Предыдущая страница реферата | 9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19 | Следующая страница реферата

40000,0 + 50000,0

где Q1…. Qn - объемы продаж конкурентов на планируемом рынке сбыта, ед

Р1 .. Рn - цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб./ед.

Таким образом, продукция ООО “ Гермес” является конкурентоспособной, т.к. цена на единицу продукции ниже средневзвешенной рыночной цены, т.е. уровень цен приемлем.

Таблица 2.16

Анализ системы формирования спроса и стимулирования сбыта

|№ |Постановка вопроса при |Характеристика и |Прогноз положения |
|п/п |исследовании объекта или метод |оценка фактического |дел, оценка его |
| |его анализа |состояния дел |показателями и |
| | | |действия по его |
| | | |улучшению |
|1 |2 |3 |4 |
|1. |Есть ли программа ФОССТИС |Да. Проект |При успешной |
| | | |реализации всего |
| | | |проекта эта |
| | | |программа позволит|
| | | |формировать |
| | | |необходимое |
| | | |направление спроса|
| | | |и адекватного ему|
| | | |сбыта. |
|2. |Каковы результаты ее реализации|Нет |См. пункт 1. |
|3. |Какие приемы ФОССТИС |Мини презентации |См. пункт 1. |
| |используется |товара, промоушены, | |
| | |рекламный материал и | |
| | |др. | |
|4. |Какова эффективность каждого |100% эффективность |См. пункт 1. |
| | |достигается только | |
| | |при совокупном | |
| | |использовании всех | |
| | |приемов. | |
|5. |Используете ли вы в рассрочку и|Нет на начальном |Для оптовых |
| |другие виды кредита в качестве |этапе. |покупателей и |
| |стимулятора сбыта | |постоянных |
| | | |клиентов фирмы |
|6. |Известны ли потенциальным |Да, для |Предполагается |
| |покупателям условия рассрочки и|заинтересованных |аннонссирование |
| |иных видов кредит. Если нет, то|клиентов. |условий продаж |
| |что нужно сделать, чтобы были | |всеми способами. |
| |известны. | | |
|7. |Передаете ли вы образцы товара |Передаются только |Предполагается для|
| |на пробу. |кондиционный бой. |постоянных |
| | | |клиентов |
|8. |Какие каналы распространения |Индивидуальный |Объявления в |
| |информации ФОССТИС вы |“директ-мейл”, СМИ. |компьютерных |
| |используете: | |сетях, |
| |“директ-мейл” (почта), пресса, | |специализированных|
| |радио, телевидение, выставки и | |изданиях по |
| |ярмарки, симпозиумы, показ | |строительству и |
| |действующих установок. | |ремонту. |
|9. |Какие из перечисленных в п.8 |Наибольшую | Компьютерные |
| |каналов наиболее эффективны. По|эффективность имеет |сети и |
| |какому критерию эффективности |пресса (масштабы |специализированные|
| | |распространения при |издания. |
| | |относительно низкой | |
| | |стоимости) | |
|10. |Какие приемы побуждения |Сравнительно высокие |Планируется, что |
| |сбытового персонала вы |заработные платы. |работники службы |
| |используете | |маркетинга, |
| | | |непосредственно |
| | | |отвечающие за сбыт|
| | | |готовой продукции,|
| | | |помимо оклада |
| | | |будут материально |
| | | |стимулироваться |
|11. |Используете ли вы премиальную |Нет |Нет |
| |торговлю | | |
|12. |Соответствует ли торговая сеть |Нет |Да, предполагается|
| |поставленным целям фирмы | |осуществить |
| | | |мероприятия по |
| | | |продвижению товара|
| | | |на всем возможные |
| | | |точки реализации. |
|13. |Специализируется ли персонал по|Да |Предполагается |
| |рынкам и товарам | |проведение |
| | | |обучающих программ|
| | | |для персонала. |
|14. |Как определяются предполагаемые|Исходя из анализа |Постоянное |
| |объемы продаж. |результатов |отслеживание |
| | |предварительных |конъюнктуры рынка,|
| | |маркетинговых |ее анализ. |
| | |исследований рынка. |Отслеживание |
| | | |активности |
| | | |конкурентов. |
|15. |Как оцениваются результаты |По объему |Предполагается |
| |работы торгового персонала |товарооборота, |скорейшее |
| | |наличию претензий от |внедрение системы |
| | |клиентов |поощрений и |
| | | |наказаний. |
|16. |Какие цели поставлены перед |Обеспечение |Максимальный охват|
| |рекламой |информационной |возможной |
| | |поддержки |территории с целью|
| | |предприятия, |информационного |
| | |доведение достоинств |наполнения. |
| | |товара до конечных | |
| | |потребителей | |
|17. |Сколько выделено на нее средств|1660,8 руб. |Сумма определится |
| | | |по мере |
| | | |формирования рынка|
| | | |данной продукции. |
|18. |Как оценивают покупатели |Положительно |Положительно |
| |качество рекламных текстов | | |
|19. |Какими критериями вы |Массовость, скорость |Те же. |
| |пользуетесь при выборе каналов |доведения новой | |
| |распределения рекламы |информации, | |
| | |периодичность | |
| | |повторения, | |
| | |долговременность | |
| | |присутствия рекламы. | |
|20. |Прослеживается ли связь между |Да. | |
| |активностью рекламы и уровнем | | |
| |сбыта, уровнем прибыли | | |
|21. |Имеется ли у вашей рекламы |Да | |
| |фирменный стиль | | |
|22. | Хорошо ли заметен ваш товарный|Да. | |
| |знак среди конкурентов. | | |
| |Упаковка | | |
|1. |Насколько упаковка способствует|Заметна, выделяется |Предполагается |
| |увеличению уровня продаж, |на фоне остальных. |разработка |
| |привлекая внимание | |модифицированных |
| | | |образцов. |
|2. |Сохраняет ли упаковка товар от |Да | |
| |повреждения | | |
|3. |Облегчает ли упаковка работу |Да | |
| |продавца | | |
|4. |Возможно ли использовать |Нет, так как она |Предполагается |
| |упаковку после изъятия из нее |теряет |разработка |
| |покупателем товара |презентабельный вид. |подобного |
| | | |варианта. |
|5. |Узнаваем ли товар предприятия |Да. |Да. |
| |на фоне других в магазине или | | |
| |на улице | | |
|6. |Что следует сделать, чтобы он |Обеспечение |То же. |
| |был безусловно узнаваем. |безусловной взаимной | |
| | |ассоциации товаром. | |
|7. |Соответствуют ли варианты |Да |Да |
| |расфасовки (партионность) | | |
| |требованиям данного рынка | | |
| |(покупателя). | | |

2.6 Организационный план

Для раскрытия сущности правовой формы функционирования предприятия составляется организационный план. В нем обосновывается организационная структура предприятия, производится оценка оргструктуры по интегрированному показателю эффективности оргструктуры ( Кэфу:

Зу * Куп

Кэфу = 1 - ,

Фо * Фв

где Зу – затраты на управление, приходящиеся на одного работника АУ;

Куп – удельный вес численности управленческих работников в общей численности;

Фв – фондовооруженность (стоимость основных и оборотных средств, приходящихся на одного работника основного и вспомогательного производства);

Фо – фондоотдача (объем произведенной продукции (реализованной), приходящийся на единицу основных и оборотных фондов.)

В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы генеральный директор назначает коммерческого директора, ведущего вопросы сбыта, маркетинга и рекламы продукции. Главный бухгалтер осуществляет деятельность по составлению документальных отчетов предприятия. Главный дизайнер руководит деятельностью по выпуску керамической продукции.

Основной формой осуществления полномочий трудового коллектива является общее собрание, решающее вопросы заключения коллективного договора и порядка предоставления социальных льгот работников ООО «Гермес» из фондов трудового коллектива.

Организационная структура предприятия представлена на Рис. 4.

Генеральный директор

Главный дизайнер Коммерческий

Главный

директор бухгалтер

Производство Сбыт, спрос,

Бухучет, налоги, стилистика маркетинг стат.отчетность

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: российские рефераты, реферат по биологии.





Предыдущая страница реферата | 9  10  11  12  13  14  15  16  17  18  19 | Следующая страница реферата