Предыдущая страница реферата | 12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22 | Следующая страница реферата

Юридическое обеспечение процедуры согласования цены:
4. Учет ценовой политики соисполнителей.

Факторы, влияющие на согласование с соисполнителями:

1. Роль в консорциуме

2. степень сработанности и степень взаимодействия

3. роль в выполнении содержательной части проекта

4. требования заказчика по участию конкретного соисполнителя.

5. Учет ценовой политики конкурентов.

Для назначения цен при провелении закрытых торгов используется модель конкурентных торгов:
- определяется диапазон собственных цен и разбивается на 10-12 значений
- то же для конкурентов
- составление таблицы, показывающей вероятности получения заказа для всех сочетаний своих и конкурентных цен.

|цены |наши цены |вероятность |
|конкурент| |появления цены |
|ов | |конкурентов |
| |….. |…….. |…….. |……… |….... | |
|- | | | | |0 |х |
|- | |0,5 | | | |х |
|- |1 |1 | | | |х |
|- |1 | | | | |х |

0,5 – если цена и качество предложения – равны (если у конкурента предложение лучше, то 0,4….)
0 – наша цена однозначно больше
1 – наша цена однозначно меньше

- расчет итоговых вероятностей получения заказа для каждого уровня своей цены (суммы произведений вероятностей появления определенной цены конкурента на вероятность выигрыша при ней)
- расчет прибыли от контрактов – произведение вероятности получения заказа на величину прибыли при заданной цене.

П

Ц оптимально-ожидаемая цена на торгах

Использование таких моделей на закрытых торгах повышает вероятность получения сделки.

6. Финансирование.
Одним из критериев оценки поданных предложений является то, может ли исполнитель организовать финансирование. Стоимость денежных ресурсов в маркетинге уникальный продукт является ценообразующим фактором.
Под финансовым инжинирингом понимают разработку схемы финансирования проекта с использованием любых адекватных инструментов проектного финансирования.
Решаются следующие группы вопросов :
1. определение потребности в финансировании
2. выбор инструментов финансирования
3. управление рисками финансирования
4. организация взаимодействия нескольких финансирующих сторон
5. разработка графиков реализации (кто и в каком объеме)
Если вовремя не выполняется, то могут накладываться штрафы до 5% от суммы контракта.
Разработка графиков реализации (алгоритм):

1. составление дерева работ

1 прединвестиционная фаза 2 инвестиционная 3 эксплутационная

2. далее все работы объединяются в сеть, затем рассчитываются ее параметры.
3. составляется график.

3. Решения на этапе переговоров.
Речь идет не о закрытой системе переговоров, а об открытой.
Рассматриваются вопросы:
1. технические – может быть несколько различных вариантов, рассматривается цена и техническая сложность. Как будет выполняться технические решения.
2. финансирование и условия оплаты – если схема не была прописана, то ее определяют вместе с заказчиком.
3. цена – здесь существенное влияние оказывает ее функциональный характер, здесь нормально ее снижение, это может быть сделано 3 способами:

- упрощение технического решения

- снижение затрат исполнителя

- уменьшить прибыль исполнителя
4. сроки работ – заключение контрактов
5. заключение контракта – фаза реализации проекта

Далее наступает фаза исполнения проекта, где нужно реализовывать все графики и все схемы разработанные выше.

3. Маркетинг систем

3.4.1. Характеристика маркетинга систем (МС)
1. Предложение ориентированно на анонимный рынок.
2. Последовательность связей.
3. Продукция разрабатывается до процесса продажи.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: задачи реферата курсовые работы, реферати.





Предыдущая страница реферата | 12  13  14  15  16  17  18  19  20  21  22 | Следующая страница реферата