Как писать рекламную стратегию
| Категория реферата: Рефераты по рекламе
| Теги реферата: решебники за 7 класс, рассказы
| Добавил(а) на сайт: Kotenko.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата
Стратегия продвижения.
Каким образом "вытеснить конкурентов" ?
Две основные стратегии:
push - толкания
pull - притягивания
Толкания - Вы даете "на лапу" продавцу (не важно как, хоть в виде дополнительных скидок. Продавцу - конечно не персонально продавцу в зале, а скажем магазину, субдилеру и т.д.). Продавец заинтересован продать именно Ваш товар и "втюхивает" (или ТОЛКАЕТ) его потребителю.
Притягивания - Вы расписываете конечному потребителю преимущества Вашего товара. Потребитель "летит" в магазин (ПРИТЯГИВАЕТСЯ как муха к сиропу) и требует у продавца именно Ваш товар.
*********
NB! Лирическое отступление.
Постарайтесь отвлечься от самой примитивной аналогии "магазин - покупатель", а рассматривать всю цепочку движения товара, как отношения между соседними звеньями "продавец - покупатель".
Например:
крестьянин продавец молока, молокозавод - покупатель
молокозавод - продавец, крупный оптовик - покупатель
крупный оптовик - продавец, мелкий - покупатель
мелкий оптовик - продавец, магазин - покупатель
магазин - продавец, мама - покупатель
STOP (не продолжить продавец - мама, покупатель - ребенок)
Иногда бывает не остановиться, и за покупателя в рекламе рассматривают
конечного потребителя. Это оправдано, если потребитель сильно влияет на решение о покупке. А если потребитель - ребенок, то цепочку лучше остановить на маме. В случае с Чупа-Чупсом, за потребителя принимаем ребенка, т.к. он может сильно повлиять.
Существует некоторая путаница в терминах покупатель - потребитель... По совести, надо везде "потребитель" заменить на "покупатель". Оставлю кому-нибудь точнее расписать эту терминологию.
*********
Вернемся к стратегиям.
Иногда наш выбор ограничен только вариантом Притягивания. Например, для магазинов розничной продажи, парикмахерской и т.п. Чаще рассматриваем оба варианта. Какой эффективнее, тот принимаем за первичный вариант, а если будет решаться вторая задача, то скорее всего только попутно.
Мы выбрали вариант push - толкания. Т.е. направляем свои усилия на то, чтобы интересующие нас магазины приняли на продажу наш товар (товар нашего клиента, конечно :).
Тактика.
Мотивируем продавцов. Создаем убеждение, что:
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: инновационная деятельность, реферат на тему искусство, решебник 10 11 класс.
Категории:
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 | Следующая страница реферата
Главная