Предыдущая страница реферата | 23  24  25  26  27  28  29  30  31  32  33 | Следующая страница реферата

Во-вторых, это должен быть человек, не отягощенный совестью и застенчивостью (т.е. лицемерный), ведь ему придется убеждать потенциального клиента в высоком качестве предлагаемого товара и услуг, хотя сам он
(дилер) не может быть ни гарантом качества, ни, тем более, профессионалом, действительно знающим все о предлагаемом продукте.

В третьих, дилер должен быть неплохим актером (лицедеем). Дилеру придется долго поддерживать в своем клиенте иллюзию того, что дилер любит именно его и заботится о его благополучии (тогда как дилер смотрит на клиента всего лишь как на источник своего финансового успеха). Забота должна, кстати, выражаться и в постоянном внимании к клиенту со стороны дилера, включая заочные и непосредственные поздравления с праздниками и юбилеями, в интересе к личной жизни клиента и т.п.

В четвертых, дилеру с первого же дня приобщения к «сетевикам» придется воспитывать в себе чувство причастности к гильдии, поскольку работа в ячейках, которые лежат в основе низшего уровня сетевой структуры, требует развития чувства «круговой поруки». Организационные принципы таких сетевых структур вообще идентичны принципам организации криминальных кланов, а также партий и масонских лож.

Внедренная на западе система сетевого маркетинга успешно решила проблему выполнения перечисленных условий. Для этого разработаны принципы отбора дилеров и принципы их воспитания.

Принцип отбора предусматривает прохождения кандидатом двух критериев - наличие у кандидата заинтересованности в солидном доходе, иначе говоря, жадности к деньгам, и наличие готовности к риску и авантюре - дилеру приходится осуществить свой собственный вклад, покупая себе право начать работу в фирме.

(При отборе на верхние ступени партий или лож имеют значение и уровень притязаний кандидата - сознание собственной исключительности, и наличие тщеславных устремлений быть выше остальных).

Уже на первом этапе приобщения к “сетевикам” произойдет отсев не алчных, совестливых, рассудительных (т.е. реально оценивающих свою неготовность к будущей психической трансформации, поскольку исходные черты характера не соответствуют выше перечисленным требованиям) и не склонных к лицедейству кандидатов.

Второй этап заключается в воспитании из неофита надежного рыцаря сетевого маркетинга, что достигается посредством индивидуальных и групповых психологических воздействий, которые организовывают руководители групп.

В итоге у дилера формируется профессиональный взгляд на каждого незнакомого ему человека как на возможного потенциального клиента «его» фирмы, который, к тому же, может стать источником и личного благополучия самого дилера. Этот профессиональный подход к окружающим исключает со временем участие более тонких механизмов во взаимодействии дилера с людьми вообще, обедняя, унифицируя личность самого дилера.

В самой откровенной форме принципы такого «воспитания» продемонстрировала в России фирма «Гербалайф». Позже мы убедимся, что ее, скорее всего, надо относить не к фирмам, а сектам, причем тоталитарного толка.

По замыслу создателей системы сетевого маркетинга, доверие к организации возрастает, если с первых шагов новичок чувствует бдительное внимание со стороны руководителей группы. Принципы функционирования сети обеспечивают подконтрольность каждого члена руководителю структурной ячейке. Разумеется, ведется тщательная паспортизация каждого члена, то есть, собирается вся официальная информация о человеке, а также его адреса, телефоны и прочее.

Следующим этапом является психологическая обработка, которая заключается в убеждении дилера не посредством действительных фактов, подтверждающих качество товаров или услуг, предлагаемых фирмой
(документация, сертификаты), а путем трансформации его сознания.

Дилер обязан либо поверить в действительную безупречность предлагаемых его фирмой услуг и товаров, либо сознательно согласиться служить фирме (и себе, конечно), отдавая отчет в недостоверности собственной информации.
Такая трансформация осуществляется в процессе групповых занятий, именуемых обычно «семинарами» или «презентациями». Вне зависимости от численности аудитории, такой инструктаж имеет форму «установок».

Если инструктируется небольшая группа - до 10 человек (обычно 5-6), то создается обстановка доверительной задушевной беседы, на которую может быть заранее приглашен (или “случайно” заходит) человек, уже имеющий опыт работы в этой фирме, не скрывающий своих намерений разбогатеть или уже финансово преуспевший в системе сетевого маркетинга. То, что ощутимый финансовый успех является уделом не очень многих “сетевиков”, руководители семинаров, разумеется, неофитам не сообщают.

Инструктаж большой аудитории требует включения дополнительных приемов, включая и технические средства, а именно - звучание перед началом беседы ритмичной музыки (плюс заранее организованных оваций и скандирования), затем идут выступления ведущего, руководителей подгрупп, удачливых дилеров.

Важно отметить, что речь ведущего инструктора построена и произносится по законам нейро-лингвистического программирования
(определенное построение фраз, пауз, союзов). Руководители подгрупп также проходят предварительный инструктаж, как следует строить свое выступление.

Эти принципы погружения толпы в состояние транса известны давно, они и поныне используется в шаманизме. В современных сеансах наведения группового транса изменена несколько форма их подачи, а суть - та же, что и пять тысяч лет назад. В мифологии тибетцев, например, существует сюжет о сходящих с гор богах, которые управляют древними тибетцами с помощью особой речи.

Кстати сказать, особенная эффективная форма словесного программирования клиентов являлась достоянием известного американского колдуна Милтона Эриксона. Аналитический подход к изучению этого феномена привел к созданию нового практического направления – НЛП. Научные исследования, связанные, в частности, с изучением лингвистики измененных состояний сознания, явились важным шагом на пути понимания механизмов возникновения транса. Стала понятной общность НЛП и многих других психологических феноменов, включая и языческие магические обряды.

В результате общения колдуна или шамана с миром «духов» (сеанс
«камлания») у зрителей возникает особое состояния, имя которому - транс.
Транс самого шамана, в котором он в это время пребывает, отличается только большей интенсивностью. Зрителей в состояние транса погружают и сама обстановка «камлания», и специфическое поведение шамана, и особое пение, призывающее духов, и удары бубна.

Кстати сказать, на лечебных сеансах так называемых «биоэнергетиков»
(экстрасенсов), для перевода клиента в состояние транса требуются еще меньшие усилия со стороны самого экстрасенса, что обусловлено характером их собственного общения с миром «духов». Ранг современных «биоэнергетиков» в большинстве случаев ниже, чем у шаманов, имеющих более широкую специализацию. У экстрасенсов он более узко специализирован, будучи направленным на «лечение» или ясновидение.

В отличие от язычников – зрителей и участников «камлания», далеко не каждый «биоэнергетик» отдает себе отчет в том, что и он и его клиент в момент «лечебного» сеанса находятся и действуют в границах особого информационного поля, образно называемого в народе «бесовским наваждением».

Ключом к пониманию физиологического механизма возникновения состояния
«транса» является «учение о доминанте», разработанное еще в начале ХХ-го века отечественным ученым Алексеем Алексеевичем Ухтомским (1875 – 1942 гг.)
Таким образом, транс можно определить как особое функциональное состояние коры головного мозга, когда клетки долгосрочной памяти открыты для информационного воздействия, минующего контроль оперативной памяти. Всякий человек, находящийся в состоянии транса, чем бы он ни был вызван (сеанс
«камлания», ритмичные звуки, НЛП, медитация или наркотик), имеет шанс выйти из этого состоянии с уже трансформированным сознанием.

Современному образованному мирскому человеку внедренные в его сознание духи дают отчасти достоверную научную информацию или побуждают ретранслировать свои идеи в виде творческих проявлений.

Именно на соблазне современного человека возможностью получения такого рода «духовно-творческой» подпитки построены мировоззрения Рерихов и В.
Вернадского, идеализирующих космос либо как представительство «небесной иерархии», либо как «ноосферу», вопреки двухтысячелетней православной традиции, утверждающей, что воздушные области есть место представительства
«духов злобы поднебесной».

Вне шаманской практики человек (зачастую непреднамеренно) может оказаться в состоянии физиологически близком стадиям «концентрации сознания» и «экстаза», то есть, транса. Источником таких состояний могут быть как некоторые современные психотехнологии, так и наркотики.

В православной аскетике такая трансформация именуется одержимостью, поскольку источником информации, поступающей в состоянии транса в сознание человека, являются отнюдь не Божественные сферы.

По существу, как отмечает А.Кураев, одно только христианство является собственно религией, если учесть, что именно оно учит воссоединению /»re- ligio» – воссоединение/ души с Богом. Такое воссоединение возможно отчасти
(у святых) и при жизни, например, посредством прямого общения, как это происходило у Авраама, Сергия Радонежского или Александра Свирского.

Контакты иного рода – с некими субстанциями негативного свойства, также возможны, более того, они относительно легко достижимы посредством магической практики. Однако, обращение к «силам», «духам», природным объектам, «Абсолюту» или «космическому разуму», ноосфере и т.п., - не есть обращение к Богу.

Если человек не приучен контролировать работу собственного сознания, если он не наделен рассудительностью и не имеет критериев для оценки нравственных качеств этих мотивационных порывов, то он становится фактически роботом, исполняющим чужие приказы, но как бы по его же собственному согласию. Такое положение свидетельствует о начале психической и духовной деградации личности.

Деградация личности базируется, в первую очередь, на разрушении волевого и чувственного начал с утратой как способности тонко чувствовать, так и этически дифференцировать собственные внутренние мотивы поступков.
Изменения интеллекта при этом могут не наблюдаться.

Действительно «собственными» являются далеко не все мысли и мотивы поступков, появляющиеся в нашем сознании. Огромное большинство из них навязываются нам в процессе общественных взаимоотношений (от человека - к человеку, через средства массовой информации), а также вследствие неконтролируемого внедрения в наше сознание программ иррационального мира духов.

Как известно, главным способом противостояния агрессии иррационального мира в православии является сознательное поддерживание себя в состоянии «бдения и трезвения», включающее и «умное делание», то есть, внутреннее постоянное обращение к Богу.

Напомним, что разного рода «мантры», практикуемые в большинстве религиозных культов в качестве особого психотехнического приема, ведут к прямо противоположному результату, а именно, - обращению к миру тех самых духов, с которыми общались и общаются язычники.

С этих позиций двухтысячелетняя практика православного учения о
«духовной брани», то есть - борьбе, должна быть оценена как наиболее действенный путь к психической и духовной защите личности.

Важно отметить, что видимых признаков одержимости после состояния транса может и не быть или они будут проявляться в незначительной степени, но частичная трансформация их сознания всегда остается в виде измененных личных программ жизнедеятельности.

В случаях индивидуальной медитативной практики субъект выходит на прямую личную связь с негативным информационным полем. В случаях воздействия НЛП, «камлания» или сеанса дианетики, человеческое сознание подвергается двусторонней обработке – от человека - инструктора и от некоего информационного поля, традиционно в православии связанного с понятием «бесы».

Бессознательно включаются в эту процедуры зомбирования и любители современных дискотек. Учитывая то обстоятельство, что иррациональные силы
(духи) воспринимают ритмичные звуки как позывные сигналы, можно дать оценку такому явлению современной жизни как дискотеки. Если ударные ритмы, действительно составляют главный элемент современной музыки, то, можно считать, что ни один из посетителей дискотек не застрахован от трансформации его сознания, то есть от духовной деградации. Не случайно, что именно дискотеки стали местом распространения наркотиков. Люди, приобщившиеся к состоянию транса, наведенного ритмами, становятся искателями более сильных источников этого состояния, то есть, химических и растительных наркотиков.

Современный мир наполнен этими ритмами. Даже не посещая дискотеки, мы все попадаем под их воздействие дома и в транспорте, не отдавая себе отчета в том, что они зачастую управляют нашими эмоциями и поведением.
Учитывая смысловую часть словесного сопровождения современной поп-музыки, не приходится удивляться росту преступности и нравственной деградации современной молодежи. Программирующими «установками» для посетителей дискотек становятся пошлые сентенции и примитивные выражения шлягеров.

Теперь становится понятно и утверждение Елены Рерих, что в жизни человеческого общества вибрации (то есть, ритмы) со временем станут играть все большую роль.

(Кстати сказать, по собственному признанию идеологической предшественницы самой Е. Рерих - Е. Блаватской, откровенно признававшей власть над собой неведомых ей сил, предназначение теологов и состоит в склонении людей к подчиненности этим не-Божественным силам).

Вообще, всегда там, где присутствует толпа, подчиняющаяся ритмам
(скандирование, овации, повторение одной и той же словесной или музыкальной фразы, ритмы ударных инструментов), присутствуют и духи. Ритмы переводят мозг человека и его сознание в транс, транс открывает дорогу бесконтрольному со стороны самого человека-жертвы введению информации в клетки - хранилища долгосрочной памяти. Эта новая информация будет восприниматься человеком как свои собственные мотивационные порывы.

Захват толпы единым «духом» на собраниях «сетевиков» проявляется так же наглядно, как это происходит в любой массовке (митинг, дискотека и т.п.). Со стороны, зрелище презентаций, проводимых фирмой
Гербалайф, например, производит страшное впечатление. Казалось бы, люди собрались ради того, чтобы научиться работать по правилам и требованиям работодателей. Тогда откуда этот массовый подъем, эти подергивания тела
(вне зависимости от возраста завербованного адепта) в такт бьющей по ушам музыки, эти отбивания ритма ладонями, эти визги и крики восторга? Куда отходит здравомыслие (ведь не все же, из пришедших на эту сходку людей, лишены рассудка), когда нелогичные речи последующих выступающих воспринимаются как «святая» истина?

Завершающими моментами сеанса группового транса в «сетевом» маркетинге являются (также заранее подготовленные), отработанное даже до эмоциональных нюансов, выступления «главных соблазнителей». Это успешно зарабатывающие на ниве сетевого маркетинга когда-то, якобы, такие же, как нынешние новички, дилеры.

Вся «объективная» аргументация этих выступающих заключается в эмоциональном утверждении, что предлагаемый продукт оказал на самого выступающего мощное оздоровительное влияние, причем уменьшению размеров талии придается самое большое значение как универсальному индикатору биологической полезности и активности продукции фирмы.

Убеждение других посредством внушения, осуществляемого на фоне возникающего у слушателей транса, подкрепляемое как бы личным примером, на презентациях «сетевиков» фактически соответствует приему, который известный теле-гипнотизер А. Кашпировский определял словами: - «Даю установку».

(На сеансах ворожбы и гадания “установки” колдунов и ворожей по существу также программируют клиентов, а не предсказывают им будущие события).

Технология перевода сознания больших групп людей в состояния транса воплощена в процедуре самой «презентации». Неудивительной поэтому становится настойчивость самих «сетевиков» - распространителей продукции фирмы Гербалайф, смело берущихся лечить каждого встречного человека, не будучи медицински образованными.

Они действительно убеждены, что могут и должны помогать страждущим!

Мы оставляем в стороне обсуждение фармакологической опасности продуктов, распространяемых этой организацией. Отметим только, что входящие в них сжигатели жира, психотропные вещества и гормоны, с одной стороны, действительно обеспечивают заметное для клиента изменение его состояния, с другой стороны, - срывают работу регулирующих систем организма, приводя к неблагоприятным последствиям, вплоть до отдаленных летальных исходов.

Как типичная тоталитарная секта, а скорее, даже как типичная масонская ложа, система Гербалайф проводит своих избранников по четырем ступеням
«обучения», которые требуют выезда в центры дальнейшей подготовки, вплоть до зарубежных поездок. Наверное, не бросает она своих лучших учеников и после того, как обрывается деятельность ее представительства в том или ином регионе. Интересно, чем занимаются тогда ее любимые ученики?

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: как оформить реферат, красные реферат, реферат финансы.





Предыдущая страница реферата | 23  24  25  26  27  28  29  30  31  32  33 | Следующая страница реферата