени. Цели рекламы можно классифицировать по тому, стремится ли реклама проинформировать, убедить или напомнить. В таблице 1 описаны такие цели [1].

Таблица 1

Возможные цели рекламы
|Вид рекламы |Цели рекламы |
|Информативная |Сообщение о появлении нового товара |
| |Предложить новые способы применениях существующего товара |
| |Информирование об изменении цены на товар |
| |Объяснение принципов действия товара |
| |Описание оказываемых услуг |
| |Исправление неправильных представлений о продукте или |
| |рассеяние опасений потребителей в отношении него |
| |Формирование образа фирмы |
|Убеждающая |Формирование предпочтения к конкретной марке |
| |Поощрение к переключению на конкретную марку |
| |Изменение восприятия потребителем свойств товара |
| |Убеждение потребителя совершить покупку немедленно |
| |Убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера |
|Напоминающая |Напоминание потребителям о том, что товар может им скоро |
| |понадобиться |
| |Напоминание потребителям, где можно купить товар |
| |Удержание товара в памяти потребителей в период межсезонья |
| |Поддержание осведомленности о товаре |

Информативная реклама – реклама, применяемая для сообщения потребителям о новом товаре или о новой особенности товара и формирования первичного спроса. Преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, производителям какой-либо пищевой продукции нужно сначала проинформировать потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах использования продукта.

Убеждающая реклама – реклама, применяемая для формирования избирательного спроса на конкретную марку, которая убеждает потребителей, что за свои деньги они получат наивысшее качество. Приобретает особую значимость по мере роста конкурентной борьбы для формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса. Сравнительной рекламой пользуются, например, в таких товарных категориях, как дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили. Но такую рекламу следует использовать с осторожностью, особенно в случаях, когда сравнения некорректны и их можно рассмотреть как клевету по отношению к марке-конкуренту. В некоторых странах такая реклама вообще запрещена.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: диплом, ответственность реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата