Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата

Дистрибьютор - оптовый посредник, реализующий, как правило, продукцию производственно-технического назначения и предоставляющего Потребителям полный цикл услуг по торговому обслуживанию. Дистрибьютор может одновременно обслуживать и сеть дилеров в заданном регионе, а также снабжать центры сервисного обслуживания запасными частями.

Дилер - независимый розничный продавец, закупающий на правах собственности продукцию и затем от своего имени продающий её конечным
Потребителям.

Укрметиз - объединение «Укрметиз» представляет собой наблюдательный орган, фактически выполняющий роль статистической организации, производя сбор и анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности входящих в него предприятий. Кроме того, в задачи «Укрметиз» входит выявление проблем и разработка рекомендаций по их решению на предприятиях в отношении функционирования систем обеспечения сырьем и реализации продукции.

АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕ

Описание предприятия

ХТ «ТЕКО-Днепрометиз» состоит из крупных предприятий-производителей металургических изделий ОАО «Днепрометиз» и ООО «ТЕКО», а также Торгового
Дома «ТАС», который является эксклюзивным дистрибьютором производимой ими продукции как на рынке Украины, так и на мировом рынке в целом. Сеть региональных представительств с собственными складами, которая создана в рамках Торгового Дома, призвана обеспечить тесный контакт с потребителями на всей территории Украины. Торговый Дом имеет центральный офис в г. Киев, региональные

представительства в гг. Донецк, Харьков, Николаев, а также филиал в г. Днепропетровск - непосредственно на территории заводов- производителей.

Место ХК «ТЕКО-Днепрометиз» в системе рынка метизов Украины определяется весомым значением среди украинских производителей заводов, входящих в её состав.

Производственная площадка «Днепрометиз», основанная в 1890 году и
«ТЕКО», основанная в 1915 году являются одними из старейших в Украине.
Активное наращивание промышленного потенциала после 2 мировой войны, а также стимулирование правительством осуществления и внедрения научных разработок при плановой экономике позволили накопить предприятиям большой технологически потенциал.

Переходные процессы в связи с обретением Украиной независимости и приватизацией предприятий значительно сократили объемы производства предприятий и привели к замораживанию значительной части оборудования.
Трудности в обеспечении реализации продукции в период высоких темпов инфляции и кризиса экономики Украины негативно сказались на рентабельности предприятий, соответственно - были сокращены бюджетные фонды на оплату труда и содержание оборудования. Это привело к значительному сокращению персонала, т. е. утечке специалистов, а также к износу основного и вспомогательного оборудования, на восстановление которого в настоящее время необходимы значительные средства.

Со стабилизацией экономических процессов в стране предприятия заняли определенное место на рынке метизов и на данный момент являются довольно прочной платформой для создания крупнейшего в Украине производителя с современными технологиями и высоким качеством продукции.
ХК «ТЕКО-Днепрометиз», входя в состав финансово-промышленной группы «ТАС»
ТАС Комерц-банк, ТАС Инвест-банк, Страховая группа ТАС, Страховая компания
ТАС), обеспечена поддержкой в виде льготного кредитования и страхования рисков, что дает возможность достаточно «безболезненно» осуществлять активные инновационные процессы.

Миссия Компании
. Наша компания видит себя активным участником процесса возрождения украинской промышленности. Мы концентрируем свои финансовые и маркетинговые усилия на внедрении новых технологий производства, расширении ассортимента продукции, повышения уровня сервиса для наших партнеров.
. Мы осуществляем инвестиции в подготовку высококлассного персонала и развитие общественных отношений нашей компании. Наша цель - быть лидером на украинском рынке металлических изделий, как по объемам продукции и уровню нашей работы, так и по тому вкладу, который мы вносим в экономику страны.
. Наше стремление к постоянным улучшениям позволяет нам обеспечивать украинских производителей товаров и услуг широким ассортиментом высококачественных метизов и этим способствует росту доходов инвесторов, повышению уровня благосостояния сотрудников предприятия, развитию производства качественных товаров в Украине, увеличению экспорта готовой продукции из страны.

Основные проблемы в области маркетинга на предприятии
. Наш рынок - это рынок промышленных товаров. Закупки осуществляются профессионалами в своей области. Основное внимание при принятии решения о закупке уделяется опыту компании, ее надежности, качестве продукции и сервиса. Все большую роль приобретает имидж компании в глазах общественности.
. Спрос на промышленном рынке носит производный (вторичный) характер.

Производным (вторичным) он является потому, что возникает не сам по себе, а вследствие спроса на потребительские товары, для изготовления которых требуется данная продукция.
. На промышленных рынках в большинстве случаев спрос неэластичен.

Покупающие фирмы очень осторожно относятся к товару, продаваемому по низкой цене. Обычно промышленный покупатель связывает низкую цену продукции с ее низким качеством.
. К специфическим сложностям продвижения компании можно отнести смену названий, нестабильность качества продукции и ненадежность графика поставок, отсутствие целенаправленной систематической работы по продвижению, сложность продвижения нового на рынке имени.

SWOT- анализ
Анализ сильных и слабых сторон

|Сильные стороны |Слабые стороны |
|известность заводов-производителей, |неизвестность Торгового Дома «ТАС» |
|как одних из крупнейших на Украине |среди потребителей продукции |
|завоеванная доля рынка производства |незавершенность формирования |
|метизов (21%) |региональных представительств |
|крупный промышленный потенциал |Торгового Дома |
|производства накопленный многолетний |незначительное количество постоянных |
|опыт работы на рынке проволоки и |клиентов |
|метизов |дефицит на заводах оборотных средств |
|близкое расположение к поставщикам |для закупки сырья и материалов |
|основного сырья - катанки |устаревший ассортимент продукции в |
|наличие высококвалифицированных |отношении как внутреннего, так и |
|специалистов на руководящих |внешнего рынков |
|должностях |физический износ ок. 70 % основного и |
|наличие на заводах отделов |вспомогательного оборудования |
|вариационного обеспечения и |отсутствие связей с альтернативными |
|автоматизированной системы складского |поставщиками сырья |
|учета |(катанки) |
|возможность оказания услуг по доставке|недостаток квалифицированного |
|продукции клиенту |производственного и обслуживающего |
|способность варьирования упаковкой при|персонала в основных цехах |
|комплектации заказа |отсутствие стабильной системы |
|близость к транспортным магистралям |отчетности заводов по необходимым |
|активная маркетинговая политика |Торговому Дому показателям |
|наличие источника финансирования |узкий ассортимент продукции для |
| |зарубежных клиентов |

Анализ внешних возможностей и угроз

|Возможности |Угрозы |
|повышаются темпы производства и |нововведения конкурентов несут угрозу |
|строительства, что гарантирует |потери части клиентов и вызывают |
|увеличение спроса на метизы |необходимость затрат на собственные |
|экономический рост в стране дает |нововведения |
|возможность роста доходов граждан и |понижение цен конкурентами привлечет |
|организаций, что, соответственно, |значительную часть наших клиентов и для |
|повышает платежеспособность, т.е. |удержания рыночной доли, появится |
|спрос становится платежеспособным |необходимость внепланово понижать цены |
|технический прогресс дает |неудовлетворенность клиентов |
|возможность развития продукта в |вызоветнеобходимость реструктуризации и |
|соответствии с требованиями рынка, а |технического перевооружения предприятий |
|также совершенствования экономичности|компании |
|технологий производства, что снижает |ухудшение социально-политической |
|себестоимость |ситуации может негативно отразиться на |
|удержание лидерства а ценах |развитии промышленности, сократится |
|привлекает основную массу клиентов, |потребность в метизах, а |
|так как на существующем рынке |такжеплатежеспособный спрос. |
|метизов, низкая цена - ключевой |военные конфликты могут создать кризис в|
|фактор при принятии решения о покупке|экономике. |
| |недоверие рекламе в СМИ вызовет |
|сотрудничество с конкурентами |неэффективность затрат на |
|позволяет обмениваться |размещениерекламы. |
|технологическим опытом и не дает им |повышение цен на сырье |
|повода создавать негативные отзывы о |сократитприбыльность и вызовет |
|нас при общении с клиентами |необходимость повышать цены. |
|привлечение посредников позволяет |увеличение импорта |
|привлечь их постоянных клиентов, |взаимозаменяемыхтоваров может сократить |
|расширив собственную базу клиентов, а|спрос на нашу продукцию |
|также сократить складские расходы в |потеря клиентов из-за перебоев в |
|региональных представительствах |транспорте и связи |
|доверие аудитории рекламе в СМИ |нестабильность хозяйственного, |
|способствует эффективному размещению |налогового, банковского и других |
|в них информации для создания |законодательств в Украине. |
|положительного имиджа компании и |нестабильность курса евро и доллара |
|увлечения новых клиентов |может снизить прибыльность экспортных |
|снижение цен на сырье понизит |контрактов |
|себестоимость продукции и даст |высокий курс гривны может сделать |
|возможность увеличить прибыльность |экспорт неконкурентоспособным. |
|смягчение поставщиками сырья условий | |
|оплаты может лишить необходимости | |
|привлечения заемных средств и создаст| |
|экономию бюджета за счет сокращения | |
|оплаты за пользование кредитами | |
|стабильная работа инфраструктуры дает| |
|возможность успешной деятельности как| |
|самой компании, так и обслуживающих | |
|систем | |
|небольшое количество сильных | |
|конкурентов на рынке Украины | |
| | |

Описание отрасли

Металлообрабатывающая промышленность образовалась на Украине в конце
19 века и со временем активно развивалась, не смотря на трудности в экономической и политической ситуации.

Процесс переработки железной руды в готовые металлические изделия проходит четыре этапа (передела), первые три из которых осуществляются горячим способом:
1-й передел - изготовление чугуна;
2-й передел - изготовление стали;
3-й передел - изготовление стального проката;
4-й передел - волочение проволоки и изготовление метизов.

Отрасль по производству металлических изделий (сокр. - метизов) занимает одно из достойных мест в горно-металлургическом комплексе Украины.
Имея мощную сырьевую базу, как в черной так и цветной металлургии, производство металлоизделий в Украине обладает мощным потенциалом.

Продукция, выпускаемая метизными предприятиями, производится в широчайшем ассортименте и пользуется спросом как внутри страны, так и за ее пределами.

Основные ее виды, производимые на украинских предприятиях - это проволока различных диаметров из разнообразных марок стали с покрытиями или без, а также невозможные изделия из проволоки: канаты, гвозди, крепеж, электроды, сетки.
В соответствии с балансом производственных мощностей по состоянию на 1 января 2001 года, мощность ОАО «Днепрометиз» составляет 457,5 тыс. тонн, а
ООО «ТЕКО» - 262,7 тыс. тонн. Данные показатели не соответствуют реальным рабочим мощностям, так как по данным производственных отделов предприятий, максимально, возможно произвести 133,2 тыс. тонн в год, при 3-х сменном графике работы, что составляет 18,5% от балансовой мощности производства.
Эта проблема характерна для всех крупнейших предприятий метизной отрасли
Украины. По данным объединения «Укрметиз», за 10 месяцев 2001 года фактическое использование мощностей среди крупнейших предприятий не превысило 40%. Для чтения проблемы такого рода необходима глобальная реструктуризация, которая в данном случае, требует ревизии и списания непригодных к использованию производственных мощностей.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: медицинские рефераты, м реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата