Предыдущая страница реферата | 13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23 | Следующая страница реферата

Продовження таблиці 3.9.
|Фактори середовища |Важливість |Вплив на |Напрямок |Ступінь |
| |для галузі |компанію |впливу |важливості |
| | | | |для компанії |
|Система |3 |3 |+1 |9 |
|бухгалтерського й | | | | |
|управлінського обліку | | | | |
|Типи керівників і |3 |2 |-1 |-6 |
|стиль керівництва | | | | |
|Сформовані уявлення |3 |3 |-1 |-9 |
|про майбутні напрямки | | | | |
|розвитку | | | | |
|Склад ради директорів |2 |2 |+1 |4 |
|Контрактні |2 |2 |+1 |4 |
|зобов'язання, що | | | | |
|обмежують волю | | | | |
|поводження на ринку | | | | |
|Регуляторні обмеження |1 |2 |+1 |2 |
|з боку держави | | | | |

У процесі дослідження «Українською маркетинговою групою» була застосована інша методика, нею отриманий портрет основних операторів ринку, але «очима» споживача (див. додаток А). Такий підхід дозволив розрахувати інтегральні показники і рейтинги компаній приведені нижче.

Таблиця 3.10. Рейтинги компаній на ринку поліграфічних послуг.
| |Критерії |
|Найменуван|Якість |Дотриман|Прийнятні |Орієнтація |Сучасне |Висококвал|
|ня |друку |ня |ціни |всієї |технологіч|іфікований|
|компанії | |термінів| |діяльності |не |персонал |
| | |виконанн| |на клієнта |устаткуван| |
| | |я робіт | | |ня | |
|Бліц Принт|4,64 |4,32 |3,36 |3,62 |4,8 |4,4 |
|Юнівест |4,55 |4,05 |3,65 |3,83 |4,57 |4,2 |
|Маркетинг | | | | | | |
|Діалог |4,47 |4,71 |4,1 |4,4 |4,25 |4,45 |
|Пресс | | | | | | |
|Такі |4,62 |4,62 |3,75 |4,28 |4,5 |4,37 |
|Справи | | | | | | |
|Новий Друк|4,5 |4,33 |3,83 |4,16 |4,3 |3,33 |

Таблиця 3.11. Інтегральний показник компанії на ринку поліграфічних послуг.
|Компанія |Місце |Інтегральний показник |
|Діалог Пресс |1 місце |11,80 |
|Бліц Принт |2 місце |7,52 |
|Юнівест Маркетинг |3 місце |5,96 |
|Такі Справи |4 місце |3,80 |
|Новий Друк |5 місце |3,41 |

Приведені результати аналізу, а також розрахунок частки ринку компанії
«Юнівест Маркетинг» (див. додаток А) підтверджує думку, висловлений Ф.
Котлером, що компанії-середняки піддаються найбільшому тиску з боку конкурентів, як «зверху» так і «знизу».

Система розподілу і дилери.

Для реалізації зробленої поліграфічної продукції компанія використовує принцип прямих продажів безпосередньому споживачу. На ринку рекламної і книжково-журнальної поліграфії компанія працює «під замовлення».

Умовно до дилера на ринку рекламної поліграфії можна віднести дизайнерське агентство «Артіль» м. Одеса. Однак відсутність системи дилерських продажів у даному сегменті не дозволяє остаточно визначити статус цієї компанії, тому що відділ продаж відносить дану компанію до сегмента середніх проміжних продавців.

Накопичений досвід в організації прямих продажів не дозволяє компанії плідно розвивати дилерські канали по просуванню на ринок паперово-білової продукції. Існуючий відділ продажів намагається працювати в даному сегменті з кінцевими споживачами паперово-білової продукції і роздрібних покупців, у той час як виробничі потужності компанії дозволяють випускати оптові партії цієї продукції.

Постачальники.

Постачальники компанії поділяються на:
. постачальників устаткування і сервісу;
. постачальників паперу і поліграфічних матеріалів;
. постачальників витратних матеріалів.

Ведучими постачальниками виступають:
. додрукарського устаткування – компанія «Мак Хауз» (~80% постачань);
. друкарського устаткування – представництво компанії «Heidelberg» (100% постачань);
. післядрукарського устаткування – представництво компанії «Muller Martini»

(~60% постачань);
. паперу і поліграфічних матеріалів – група компаній «Регент» (~40% постачань), компанія «Оріон Експорт» (~40% постачань), компанія «ЄЛО»

(~10% постачань);
. витратних матеріалів – представництво компанії «Heidelberg» (~20% постачань), компанія «Ітрако» (~20% постачань), компанія «Сан Кемікл»

(~20% постачань), компанія «Репро Сервіс» (~20% постачань).

Департамент постачання і логістики – що недавно сформований підрозділ, у якого відсутнє ясне розуміння задач і поставлених цілей, а також розроблена програма по зниженню вартості закуповуваних продуктів.
Закуповувані матеріали не піддаються належному вхідному контролю якості, а також відсутня система пред'явлення претензій постачальнику у випадку випуску браку через неякісну сировину і матеріали.

З погляду контролю цього підрозділу відсутня система збору і аналізу даних про обсяги постачань та контролю частки кожного постачальника компанії.

Вплив постачальників на діяльність компанії проаналізовано в таблиці
3.12.

Таблиця 3.12. Вплив поводження постачальників на діяльність компанії.
|Фактори середовища |Важливість|Вплив на |Напрямок |Ступінь |
| |для галузі|компанію |впливу |важливості |
| | | | |для компанії |
|Оцінка важливості |3 |3 |+1 |9 |
|окремих ресурсів для | | | | |
|галузі | | | | |
|Цінова еластичність |2 |2 |+1 |4 |
|ресурсів | | | | |
|Кількість і |3 |3 |+1 |9 |
|концентрація | | | | |
|постачальників | | | | |
|Можливості використання|1 |2 |+1 |2 |
|ресурсів-замінників | | | | |
|Наявність компаній – |2 |2 |+1 |4 |
|постачальників | | | | |
|замінників | | | | |
|Наявність галузей, що |1 |1 |-1 |-1 |
|використовують | | | | |
|аналогічні ресурси | | | | |
|Оцінка витрат конверсії|2 |1 |-1 |-2 |
|(заміни постачальника) | | | | |
|Рівень спеціалізації |2 |2 |+1 |4 |
|постачальників | | | | |
|Розмір витрат |3 |2 |+1 |6 |
|постачальника при зміні| | | | |
|покупця | | | | |
|Ступінь спеціалізації |3 |2 |+1 |6 |
|покупця в придбанні | | | | |
|сировини | | | | |

Аналіз таблиці 3.12 дозволяє зробити наступні висновки. Найбільший позитивний вплив на діяльність компанії роблять наступні фактори діяльності постачальників:

. важливість ресурсів, що поставляються, для галузі;

. кількість і концентрація постачальників у київському регіоні;

. розмір витрат постачальника при зміні покупця;

. ступінь спеціалізації покупця в придбанні сировини.

Негативно впливають наступні фактори:

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: бесплатные дипломные работы скачать, шпаргалки скачать бесплатные шпаргалки.





Предыдущая страница реферата | 13  14  15  16  17  18  19  20  21  22  23 | Следующая страница реферата