Справочные правовые системы на российском рынке

| Категория реферата: Рефераты по информатике, программированию
| Теги реферата: конспект урока культура, собрание сочинений
| Добавил(а) на сайт: Asinovskij.

Основные регионы распространения системы: Москва, Санкт-Петербург,
Красноярск, Калининград, Архангельск, Екатеринбург, Челябинск, Самара,
Владивосток.
У пользователей установлено около 1 тыс. систем. С 1996 г. АРБТ сконцентрировала свое внимание на выпуске CD-продукции, и сейчас порядка
90% пользователей компании - это мелкие фирмы, юридические консультации, частные юристы, индивидуальные пользователи, применяющие в своей практике компакт-диск «Энциклопедия российского права».

Основу (почти две трети) структуры сети сбыта составляют региональные представители, формирующие свою дилерскую сеть. Треть партнеров фирмы - это дилеры. Осуществляется также сотрудничество с ОЕМ-партнерами.

АРБТ заключает договоры на реализацию правовых систем и компакт- дисков, осуществление послепродажного сопровождения и ведение подписки на следующие выпуски CD. Всем партнерам выдается удостоверение дилера. При приобретении компакт-дисков должен соблюдаться минимальный объем закупок
(не менее пяти CD).

Согласованное обеими сторонами необходимое количество компакт-дисков, инсталляционных комплектов систем с электронными ключами защиты предоставляется дилеру в течение трех дней после оплаты. Для CD-продукции предусмотрена возможность предоставления товарного кредита на определенное время или отпуск на реализацию также на оговоренный срок. От объема закупок компакт-дисков зависит процент скидки для дилера (25 - 30% для варианта «на реализацию» и 30 - 40% для «товарного кредита»).

При распространении корпоративных систем партнер должен сообщить в
АРБТ о каждой продаже не позднее недели со дня установки системы у пользователя. Расчет за ИО дилер производит ежеквартально с учетом количества обслуживаемых клиентов, согласно реестру пользователей.

Для доставки партнерам дистрибутивов систем, пополнений к ним и CD используются почта, спецсвязь или курьеры. Пополнение корпоративных систем можно производить по Интернету.

Фирма АРБТ на рынке правовых систем представлена базами «Энциклопедия российского права (Проф)», «Банковское право», а также CD «Энциклопедия российского права» и «Правовед».

|Название БД |Количество |Стоим. |Стоим. ИО |
| |документов |поставки, |(за 1 мес),|
| | |долл[3]. |долл[4]. |
|Энциклопедия российского |Около 43 тыс., |60 |40 |
|права, (Проф) |и более 11 тыс.| | |
|(законодательство РФ и Москвы)| | | |
|Банковское право |Более 13 тыс. |40 |25 |
|Название CD |Количество |Стоимость, руб. |
| |документов | |
|Энциклопедия российского права |Около 54 тыс. |130 |
|Энциклопедия российского права |Около 52 тыс. |130 |
|(региональный выпуск) | | |
|Правовед (выпускается раз в 3 мес) |Около 15 тыс. |70 |

«Гарант-Сервис»

Сеть региональных партнеров насчитывает 207 официальных представительств (150 наиболее активных участников) в 120 городах России и за рубежом. 80% оборота фирмы приходится на Москву и область, Санкт-
Петербург, Новосибирск, Самару, Омск, Челябинск, Уфу и Казань.

Система установлена в 30 тыс. организаций. Общее количество рабочих мест, оснащенных системой «Гарант», превышает 300 тыс.

Основные усилия компании сосредоточены на удовлетворении потребностей среднего бизнеса. 65% оборота «Гарант-Сервис» приходится именно на эту нишу потребителей, что составляет порядка 50% от общего количества пользователей системы «Гарант». 15% оборота приходится на малый бизнес, это примерно 35% пользователей. Крупный бизнес в оборотах компании составляет 20% (15% пользователей).

Каждому дилеру выдается сертификат, подтверждающий полномочия на ИО пользователей.

При оплате дилер получает оптовые торговые скидки: при обслуживании от
1 до 5 пользователей - 40%, от 6 до 15 пользователей - 45%, более 15 пользователей - 48%. Скидки по ИО пользователей определяются с учетом норматива обновляемости, с использованием сложных формул, смысл которых сводится к тому, что при еженедельном обновлении информации дилер получает до 75% скидки, а при ежеквартальном обновлении скидки уменьшаются до 25%.

Схема взаиморасчетов с партнерами основана на принципе «товарного кредита». Оплачиваются поставки комплектов баз и их обновления за предшествующий месяц. Расчеты производятся один раз в месяц.

Комплекты информационных баз (или обновления ранее установленных) предоставляются дилерам в необходимом количестве в течение двух рабочих дней после поступления заявки, при отсутствии задолженности по расчетам.
Доставка осуществляется курьером или спецпочтой. Взаимодействие с партнерами также осуществляется по Интернету.

Для обеспечения более оперативного обслуживания пользователей компанией «Гарант-Сервис» предусмотрена передача крупным и надежным партнерам технологии производства дистрибутивов систем. Информация, необходимая для формирования дистрибутивов на местах, передается региональным представителям по Интернету. Обучение данной методике производится бесплатно.

Основными требованиями к дилеру являются: достижение определенных сбытовых показателей, соблюдение упомянутого выше норматива обновляемости систем и ежемесячная отчетность о пользователях.

Взаимоотношения дилеров в одном регионе регламентируются «Правилами распространения системы» на единой торговой территории. Для каждой такой территории поставщик определяет единые цены на поставку комплектов баз и дальнейшее информационное обслуживание пользователей, а также систему предоставления скидок. Эти цены являются обязательными для всех дилеров, действующих на указанной торговой территории.

Компания «Гарант-Сервис» выпускает СПС «Гарант», которая состоит из больших и малых правовых баз. Большие базы: «Законодательство России»,
«Московское законодательство», «Банковское законодательство», «Таможенное законодательство», «Жилищное законодательство», «Землепользование.
Недропользование. Природоохрана», «Международное право», «Международное право (Россия-СНГ)», «Уголовное и административное право», «Суд и
Арбитраж», «Комментарии к законодательству», «Проекты законов». Малые базы:
«Налоги, бухучет, предпринимательство», «Формы правовых документов»,
«Вопросы и ответы по налогам и бухучету», «Архивы Гаранта». Существуют также базы по законодательству 41 субъекта РФ.

Согласно принятой в «Гарант-Сервис» форме обслуживания, базы поставляются клиентам и сопровождаются в составе комплектов. Пользователь сам определяет, какие именно базы войдут в приобретаемый комплект.
Разработчик определяет только количество баз, входящих в каждый комплект.
Дополнительно бесплатно прилагается база «Архивы Гаранта» (около 7 тыс. документов).

|Название |Рекомендуемый набор баз и |Стоимость |Стоимость|
|комплекта |количество документов |поставки, |ИО (за 1 |
|поставки системы | |руб. |мес)[5]. |
|«Гарант» | | | |
|Гарант-Практик |«Налоги, бухучет, |990 |2 |
|(одна малая база)|предпринимательство» (около 5,5 | | |
| |тыс.) | | |
|Гарант-Классик |«Законодательство России» (около|1980 |2 |
|(одна большая |13 тыс.) | | |
|база) | | | |
|Гарант-Универсал |«Законодательство России», |3564 |4 |
|(две большие |«Московское законодательство» | | |
|базы) |(более 18,5 тыс.) | | |
|Гарант-Мастер |«Законодательство России», |5940 |6 |
|(шесть больших |«Московское законодательство», | | |
|баз) |«Суд и арбитраж» плюс три базы | | |
| |по выбору (до 37,5 тыс.) | | |
|Гарант-Максимум |Все информационные базы системы |9900 |10 |
| |(более 48 тыс.) | | |

ИСТ (Информационные системы и технологии)[6]

Компания имеет представителей более чем в 50 городах России и СНГ. В структуре сбыта 35% приходится на дистрибьюторов, 25 - на дилеров, 15 - на
OEM-партнеров. Реализация через магазины составляет 15% оборота.

Ежемесячный тираж CD «Ваше право» достигает 2 тыс. копий (общий тираж
- более 40 тыс.).