Справочные правовые системы на российском рынке

| Категория реферата: Рефераты по информатике, программированию
| Теги реферата: конспект урока культура, собрание сочинений
| Добавил(а) на сайт: Asinovskij.

Каждый выпуск диска «Ваше право» помимо обновленной базы и разделов
«Справочник бухгалтера» и «Справочник предпринимателя» включает специальное тематическое приложение («Все о таможне», «Все о торговле», «Автомобиль и закон» и др.).

Для получения статуса дистрибьютора необходимо выполнение объемов ежемесячной закупки. Чтобы получить статус дилера, необходима первоначальная закупка 25 CD. Для региональных представителей минимальная квота мелкооптовой закупки восемь компакт-дисков.

Существуют три варианта взаимодействия с партнерами. Дилерская скидка
(50%) предоставляется при взаиморасчетах по предоплате. Вариант «товарный кредит» также предусматривает 50%-ную скидку, но при выполнении месячной квоты. При варианте «на распространение» предоставляется скидка 30%. Скидка дилерам, поддерживающим местную подписку на «Ваше право», составляет 60%.

Региональным дистрибьюторам может предоставляться эксклюзив на свой регион при соблюдении особых условий, оговариваемых в соглашении. Доставка
CD осуществляется специальной или обычной почтой.

Фирма «ИСТ» предлагает пользователям систему «Юрисконсульт» и CD «Ваше право».

|Название БД |Количество |Стоимость |Стоимость ИО |
| |документов |поставки, |(два раза в |
| | |долл.[7] |месяц), |
| | | |долл.[8] |
|Экономическое |Более 15 тыс. |250/150 |35/10 |
|законодательство | | | |
|России | | | |
|Таможенное |Около 7 тыс. |200/120 |26/8 |
|законодательство | | | |
|России | | | |
|Законодательство |Более 9 тыс. |150/90 |26/8 |
|Москвы | | | |
|Название CD |Колич. |Стоим., долл.[10] |
| |документов[9] | |
|Ваше право 98 для |Более 26 тыс. |28/14 |
|Windows95/NT | | |
|Ваше право для DOS и |Более 26 тыс. |24/12 |
|Windows3.1 | | |

«КонсультантПлюс»

270 региональных информационных центров (РИЦ) в 152 городах России составляют единую сеть распространения систем семейства «КонсультантПлюс».

35% пользователей этих систем - московские компании, 30% расположены в крупных экономических зонах (Владивосток, Волгоград, Екатеринбург, Иркутск,
Калининград, Казань, Красноярск, Нижний Новгород, Новосибирск, Самара,
Санкт-Петербург, Тольятти, Уфа, Челябинск), 35% - на остальной территории.

У пользователей установлено около 144 тыс. систем. Основными клиентами
«КонсультантПлюс» являются представители среднего бизнеса.

К 1997 г. рост сети распространения «КонсультантПлюс» стабилизировался. По мнению разработчиков, охватив практически все города
России с населением более 200 тыс. человек, РИЦ способны осуществлять ИО пользователей в любой точке страны. Дальнейшее распространение сети в малых городах (до 100 тыс. человек) происходит путем открытия филиалов РИЦ. Это могут быть адвокатские конторы, аудиторские фирмы, фирмы по регистрации предприятий, другие организации, чаще всего юридического профиля. В дальнейших планах АО «КонсультантПлюс» - развитие сети в странах СНГ и за их пределами, открытие РИЦ в Казахстане, Узбекистане, Белоруссии, на
Украине, а также в государствах Балтии.

Отношения между АО «КонсультантПлюс» и РИЦ регламентируются дистрибьюторским соглашением. Для стимулирования сбыта АО «КонсультантПлюс» установило для РИЦ прямую зависимость финансовых условий от объема продаж.

Основное условие сотрудничества с АО «КонсультантПлюс» заключается в том, чтобы работа по сбыту и сопровождению систем «КонсультантПлюс» была одним из основных направлений деятельности партнера. Распространение других
СПС недопустимо.

Цены на программные продукты формируются с учетом местных экономических условий. АО «КонсультантПлюс» принимает участие в формировании региональных цен. Однако эти предложения не являются обязательными для РИЦ, которые могут также использовать свои программы льготных и сезонных цен.

Дистрибутивы систем РИЦ получают по почте или спецсвязью. Файлы пополнений с новыми документами формируются АО «КонсультантПлюс» и ежедневно передаются во все РИЦ по модемной связи. РИЦ передают пополнение пользователям.

Все системы «КонсультантПлюс» имеют защиту от нелегального копирования.

Поставляет СПС «КонсультантПлюс».

|Название БД |Количество |Стоимость |Стоимость ИО|
| |документов |поставки, |(четыре раза|
| | |руб. |в месяц), |
| | | |руб. |
|КонсультантПлюс:ВерсияПроф |Более 18 тыс.|5275 |442 |
|КонсультантПлюс:Эксперт (включает |Более 67 тыс.|10 276 |831 |
|КонсультантПлюс: ВерсияПроф) | | | |
|КонсультантПлюс: Российское |Около 11 тыс.|2040 |265 |
|законодательство | | | |
|КонсультантПлюс:Финансист |Около 10 тыс.|3376 |373 |
|КонсультантБухгалтер |Более 13 тыс.|1902 |241 |
|КонсультантБухгалтер: |Более 7,5 |1712 |216 |
|ВопросыОтветы |тыс. | | |
|КонсультантПлюс: МоскваПроф |Около 11 тыс.|3295 |266 |
|КонсультантПлюс: МосковскийВыпуск |Около 6 тыс. |2251 |198 |
|КонсультантАрбитраж |Около 5 тыс. |1801 |198 |
|КонсультантПлюс: |Более 3 тыс. |2382 |224 |
|МеждународноеПраво | | | |
|КонсультантПлюс: НалогиБухучет |Более 4 тыс. |973 |124 |
|КонсультантПлюс: МосковскаяОбласть|Более 1,5 |1809 |160 |
| |тыс. | | |
|ДеловыеБумаги |Более 4 тыс. |1293 |120 |
|Консультант МедицинаФармацевтика |Более 2 тыс. |1542 |192 |
|ЦенныеБумаги |Около 3 тыс. |411 |146 |
|КонсультантПлюс: |Более 150 |7225 |1483 |
|РегиональноеЗаконодательство (62 |тыс. | | |
|региона) | | | |

INTRALEX

Агентство имеет более 20 представителей в различных регионах России.
Для расширения сети сбыта крупные региональные представительства формируют свою дилерскую сеть. Режим наибольшего благоприятствования предоставляется
OEM-партнерам при распространении дисков «ЮСИС-УНИВЕРСАЛ» (с учетом объема поставки).

Установлено порядка 30 тыс. систем более чем у 24 тыс. пользователей.

Компания главным образом работает с госструктурами, банками, крупными коммерческими организациями (более 50% оборота). Доля среднего бизнеса -
30%, малый бизнес и частные пользователи - по 10%.

Агентство заключает с партнерами договоры «О предоставлении (передаче) прав на распространение программного комплекса «ЮСИС». На основании этого договора представитель получает лицензию, согласно которой он вправе заключать договоры на ПК «ЮСИС» с пользователями от своего имени и на своих условиях. По таким договорам дилер выплачивает агентству вознаграждение в размере 35% от цены, установленной последним на первичную поставку соответствующих баз комплекса «ЮСИС» и 15% от цены их обновления.

После выплаты вознаграждения агентство на основании оформленного заказа обеспечивает партнера всем необходимым для установки и поддержки соответствующих баз.

Для распространения дисков «Универсал» и «Практик» между агентством и партнерами существует другая схема взаимодействия. При варианте «на реализацию» (только для Москвы) дилер в течение двух месяцев оплачивает реализованный товар и возвращает нереализованный. В этом случае объем партии ограничен 3-15 шт. со скидкой от розничной цены 20%. При варианте
«товарный кредит» дилер в течение одного месяца обязан оплатить всю партию товара (более 5 шт.) независимо от ее реализации, но со скидкой от 35 до
75% в зависимости от объема закупки.