Комплекс маркетинговых коммуникаций: элементы, их формы и содержание
| Категория реферата: Рефераты по менеджменту
| Теги реферата: титульный дипломной работы, курсовики скачать бесплатно
| Добавил(а) на сайт: Jesfir'.
Предыдущая страница реферата | 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 | Следующая страница реферата
стимулирование сбыта оказывает краткосрочное действие на увеличение объема продаж;
выступает в качестве поддержки других форм продвижения; требует наличие рекламы;
имидж фирмы может быть подорван низким качеством элементов стимулирования.
Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью разнообразных средств. Выбор формы стимулирования сбыта прежде всего зависит:
от целей и задач кампании по стимулированию сбыта товаров фирмы;
от товаров;
от типа рынка;
от того, что используют конкуренты в мероприятиях по стимулированию сбыта;
от рентабельности каждого из средств стимулированию сбыта;
от фантазии сотрудников фирмы или рекламных агентов.
Описание основных средств стимулированию сбыта дается ниже в таблице, в которой объединены классификации Ф. Котлера(7), Д. Ксарделя(1), Бергмана и Эванса (3).
Таблица 3
Основные средства стимулированию сбыта
|
Средства по стимулированию сбыта |
Характеристика |
Комментарии |
|
Образцы товара. |
Это предложение товара потребителям бесплатно или на пробу. Образцы могут разносить по принципу "в каждую дверь", рассылать по почте, раздавать в магазине, прилагать к другому товару. |
Считается самым эффективным и дорогим способом представления товара. |
|
Купоны. |
Это сертификаты, дающие потребителю право на оговоренную экономию при покупке конкретного товара. Купоны можно рассылать по почте, прилагать к другим товарам, включать в рекламные объявления. |
Могут быть эффективными для стимулирования сбыта: уже зрелого марочного товара; для поощрения потребителей опробовать новинку. |
|
Упаковки по льготной цене. Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: женщины реферат, типи рефератів. Категории:Предыдущая страница реферата | 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 | Следующая страница реферата Поделитесь этой записью или добавьте в закладки |
|
Главная