Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата

- многие ли воспользовались предложенными выгодами на их последующем покупательском поведении в части выбора марок.

Мероприятия по стимулированию сбыта можно оценить и по средствам проведения экспериментов в ходе которых изменяют ценностную значимость стимула, длительность его действия и средства распространения информации о нем.

Стимулирование сбыта оказывается более эффективным при использовании его в сочетании с рекламой. В одном из исследований было установлено, что экспозиции в местах продажи увязанные с текущей телерекламой фирмы, обеспечили 15-ти процентное повышение объема сбыта в сравнении с аналогичными экспозициями, не связанными с проводимой параллельно телерекламой. По данным другого исследования интенсивное распространение образцов в купе с телерекламой при выведении товара на рынок имело больший успех, нежели одна телереклама или телереклама, сопровождавшаяся распространением купонов.

Аналитическая часть.

Рассмотрим использование рекламы и средств стимулирования сбыта на промышленных предприятиях Украины. Для анализа ситуации возьмем ЧП
“Кленовый лист”. Фирма образована в 1995г. и входит в холдинговую группу
“Совместное строительство”. В настоящее время “Кленовый лист” занимается производственной и коммерческой деятельностью. Фирма специализируется на производстве:

. дорожно–тротуарной плитки,

. стройматериалов,

. алюминиевые окна и двери,

. цемент,

. решетки и ограды,

. скамейки.

Располагается ЧП “Кленовый лист” в г.Мариуполь, ул.Громова 63.

Покупателями фирмы являются:

1. магазины – 50%,

2. строительные фирмы – 22%,

3. частные фирмы и физические лица – 28%.

Географическая сегментация рынка покупателей ЧП “Кленовый лист” узкая.
Она включает города Днецк и Мариуполь. Другие представители холдинговой группы работают кроме вышеперечисленных городов еще в Луганске и Харькове.

Миссия фирмы: «Лучшие строительные материалы у нас для вас».

Цель : Завоевание рынка сбыта.

В исполнение своей миссии и достижении цели фирма использует рекламу и стимулирование сбыта. В настоящее время на долю ЧП “Кленовый лист” приходится 30% рынка г.Мариуполь и 15% - г.Донецк.

Задача фирмы: Завоевание большей доли рынка сбыта( +5% в Мариуполе,
+2,5% в Донецке).

Фирма поддерживает постоянный имидж на рынке в который входит:
. высокое качество продукции,
. постоянное обновление ассортимента новейшими образцами продукции,

Фирма «Кленовый лист» придерживается выработанного фирменного стиля.
Основные цели фирменного стиля:

1. идентификация изделий фирмы между собой и указание на связь их с самой фирмой,

2. выделение товаров фирмы из общей массы аналогичных товаров ее конкурентов.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: история возникновения реферат, реферат планирование.





Предыдущая страница реферата | 2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 | Следующая страница реферата