Система маркетинговых коммуникаций

| Категория реферата: Остальные рефераты
| Теги реферата: бесплатные шпаргалки, дипломная работа на тему бесплатно
| Добавил(а) на сайт: Bronislava.

Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 | Следующая страница реферата

. большой выбор средств стимулирования сбыта;

. покупатель может получить что-то ценное и больший объем информации о фирме;

. возможность увеличить вероятность импульсной покупки.
Стимулирование посредников призвано:

1. Убедить розничных торговцев включить новый товар в свой ассортимент;

2. Рекламировать эти товары и отводить им на прилавках больше места;

3. Убеждать и увеличивать запасы товара.
Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью разнообразных средств. Выбор формы стимулирования сбыта прежде всего зависит:

. от целей и задач кампании по стимулированию сбыта товаров фирмы;

. от товаров;

. от типа рынка;

. от того, что используют конкуренты в мероприятиях по стимулированию сбыта;

. от рентабельности каждого из средств стимулированию сбыта;

. от фантазии сотрудников фирмы или рекламных агентов.

Описание основных средств по стимулированию сбыта дается ниже в таблице 2, в которой объединены классификации Ф. Котлера, Д.
Ксарделя, Бергмана и Эванса .

Таблица 3

Существуют мероприятия по стимулированию сбыта, которые направлены не прямо на увеличение продаж в данной торговой точке, а на создание и повышение имиджа фирмы, что косвенно повышает спрос на ее продукцию. Такие мероприятия проводятся на выставках, дискотеках, ночных клубах, и т. п.

В целом с помощью стимулирования сбыта можно продвигать любую продукцию, но наиболее высокие результаты при проведению мероприятий по стимулированию сбыта достигаются с продукцией, находящейся в фазе внедрения на рынок или спада.

После проведения подобных мероприятий спрос на эту продукцию какое-то время повышен, а потом приходит в исходное положение. Но иногда это правило нарушается, например, в случае если потребителю предложено множество вариантов использования товара ( если данный товар позволяет это сделать ).

Как и в случае с личными продажами эффективность проведения мероприятий по стимулированию сбыта определяется качеством работы персонала, а не только удачно выбранными формами стимулирования и грамотно спланированной компанией. И требования к торговому персоналу аналогичны требованиям при осуществлению личных продаж.

Мероприятия по стимулированию сбыта могут проводиться как самой фирмой, так и специализирующимся в этой сфере рекламными компаниями, которые имеют опыт, необходимых квалифицированных специалистов, банк торгового персонала. Обращение к таким кампаниям имеет смысл, так как:
- мероприятия по стимулированию сбыта являются неповторяющимися сбытовыми усилиями, т. е. проводятся время от времени;
- агентства скорее примут верное решение, чем сама фирма, т. е. эффект от стимулирования сбыта будет выше. Да и о стоимости услуг агентства можно договориться.

В любом случае, разрабатывает ли программу стимулирования сбыта сама фирма или специализированное агентство, требуется принять ряд решений, таких как:

. определить интенсивность стимулирования;

. на какие группы лиц будет направлена данная программа стимулирования сбыта;

. выбрать конкретные средства стимулирования сбыта;

. определить длительность программы стимулирования;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: тезис, реферат на тему деятельность.

Claw.ru | Остальные рефераты | Система маркетинговых коммуникаций

Система маркетинговых коммуникаций

Категории:

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки

Рефераты от А до Я

Полезные заметки