Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

Глава 10

Исследование фирменной структуры рынка

107

Таблица 10.2

а Конкуренты

А В С

3 4 5

1 2 3 4 5
ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА НА РЫНКЕ
Реклама для потребителей для торговых посредников
Индивидуальная продажа. стимулы для потребителей демонстрационная торговля показ образцов изделий обучение и подготовка персонала сбытовых служб
Продвижение продукта по каналам торювли демонстрация продуктов продажа на конкурентной основе премии торговым посредникам купоны рекомендации по использованию
Телевизионный маркетинг
Напоминание об изделиях в средствах массовой информации
Общий итог

Вместе с тем, конкурентоспособность — понятие комплексное, предпола- гающее несколько уровнен конкурентного превосходства. Чтобы обеспечить достойное (лидирующее) положение фирмы на рынке, важной стратегической задачей становится опережение конкурентов в разработке и освоении новых товаров, новой технологии, нового дизайна, нового уровня издержек произ- водства, новых цен, нововведений в системе распределения и сбыта. Тем самым достигается сразу несколько параметров конкурентного превосход- ства.

Изучение конкурентной среды требует систематического наблюдения за главными конкурентами, не упуская из виду потенциальных конкурентов.
Полученную информацию целесообразно накапливать в специальных банках данных. Анализ информации, ее интерпретация позволяют специалистам вы- вести обоснованные оценки по каждому фактору конкуренции и охаракте- ризовать общее положение фирмы на рынке по отношению к основным конкурентам.

2. Возможности поставщиков фирмы-производителя

Поставка, закупка, комплектация — важные сферы маркетинговой дея- тельности любой фирмы. Что поставляется и что необходимо для нормального функционирования фирмы? От чего зависят объем и структура поставок?
Какова должна быть периодичность поставок? Как выбрать наилучшего по- ставщика? На эти и другие вопросы необходимо найти ответы в процессе изучения возможностей поставщиков.

Объектами поставки могут быть: сырье и материалы, оборудование и запасные части, рабочая сила. Объем и структура поставок зависят от

108

Глава 10

Исследование фирме

производственной программы фирмы, ее отраслевой принадлежности, специ ализации, состояния рынка, текущих и перспективных потребностей, страте- гии В свою очередь поставщики могут быть как единичными, уникальными, так и массовыми, различаться по видам поставок и формам расчетов
В работе с поставщиками следует учитывать не только первоначальные потребности фирмы, но и возможность обновления и замены оборудования

Маркетинговая стратегия выбора поставщика предполагает анализ аль тернативных вариантов сотрудничества на базе выработки основных пока зателей оценки деятельности поставщика Маркетинговые требования к поставщикам могут быть разработаны собственным отделом маркетинга фирмы на основе информации других своих служб и подразделений, в том числе службы материально технического снабжения Можно воспользоваться услугами внешних консультационных фирм

Каждая фирма вольна устанавливать свои критерии оценки поставщиков исходя из собственных соображений и принятой стратегии деятельности Вме- сте с тем существуют некоторые общие маркетинговые требования к постав- щикам

точно в срок по согласованному графику поставлять продукцию в соот- ветствии с заказом (договором, контрактом),

продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества, произво- диться по передовой технологии,

соблюдать требуемые объемы поставки,

оперативно откликаться на новые требования фирмы-заказчика,

предоставлять необходимую сопроводительную документацию,

выдерживать согласованные цены,

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: диплом государственного образца, диплом на тему.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата