Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

|Услуга |Накопительное количество фотоснимков |
| |50|100 |150|200|250|300|350|400|450|500|550|
| |Скидка, % |
|Печать фотоснимков |1 |5 |7 |9 |11 |13 |15 |17 |19 |21 |23 |
|услуги цифровой |3 |6 |9 |12 |15 |18 |21 |24 |27 |30 |33 |
|печати | | | | | | | | | | | |

Послепродажное обслуживание клиентов будет включать гарантийное обслуживание приобретаемых фототоваров.

Для достижения поставленных целей планируется развернуть широкомасштабную рекламную компанию с целью ознакомления потребителей с продукцией и ценами на нее.

Таблица 11. – Каналы продвижения на рынок

|Пути продвижения |Цена (руб.) |Количество |Стоимость за |
| | | |месяц (руб.) |
|Реклама по |400 |30 |12000 |
|телевидению | | | |
|Реклама в газете |250 |20 |5000 |
|Реклама на радио |40 |50 |2000 |
|Сетевой маркетинг|50 |20 |1000 |
|Всего | | |20000 |

Расходы на маркетинг планируется финансировать за счет себестоимости и за счет фонда развития производства.

Рассмотрим предполагаемые объемы сбыта товаров в зависимости от изменений на рынке.

Таблица 12. - Прогноз объема продаж, тыс. шт.

| |2003 |2004|2005 |2006 |2007 |
| |1 |2 |3 |4 | | | | |
|Прогнозируемый|Максимальны|2,8|3,44 |5,74|2,75|26,35|43,14|68,10|84,26 |
|объем продаж |й |9 | | | | | | | |
|фотопленок | | | | | | | | | |
| |Средний |2,5|3,13 |4,78|2,59|16,95|24,91|32,69|40,36 |
| | |8 | | | | | | | |
| |Минимальный|1,1|1,42 |2,45|1,39|8,02 |10,81|12,26|12,98 |
| | |8 | | | | | | | |
|Прогнозируемый|Максимальны|102|151,8|198,|107,|948,5|1553,|2451,|3033,4|
|объем продаж |й |,08|1 |69 |14 |0 |12 |56 |0 |
|фотоснимков | | | | | | | | | |
| |Средний |80,|110,5|152,|81,0|610,2|896,6|1176,|1452,9|
| | |74 |8 |11 |4 |4 |8 |90 |6 |
| |Минимальный|46,|75,11|93,3|53,9|375,4|299,4|441,2|467,12|
| | |39 | |1 |5 |8 |7 |0 | |
|Прогнозируемый|Максимальны|0,1|0,28 |0,34|0,14|1,43 |2,39 |3,82 |4,78 |
|объем продаж |й |4 | | | | | | | |
|фотоаппаратов | | | | | | | | | |
| |Средний |0,0|0,18 |0,22|0,08|0,89 |1,30 |1,71 |2,11 |
| | |9 | | | | | | | |
| |Минимальный|0,0|0,08 |0,11|0,6 |0,40 |0,40 |0,46 |0,48 |
| | |5 | | | | | | | |

Данные о росте рынка были определены путем построения 3-х сценариев: рост рынка по максимальному варианту рассчитывался исходя из неизменности численности населения, увеличения ежегодно числа туристов на 10% и увеличение доли покупателей в общей численности населения с 40 до 50%.
Средний вариант предусматривает неизменность численности населения и числа туристов и увеличение доли покупателей в общем числе покупателей с 40 до
50%. Минимальный вариант предусматривает сохранение всех пропорций (числа пенсионеров и доли покупателей в общей численности населения) и изменение численности населения в соответствии с наметившимся тенденциями. Таким образом, прогнозируемые объемы продаж могут значительно колебаться в зависимости от социально-экономических, демографических и прочих факторов.

5. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

1 Структура фирмы

Структурные подразделения фирмы:

1. Главный офис и торговый павильон;

2. Склад.

К 2006 году планируется открыть дополнительный пункт приема фотоснимков в районе центрального рынка, а к 2007 году – пункт приема заказов на территории центрального ГУМа.

2 Организационная структура управления фирмой

Планируется следующая схема управления фирмой:

Схема 1. - Организационная структура управления предприятием.
На схеме сплошными линиями показаны взаимодействия непосредственного подчинения, точками – функциональные взаимосвязи, которые носят непрямой, рекомендательный характер.

Полномочия учредительного собрания и директора общества определяются уставом общества. К функциям генерального директора относятся:

1. контроль над соблюдением техники безопасности и требований к охране труда на предприятии;

2. контроль над состоянием оборудования, обеспечение своевременного ремонта и профилактических работ;

3. контроль качества материалов, мониторинг запасов материалов.

К функциям экономиста - маркетолога относятся:

1. является заместителем главного бухгалтера;

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: доклад на тему, класс.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата