Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата

4. Концепции М.

КМ – это интегрированная ориентир-я на потребителя и прибыль филос-я бизнеса.
Сущ-т 5 подходов к организации рын-й работы и соотв-о 5 концепций.

1. Производственная ( низкое кач-во товара ( соверш-ть орг-ю пр-ва и ( эффек-ть сис-мы распред-я ( ( издержек ( ( цены).

2. Продуктовая (товарная). (Совершенствование товаров, изделие кач-ое, цена высока)

3. Сбытовая. (сфера сбыта и стимулирования)

4. Концепция маркетинга (традиционная) отталкив-ся от рынка покупателя со всеми прибамбасами. (исслед-е желаний и потреб-ей, конкурентов, сегментация).

5. Концепция социально-этического М (сбалансирование целей орг-ции, потребностей избранных потребителей, общества в целом) Медицина, бразование, спорт и т.п.
Комплексный М. – начин-ся до поцесса пр-ва начин-ся с анализа, основ-ся на инновациях, носит адресный хар-р, и заканчив-ся анализом.

5. Понятие, элементы и классифик-я рынков.

Р с (.) зрен.М – совокупность всех существующих потенциальных потребителей товаров.
Элементы рынка:
Спрос – желание, способность и готовность субъекта приобрести товар.
Цена – денежное выражение стоимости товара
Предложение – желание и способность фирмы продавать товар.
Рыночная конъюнктура – сложившаяся ситуация на рынке включ-я в себя соотношение м/у С и П по отдельным товарам и группам, уровень цен и их движение, товарные запасы, портфель заказов по отраслям и т.п.
Классификация рынков.
|Признаки классификации |Тип рынка |
|1. структура хозяйства |1. Страны с эк-ой типа натур-го хоз-ва |
|страны |2. Экспортеры сырья |
| |3. Промышленно развивающиеся страны |
| |4. Промыш-но развитые страны |
|2. уровень доходов и хар-р |1. Стр-ы с преимущ-но очень низким ур-ем дох-ов |
|их распределения |2. с очень низким и очень высоким уровнем дох-ов |
| |3. с низким, средн-м и высоким ур-ем дох-ов |
| |4. с преимущ-но средним ур-м дох-ов |
|3. территориальный охват |1. Международный |
| |2. Национальный |
| |3. Внутренний (страна) |
| |4. Региональный (Азия, Европа) |
| |5. Локальный |
|4. товрно-отраслевой с |1. машин и оборуд-я |
|многоуровневой детализацией|2. минер-ого сырья и топлива |
| |3. с/х сырья, продов-х и лесных товаров |
|5. сфера общественного |1. товары материального пр-ва |
|пр-ва |2. товары духовного пр-ва |
|6. хар-р потенц-ого |1. товары произв-ого назначения |
|использования |2. товары потреб-ого назначения |
|7. Срок использов-я тоаров |1. длит-ого пользов-я |
| |2. краткосрочные |
|8. Организационная стр-ра |1. мировой рынок |
|рынка |а) открытый; б) закрытый; в) с огранич-м доступом |
| |2.внутренний рынок |
| |а) оптовый; б) розничный |

Сегментация потребителей.

Виды сегментации.

1. массовый М- шир-й потреб-й рынок, один план М-га

2. нацелив-е на узкую специф-ю группу потреб-ей – один план М-га

3. множественная сегментация

Признаки сегментации.

1. для потреб-ог рынка
- географический; - экономический (от доходов); - демографический (пол, водраст и т.п.);
- поведенческие признаки (частота покупки, размеры); - психографический
(увлеч-я. здоров.)
2. для предприятий и организаций
- отрасль; - экономич-е возм-ти; - орг-пра-й статус;
- сфера деят-ти

Методы сегментации

Наиболее распространенными методами сегментирования рынка являются метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа.

1. Метод группировок состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам. Какой-либо признак выделяется в качестве системообразующего критерия (владелец товара, потребитель, намеревающийся приобрести товар), затем формируются подгруппы, в которых значимость этого критерия значительно выше, чем по всей совокупности потенциальных потребителей данного товара. Путем последовательных разбивок на две части выборка делится на ряд подгрупп.

На рис. 2 представлена схема последовательных разбивок по методу AID
(автоматического детектора взаимодействия), который получил широкое распространение в процедурах сегментации.

2. методы многомерного статистического анализа, когда разделение происходит по комплексу анализируемых признаков одновременно. Наиболее эффективными из них являются методы автоматической классификации, или иначе кластерного анализа.

Рис. 2.

В этом случае, схемы классификации базируются на следующих предположениях. В один класс объединяются потребители, сходные между собой по ряду признаков. Степень сходства у потребителей, принадлежащих к одному классу, должна быть выше, чем степень сходства у людей, принадлежащих к разным классам.

С помощью подобного метода решается задача типизации с одновременным использованием демографических, социально-экономических и психографических показателей.

В качестве примера отметим решение задачи о сегментации рынка путем построения типологии потребителей, под которой понимается разделение потребителей на типические группы, имеющие одинаковое или схожее потребительское поведение. Построение типологии – это процесс разбивки исследуемой совокупности объектов на достаточно однородные и устойчивые во времени и пространстве группы.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: доклад на тему, биология 8 класс гдз.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6 | Следующая страница реферата