Рекламная деятельность

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: изложение, решебник по русскому
| Добавил(а) на сайт: Блатов.

Реклама как многофункциональное предприятие

Важно осознать, что реклама - деятельность многофункцио- нальная. Она служит многим хозяевам для достижения множества целей. Мы с вами рекламируем продажу гаража или, к примеру, велосипеда. Розничные торговцы рекламируют продаваемые ими товары или услуги по обычным ценам или по ценам "ниже роз- ничных". Сообщая об открытиях, закрытиях, годовщинах или но- вых сотрудниках. Делают акцент на ценах или престиже, на скидках или первосортных товарах, на новинках или модной старине. А то и просто поздравляют нас с праздником или про- сят ездить осторожнее. Производители дают рекламу, чтобы по- будить нас покупать их товары или услуги у розничных торгов- цев. Или действуют напрямую, торгуя на основе почтовых зака- зов или с помощью коммивояжеров. Деловые предприятия адресу- ют свою рекламу деловым предприятиям с целью продажи химика- тов, оборудования, услуг ЭВМ или правительству, предлагая мощности для производства танков и т.д. Правительство рекла- мирует продажу облигаций, идею рационального использования энергоресурсов, идею службы в вооруженных силах. Местные ор- ганы власти дают рекламу, чтобы подтолкнуть развитие туризма
(или ограничить его), привлечь к себе промышленные предприя- тия, популяризовать идею массовых транзитных перевозок через свою территорию или внушить землякам чувство гордости. Не- коммерческие организации призывают в рекламе активно поддер- живать того или иного политического кандидата или выступать против него, охранять дикую природу или просто род челове- ческий.

Реклама как процесс из четырех составляющих

Представим себе это следующим образом:

РЕКЛАМОДАТЕЛИ,

которые иногда используют

РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА,

которые рассылают их обращения через

СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ

(обычно средства массовой информации), чтобы с ними ознако- мились потенциальные

ПОТРЕБИТЕЛИ

этих обращений - как минимум, а зачастую и самих рекламируе- мых товаров или услуг. Рассмотрим эти составляющие.

Рекламодатели

Рекламодатели - весьма разноликая "компания". Это произ- водители, розничные торговцы, оптовые торговцы, фирмы услуг, дистрибьютеры, профсоюзы, частные лица и многие, многие дру- гие. Рекламодатели оплачивают счета, а сегодня этих счетов ежегодно набирается более чем на 65 млрд. долл. Соотношение между основными типами рекламодателей выглядит следующим об- разом:

Общенациональные. Они составляют большую часть. Как пра- вило, это производители, т.е. фирмы, выпускающие товары, с которыми мы встречаемся в универсамах, демонстрационных за- лах, выставках и т.д. Среди наиболее интенсивно рекламируе- мых товаров - продукты питания, туалетные принадлежности, автомобили, лекарства и лечебные средства, услуги потреби- тельского характера, пиво, вино, табак и принадлежности для курения, легкие закуски и безалкогольные напитки.

На долю 10 крупнейших общенациональных рекламодателей приходится почти 70% общих расходов на рекламу в стране.

Местные рекламодатели - это главным образом розничные торговцы. Стремясь играть роль агентов по закупкам своей ок- руги, розничные торговцы тратят на рекламу большие средства, дабы сообщить населению, что они для него закупили, и обос- новать, почему следует делать покупки именно у них.

Сегодняшняя розничная реклама, вероятно, гораздо больше общенациональной подходит к понятию "рыночная информация".
Благодаря своей регулярности, акценту на ценах и сведениях о местах продажи товаров в округе розничная реклама стала для многих путеводителем по магазинам.

Рекламные агентcтва

Выражаясь официальным языком, рекламные агентства - это
"независимые предприятия", состоящие из творческих работни- ков и коммерсантов, которые разрабатывают, готовят и разме- щают рекламу в средствах рекламы для заказчиков, стремясь найти покупателей для своих товаров или услуг.

Как правило, агентства предлагают потенциальным клиентам услуги самых разных специалистов, среди которых текстовики, художники, продюсеры телевидения и радио, специалисты по рекламным средствам, исследователи и т.д.

В рамки приведенного выше определения укладываются более
5,5 тыс. американских агентств, обслуживающих компании, ко- торые занимаются общенациональной, межнациональной и местной рекламой.

В основном к услугам рекламных агентств прибегают общена- циональные рекламодатели, поскольку многие розничные торгов- цы либо готовят свою рекламу сами, либо используют возмож- ности, предоставляемые местными газетами, радио или телеви- зионными станциями.

Сpедcтва pекламы

Подобно всем нормальным людям, специалисты рекламы смот- рят телевизор, слушают радио, читают газеты и журналы. Но как профессионалы они рассматривают средства массовой инфор- мации в качестве носителей, доставляющих рекламные обращения аудитории, собранной благодаря основному (нерекламному) ма- териалу, который предлагают радио - и телестанции, газеты или журналы. Поскольку доходы журналов и газет на 60 - 70%, а доходы телевидения и радио почти на все 100% состоят из поступлений за рекламу, рекламодателей и их агентства вся- чески ублажают и подкармливают, не жалея на это огромных затрат времени и усилий.