Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА НА РЫНКЕ

Какой форме рекламы конкуренты отдают предпочтение?

Какого рода сбытовые подразделения и службы имеются у конкурентов?

Как тесно интегрирована у конкурентов деятельность сбытовых служб со

стратегией предприятия в области рекламы своей продукции, стратегией

развития сбытового потенциала?

ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Какой стратегии придерживались Ваши конкуренты в области сбыта, чтобы выйти на данный рынок?

Укажите, какие формы сбыта применяют конкуренты и предпочитают использовать?

Каким образом Ваши конкуренты осуществляют контроль за каналами сбыта?

Чаще всего приоритетными элементами конкуренции между фирмами вы- ступают товар и товарный шлейф. При этом различают функциональную, видовую и предметную форму конкуренции. Подобное разграничение необ- ходимо проводить для более четкой ориентации фирмы в удовлетворении разнообразных потребителей рынка.

Оценку конкурентоспособности фирмы следует проводить в комплексе, включая анализ ее слабых и сильных сторон. Необходимую комплексную оценку можно получить, используя специальные разработочные таблицы, в которых содержатся данные о фирме и ее основных конкурентах. Анализ материалов этих таблиц позволит установить истинное положение фирмы на рынке, определить ключевые факторы успеха.

Информация о конкурентах, сгруппированная по определенным показа- телям, поможет фирме лучше уяснить стратегию конкурентов, методы их производственно-сбытовой, торговой, ценовой, рекламной деятельности.

Сегментация рынка по конкурентам позволит фирме более четко предста- вить свои сравнительные преимущества, определить сильные и слабые стороны.
Объективная оценка положения фирмы в конкурентной среде должна быть проведена по всем функциям, подразделениям и направлениям деятельности
(производство, продажа, организация менеджмента, финансы, маркетинг)

Если Ваш товар наряду с товарами других фирм удовлетворяет конкрет- ную потребность, то говорят о функциональной конкуренции, а подобные товары называются товарно-родовыми конкурентами

Это могут быть, например, автомашина, мотоцикл, велосипед как средства транспорта, гантели, штанги как спортивные товары

Видовая конкуренция возникает между различными разновидностями то- вара, в принципе удовлетворяющими одну и ту же потребность При этом имеется по крайней мере один параметр, по которому они различаются
(мощность мотора автомобиля, количество скоростей у велосипедов)

Предметная конкуренция ведется по различным маркам одного и того же товара, выпускаемого разными фирмами. Подобная конкуренция наибо- лее часто встречается в пищевой промышленности.

Изучение товара конкурента позволяет выявить не только его, но и свои слабые и сильные стороны. Некоторые фирмы используют потребительские панели для оценки собственных товаров и товаров конкурентов, проводят опросы дистрибьютеров, специалистов, покупателей. «Форд», к примеру, по- купает изделия конкурентов и разбирает их (прием конструирования наобо- рот). Известно, что многие фирмы в своих дизайнерских разработках учитывают товары конкурентов.

Поиск собственного отличительного преимущества может в конечном счете обернуться увеличением прибыли и продаж, овладением новым сегментом рынка. Отличительное преимущество должно обеспечивать потребителям чет- кую ориентацию на Ваш товар среди множества других.

Сравните два подхода Английские фирмы считали своим отличи- тельным преимуществом то, что они английские и располагают до- бротными марочными названиями.

Японские фирмы делали упор на качество, надежность товара и сервисные услуги.

Кто, на Ваш взгляд, окажется в выигрыше?

Чтобы оценить конкурентоспособность фирмы целесообразно провести сравнительный анализ по основным образующим факторам (табл. 10.2) от- носительно ведущих конкурентов. Подобная процедура является важным эле- ментом конкурирующего маркетинга.

Конкурентоспособность фирмы или товара — понятие относительное, особенно в динамике. Она зависит от конкретных условий, складываю- щихся на том или ином рынке (состояние рынка, его доступность, вид товара, условия продаж и платежа) Иногда бывает достаточно предло- жить более льготные условия платежа, чтобы товар получил широкое распространение.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: диплом государственного образца, диплом на тему.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата