Бизнес план

| Категория реферата: Рефераты по экономике
| Теги реферата: сочинения по русскому языку, реферат по обже
| Добавил(а) на сайт: Васнецов.

Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 | Следующая страница реферата

> благоприятные условия для предложения новых продуктов;

> заинтересованность оптовых покупателей в приобретении продукции компании.

Достаточно распространенным каналом «престижной» рекламы (коммерческой пропаганды положительного образа компании) является организация пресс- конференций с приглашением представителей общественности и прессы.

Основной упор рекламной акции будет делаться на продукты переработки соевых бобов: текстурированный соевый белок, соевое масло, молоко и молочные соевые продукты (йогурт, сыр, майонез, напитки), так как данные продукты питания являются относительно новыми в России по сравнению с комбикормовыми смесями, которые не нуждаются в дорогостоящем представлении и рекламировании.

Реклама продукции переработки сои должна быть, в первую очередь, направлена на определение ее преимуществ, т.е. перед рекламой стоит задача привлечения внимания к преимуществам соевого белка в отношении цены, питательных и целебных свойств.

Учитывая, что основными потребителями продуктов соевой муки являются предприятия пищевой промышленности, в рекламной компании особое внимание необходимо уделять способности этой продукции улучшать структуру и качество конечного продукта при значительном снижении его себестоимости.

Принимая во внимание, что основными потребителями молочных продуктов питания являются детские и лечебно-оздоровительные учреждения, а также население регионов, в рекламной компании особое внимание необходимо уделять профилактическим и лечебным свойствам соевого белка.

Таким образом, мероприятия по продвижению продуктов углубленной переработки сои должны предполагать:

> создание реестра главных специалистов предприятий пищевой промышленности регионов и диетологов лечебно-оздоровительных и детских учреждений, в которых планируется сбыт, для использования

«direct-mail» – метода прямой почтовой рассылки информации о деятельности ЗАО «СПС», а также в последствии для поддержания партнерских взаимовыгодных отношений;

> регулярное информирование потенциальных и перспективных потребителей соевой продукции о характере деятельности и видах выпускаемой продукции ЗАО «СПС».

Таким образом, для создания имиджа и популяризации продукции ЗАО «СПС» могут быть использованы следующие каналы информации:

> «direct-mail»;

> периодические издания;

> радиотелевизионные;

> изобразительные;

> глобальная мировая сеть Internet.

В зависимости от целей рекламной компании, периода деятельности, конъюнктуры и финансового состояния ЗАО «СПС» рекламирование должно эффективно сочетать различные типы и виды рекламы и использовать различные каналы информации. Неизменным является единственное правило – реклама достигает успеха, только если имеет регулярный характер.

По оценкам экспертов, средства, необходимые для продвижения новой продукции на соответствующем рынке, достигают 2-5% от объема продаж и уменьшаются по мере приобретения ЗАО «СПС» и его продукции известности среди потенциальных потребителей.

Производственный план

Рисунок 1 “Комплекс по переработке бобов сои”

В рамках проекта планируется строительство в городе Исилькуль комплекса по переработке бобов сои. Ниже приведены производственные мощности комплекса, а также сроки его создания.

Производственные мощности

Таблица 4 «Строительство комплекса по переработке соевых бобов»

|№ |Наименование этапа |Месяцы 2001-2002 гг. |
| | |Авг.|Сент|Окт.|Нояб|Дек.|Янв.|Фев.|Март|
| | | |. | |. | | | |. |
| |Проектирование | | | | | | | | |
| |Строительно-монтажные | | | | | | | | |
| |работы | | | | | | | | |
| |Приобретение и доставка | | | | | | | | |
| |оборудования | | | | | | | | |
| |Пусконаладочные работы | | | | | | | | |
| |Подготовка к производству,| | | | | | | | |
| |освоение | | | | | | | | |

Таблица 5 «Сроки строительства»

|Название этапа |Длител|Дата |Дата |Стоимость |
| |ьность|начала |окончания |(руб) |
|Объект 1 «Организация переработки |172 |01.08.2001|03.04.2002|85660200 |
|соевых бобов в ТСБ" | | | | |
|Проектирование |36 |01.08.2001|22.09.2001|1363000 |
|Строительно-монтажные работы |93 |21.09.2001|02.02.2002|13340000 |
|Приобретение оборудования |133 |27.09.2001|03.04.2002|45820000 |
|Доставка, таможенная очистка, |42 |09.10.2001|10.12.2001|10005000 |
|страховка оборудования | | | | |
|Пусконаладочные работы |55 |17.12.2001|02.03.2002|3480000 |
|Подготовка к производству, |45 |01.02.2002|03.04.2002|11652200 |
|освоение | | | | |
|Объект 2 "Организация переработки|198 |01.08.2001|09.05.2002|28884000 |
|соевых бобов в молочные продукты" | | | | |
|Проектирование |43 |01.08.2001|31.09.2001|1044000 |
|Строительно-монтажные работы |82 |31.09.2001|28.01.2002|5974000 |
|Приобретение оборудования |150 |07.10.2001|09.05.2002|14181000 |
|Доставка, таможня, страховка |36 |16.10.2001|09.06.2002|1479000 |
|оборудования | | | | |
|Пусконаладочные работы |54 |20.12.2001|02.03.2002|3190000 |
|Подготовка к производству, |50 |27.01.2002|05.04.2002|3016000 |
|освоение | | | | |
|Объект 3 "Организация производства|213 |06.08.2001|06.06.2002|30455800 |
|комбикормов" | | | | |
|Проектирование |26 |06.08.2001|14.09.2001|1310800 |
|Строительно-монтажные работы |88 |14.09.2001|19.01.2002|4640000 |
|Приобретение оборудования |173 |01.10.2001|06.06.2002|16240000 |
|Доставка, страховка оборудования |45 |14.10.2001|21.12.2001|2175000 |
|Пусконаладочные работы |52 |22.12.2001|02.03.2002|2610000 |
|Подготовка к производству, |54 |03.02.2002|18.04.2002|3480000 |
|освоение | | | | |
|ИТОГО инвестиций: | | | |145000000 |

. Сырьё

Предлагаемый проект ориентирован на отечественное сырье (Дальний
Восток) в силу следующих причин:

> большинство заводов по переработке сои в стране испытывает дефицит оборотных средств и характеризуется крайне низким платежеспособным спросом, вследствие чего выращенные в РФ бобы сои оказываются невостребованными и реализуются по цене, конкурентоспособной с импортным сырьем даже с учетом значительной транспортной составляющей;

> вопрос обеспечения страны продуктами переработки сои имеет общегосударственное значение (23 февраля 1993 г. подписано

Постановление Правительства Российской Федерации № 146 «О программе по производству и переработке сои»), вследствие чего в настоящее время предпринимаются меры по увеличению посевов сои.

. Стратегия сбыта

Сбыт продукции планируется осуществлять в основном крупными оптовыми партиями. С этой целью в штате ЗАО «СПС» предусмотрена служба маркетинга, задачами которой является продвижение продукции переработки сои на соответствующих рынках и организация ее сбыта.

По предварительной договоренности главным покупателем и распространителем в регионе и по России текстурированного соевого белка и соевого масла станет один из инициаторов проекта – крупная оптовая фирма
ОАО «ППП». ОАО «ППП» в настоящее время имеет обширную сеть сбыта по импортным растительным текстуратам в РФ. Высокая заинтересованность в переходе с импортной продукции на дешевый отечественный аналог такого же высокого качества основывается не только на увеличении дохода, но и на перспективном захвате большего сегмента рынка текстурированных растительных белков в России.

В перспективе, при расширении объемов производства продукции и рынков сбыта, возможно, использование более эффективной системы реализации продукции через небольшое число крупных оптовых компаний.

Существует два варианта реализации такой системы:

> выбор крупных оптовых компаний, уже оперирующих на рынке и последующее сотрудничество с ними;

> создание собственной сети оптовых торговых компаний.

В первом варианте основными критериями выбора оптовых компаний являются:

> широкая география охвата;

> уверенное положение на рынке;

> устойчивые темпы увеличения объемов продаж и числа клиентов;

> наличие собственных складов и отработанных транспортных схем.

После отбора оптовых компаний в соответствии с перечисленными критериями, с ними необходимо установить партнерские отношения путем создания гибкой системы скидок, направленной на стимулирование необходимой схемы поведения, а также размещения совместной на стимулирование необходимой схемы поведения, а также размещения совместной рекламы и организации специальных мероприятий по привлечению покупателей. Таким образом, ЗАО «СПС» получит возможность определять направление развития системы дистрибуции.

Во втором случае ЗАО «СПС» организует деятельность небольшого числа
(или одной – головной) собственных оптовых компаний с «вынесением» в регионы отделов сбыта этих компаний.

Достоинством первой схемы является минимальные затраты средств и времени на создание оптовой сбытовой сети, возможность включения в нее наиболее известных компаний с опытом работы на российском рынке.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: евгений сочинение, база рефератов.

Claw.ru | Рефераты по экономике | Бизнес план

Бизнес план

Категории:

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки

Рефераты от А до Я

Полезные заметки