Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата

Вместе со студентами группы выявляются наиболее характерные черты, присущие представителям конкретной нации, и вырабатывается оптимальная
"поведенческая" стратегия его контрагента в процессе деловых переговоров
(устно).

В заключении студентам можно предложить ответить на вопросы следующего теста "Способность вести переговоры". Студенты дают ответы на 16 вопросов и заполняют таблицу 18. Оценочная шкала приводится в таблице 19.

Таблица 18

Итоговая таблица к тесту

"Способность вести переговоры"

|Номер |Вариант |Балл за ответ |
|вопроса |ответа | |
|1 |2 |3 |
|1 | | |
|2 | | |
|: | | |
|: | | |
|16 | | |
|Сумма | | |
|баллов | | |

Таблица 19

Оценочная шкала к тесту

"Способность вести переговоры".

|Вариант ответа |Балл за ответ |
|1 |2 |
|"НЕТ" на вопросы |Один балл за каждый |
|№№ 1,2,3,4,6,7,9, |ответ правильный |
|14,15,16 | |
|"ДА" на вопросы |____ "____ |
|№№ 5,8,10,11,12,13 | |

Рассмотрим приведенные ниже вопросы "да" и "нет".

Бывает ли, что Вас удивляет реакция людей, с которыми Вы сталкиваетесь первый раз?

Стремитесь ли Вы договорить фразу, начатую собеседником?

Часто ли Вы жалуетесь, что Вам не дают всего необходимого для успешной работы?

Возражаете ли Вы, когда критикуют Ваш коллектив?

Способны ли Вы предвидеть, чем будете заниматься в ближайшие 6 месяцев?

Стараетесь ли Вы скрыть собственное мнение при обсуждении проблемы с незнакомыми людьми?

Считаете ли Вы, что в переговорах кто-то всегда проигрывает?

Говорят ли о Вас, что Вы упорны?

Считаете ли Вы, что запрашивать на переговорах надо вдвое больше того, что необходимо?

Трудно ли Вам скрыть свое настроение?

Считаете ли Вы, что возражать необходимо по всем пунктам, если Ваше мнение другое?

Неприятна ли Вам смена деятельности?

Занимаете ли Вы должность Вам соответствующую?

Допустимо ли пользоваться слабостями других?

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: bestreferat, ответ 4.





Предыдущая страница реферата | 4  5  6  7  8  9  10  11  12  13  14 | Следующая страница реферата