Управление маркетингом в отраслях

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: сочинение по английскому, дипломная работа по психологии
| Добавил(а) на сайт: Belochkin.

|Уровень |Уровни управления |Виды принимаемых решений |
|руководства |Должности исполнителей | |
| | |-Выбор целевых рынков |
|Высший |-Исполнительный директор |-Выбор продуктовых |
| |-Главный бухгалтер |стратегий |
| | |-выбор целей по каждому |
| |-Вице-президент по маркетингу |продукту |
| | |- стратегия распределения |
| |-другие Вице-президенты |ресурсов |
| | |-разработка продукта |
|Средний |-Менеджеры по маркетингу |-цены |
| |-менеджер по продукту |-реклама |
| |-менеджеры по продажам |-продвижение продукта |
| |-менеджеры по рекламе |-продажи и распределение |
| |-менеджеры по продвижению | |
| |товаров |-обслуживание клиентов |
| |-менеджеры по обслуживанию | |
| |клиентов | |

Портфельные модели и планирование продукта
С позиции управления маркетингом портфельные модели помогают менеджерам планировать распределение ресурсов, корректировать ожидания и цели производственной линии.
Виды портфельных моделей:

1. Сохранение лидерства

Цель: сохранить долю рынка

Задачи: укрепить позиции с помощью имиджа товарной марки или лояльности поставщика. Данный рынок привлекателен и на нём много новых конкурентов.

«звёзды»

2. Вызов лидеру.

Цель: Увеличение доли рынка. «трудные дети»

3. Генератор средств.

Цель: управление доходами с небольшим или минимальным обратным их инвестированием. Это характерная цель для «доеных коров».

4. Поиск ниши – когда рынок является привлекательным, но у товара мало способности к достижению большей доли рынка.

Цель: поиск прибыльной ниши на рынке. Фирма концентрирует усилия на небольшом сегменте, где у покупателей сходные потребности

5. «Сбор урожая» или удаление – сюда относят товары, приписываемые к категории «собаки», которые не могут найти прибыльные сегменты, но всё ещё требуют определённых ресурсов и являются кандидатами на удаление.

Удаление означает, что фирма уходит с рынка немедленно.

6. Применение и ограничение – портфельные модели могут обеспечить фирме правильный подход к распределению ресурсов и постановки, целей по товарам, продуктам. В соответствии с ними категории «звёзды» и «трудные дети» соответствуют целям получение соответствующей доли рынка, а «доеные коровы» и «собаки» сфокусированы на получении прибыли.

В любом портфеле должен быть достигнут баланс средств, т.е. в нём должно быть достаточно «доеных коров» и «собак». Для финансирования «звёзд» и «трудных детей» фирма может также генерировать средства с помощью займа.
Портфельные модели предполагают, что все средства от «доеных коров» могут быть использованы полностью из-за их твёрдой рыночной позиции. Портфельные модели указывают на то, что ресурсы должны быть инвестированы в продукты и товары категории «звёзды» и «трудные дети» для расширения доли рынка.

7. Развитие продукта – предусматривает развитие и предложение новых продуктов для существующих рынков с целью:

V Удовлетворить потребности и желания клиента

V Соответствовать новым конкурентоспособным предложениям

V Использовать преимущества новой технологии

V Удовлетворить потребности специфических сегментов рынка.

8. Вертикальная интеграция – выполняется, когда фирма становится своим собственным поставщиком ( интеграция назад) или своим же посредником

(интеграция вперёд).

Тема 3: «Стратегии роста для новых рынков».
Исследуя силы окружающей среды и тенденции продаж можно сделать выводы, что рост, стабильность продаж и доходность текущих рынков будут в будущем не удовлетворены. Это заключение ведёт фирму к поискам новых рынков с новыми возможностями. Для вступления на новые рынки управление маркетингом предусматривает:

1. развитие рынка