Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

Методом личного интервью (face-to-face), было опрошено 1000 респондентов в возрасте от 10 лет и старше, выборочная совокупность которых, представляет собой микромодель населения города. Критериями построения выборочной совокупности послужили пол и возраст респондента.
Случайность отбора респондентов обеспечивалось произвольным выбором начального адреса в заданном доме и последующим пошаговым отбором домохозяйств. Генеральная совокупность населения города Самары старше 10 лет, приблизительно составляет 1 миллион 34 тысячи человек. Время проведения исследования – август 1999 года.
Для определения номинальных денежных поступлений было использовано несколько факторов, именно:
12. Средний ежемесячный доход потребителя
13. Удельный вес затрат на продукты питания в ежемесячном доходе потребителя
14. Частота осуществления покупок продуктов питания потребителем.

Используя данные, полученные в результате социологических исследований,
Компанией была смоделирована структура потребительской группы – покупателей услуг магазинов, осуществляющих розничную торговлю продуктами питания.

Для получения подробной информации, все потребители, с учетом информации, полученной от них, были разделены на пять групп активности, в зависимости от частоты покупок в течение месяца.

Таким образом, структура потребительской группы имеет следующий вид:

Таблица 6.

Средние суммы ежемесячных затрат (в рублях) на продукты питания потребителей с различными доходами и удельным весом затрат на продукты питания
| |До 25% |25-49% |50-74% |75-100% |
|1000-1500 |312 |462 |815 |1093 |
|1500-2000 |437 |647 |1093 |1531 |
|2000-3000 |625 |925 |1562 |2187 |
|3000-4000 |875 |1295 |2187 |3062 |
|Более 4000 |1000 |1480 |2500 |3500 |

Таблица 7.

Число потребителей с соответствующим доходом (строки) и удельным весом затрат на продукты питания (столбцы).

Первая группа активности - ежедневно (1,5% потребителей)
| |До 25% |25-49% |50-74% |75-100% |
|1000-1500 | | | |7 |
|1500-2000 | |8 | | |
|2000-3000 | | | | |
|3000-4000 | | | | |
|Более 4000 | | | | |
|ИТОГО | |8 | |7 |

Вторая группа активности – не менее 3 раз в неделю. (7,1% потребителей)
| |До 25% |25-49% |50-74% |75-100% |
|1000-1500 | | |20 | |
|1500-2000 | |10 |11 | |
|2000-3000 | |21 | | |
|3000-4000 | |9 | | |
|Более 4000 | | | | |
|ИТОГО | |40 |31 | |

Третья группа активности – не менее 1 раза в неделю (13% потребителей)
| |До 25% |25-49% |50-74% |75-100% |
|1000-1500 |9 |60 |10 | |
|1500-2000 | | |10 | |
|2000-3000 |10 |11 |20 | |
|3000-4000 | | | | |
|Более 4000 | | | | |
|ИТОГО |19 |71 |40 | |

Четвертая группа активности – не менее 3 раз в месяц (10,3% потребителей)
| |До 25% |25-49% |50-74% |75-100% |
|1000-1500 | |41 | | |
|1500-2000 |10 |10 |10 | |
|2000-3000 | | |21 | |
|3000-4000 | | | | |
|Более 4000 | | |11 | |
|ИТОГО |10 |51 |42 | |

Пятая группа активности – не менее 1 раза в месяц (39,6 потребителей)
| |До 25% |25-49% |50-74% |75-100% |
|1000-1500 |10 |42 |73 |52 |
|1500-2000 |10 |42 |32 |10 |
|2000-3000 | |21 |20 |11 |
|3000-4000 | |30 |21 | |
|Более 4000 |11 |11 | | |
|ИТОГО |31 |146 |146 |73 |

Представители этих пяти групп активности должны составить не менее 45-50 процентов от общего числа покупателей услуг нового магазина. Всего Компания планирует продавать свои услуги 1400-1500 потребителям ежедневно, или
43.500 потребителям в месяц.

Таким образом, с учетом расчетов затрат различных потребительских групп, изложенных в таблице 6, общий ежемесячный объем денежных поступлений продовольственного магазина Компании имеет следующую структуру:

Таблица 8.
|Группа активности |Частота покупок в |Ежемесячные денежные |
| |месяц |поступления (рублей) |
|Первая |30 |368.415 |
|Вторая |12-14 |793.356 |
|Третья |4-5 |1.477.666 |
|Четвертая |3 |298.588 |
|Пятая |1 |522.252 |
|ИТОГО |3.460.277 |

Исследования, проведенные Компанией на территории города Самары, а также информация, полученная от аналогичных супермаркетов, расположенных в других городах, показывают, что население, с ежемесячными доходами не менее 1000 рублей на одного члена семьи является источниками 80-85% всех ежемесячных денежных поступлений продовольственных магазинов. Все остальные поступления
– это продажи услуг населению с доходами ниже 1000 рублей.

Таким образом, Компания планирует, что номинальные ежемесячные поступления продовольственного Универсама будут составлять сумму в
3.979.318 рублей.

4.4. План объемов продаж товаров и товарных групп.
В соответствии с тщательным анализом фактических результатов продаж в
Универсаме, общим снижением объемов продаж товарных групп в крупных продовольственных магазинах, эффективностью информационного воздействия на потребителей услуг магазина (см. п. Стратегия маркетинга) Компания располагает следующими прогнозными данными по объемам продаж:

Таблица 9.
План продаж продуктов питания в продовольственном магазине

| | |Планируемый номинальный |
| |Товары и товарные группы |[3]объем продаж в месяц. |
| | |(рублей) |
| |Мясо и птица |47752 |
| |Колбасные изделия и копчености |175090 |
| |Рыба |151214 |
| |Масло животное |63669 |
| |Масло растительное |47752 |
| |Маргариновая продукция |95504 |
| |Молоко и молочная продукция |401911 |
| |Сыр |103462 |
| |Консервы мясные |3979 |
| |Консервы рыбные |31835 |
| |Консервы овощные |35814 |
| |Консервы фруктово-ягодные |27855 |
| |Яйца |39793 |
| |Сахар |19897 |
| |Кондитерские изделия |1094312 |
| |Варенье, джем |4500 |
| |Чай |107442 |
| |Соль |7959 |
| |Мука |15917 |
| |Хлеб и хлебобулочные изделия |338242 |
| |Крупа и бобовые |31835 |
| |Макаронные изделия |19897 |
| |Овощи |23876 |
| |Фрукты |51731 |
| |Вино-водочные изделия |517311 |
| |Безалкогольные напитки |194987 |
| |Мороженое |67648 |
| |Прочие продовольственные товары |11938 |
| |ИТОГО продовольственных товаров |3733122 |
| |Галантерея |23876 |
| |Бакалея |23876 |
| |Прочие непродовольственные товары |206925 |
| |ИТОГО Номинальная выручка |3987797 |

С учетом проектировок, изложенных в пункте 4.4. Маркетингового плана
Компании по проекту продовольственного универсального магазина средневзвешенная плановая номинальная ежемесячная выручка составит сумму
3.800.000-3.850.000 рублей, включая непродовольственные товары. Эта итоговая сумма использована в дальнейших финансовых проектировках с учетом сезонных и циклических изменений в объемах продаж каждой товарной группы и товара.

4.5. Конкуренция и другие внешние факторы

4.5.1. Основные конкуренты

В качестве основных конкурентов Компания рассматривает как мелкие и средние продовольственные магазины, расположенные в непосредственной близости от Компании, так и продовольственные рынки и крупные универсальные магазины.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат на тему природа, автомобили реферат доход реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата