1.ОПИСАНИЕ ФИРМЫ.

1.1. Название фирмы.

" СТРОЙИНДУСТРИЯ ".

1.2. Род деятельности.

Основным родом деятельности фирмы будет производство, монтаж и продажа металлических конструкций.

1.3. Общие характеристики товара.

Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях
(стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции).

Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволяющими применять их в разнообразных сооружениях:
Надёжность;
Лёгкость;
Индустриальность;
Непроницаемость.

1.4. Ориентировачная численность персонала.

|NN | |Количество |Средняя |
| | |(чел.) |зароботная плата |
| | | |(в месяц) |
|1. | Директор |1 |3 000 000 |
|2. |Главный инженер |1 |2 100 000 |
|3. |Заместитель директора по коммерции |1 |2 000 000 |
|4. |Главный бухгалтер |1 |1 900 000 |
|5. |Экономист (маркетолог) |1 |1 400 000 |
|6. |Конструктор |1 |1 500 000 |
|7. |Инженер по снабжению |1 |1 400 000 |
|8. |Начальник участка |2 |1 300 000 |
|9. |Механик |1 |1 400 000 |
|10. |Мастер |5 |1 100 000 |
|11. |Бухгалтер |1 |800 000 |
|12. |Секретарь |1 |600 000 |
|13. |Кладовщик |1 |400 000 |
|14. |Монтаж ныйучасток |25 |892 000 |
|15. |Участок металлоконструкций |25 |900 000 |
|16. |Участок армокаркасов |20 |900 000 |
|17. |Механический участок |10 |850 000 |
|18. |Кузнеца |10 |900 000 |
|19. |Участок металлоизделий и |25 |900 000 |
| |нестондартного оборудования | | |
|20. |Ремонтный участок |8 |800 000 |
|21. |Уборщицы |4 |300 000 |
|22. |Охрана |8 |800 000 |
|23. |Водители |2 |850 000 |
|Итого| |155 |144 000 000 |

2. СВОДКА КРНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ.

| |1997 |1998 |1999 |
|Сбыт |3 600 |4 320 |6 048 |
|Цена |2 555 555, |2 516 |2 460 755,05 |
| |3 |817,55 | |
|Прибыль |1 199 999 |1 418 171 |1 941 214 |
| |880 |976 |766, 4 |
|Расходы на |5 000 000 |7 000 000 |8 000 000 |
|маркетинг | | | |

3. ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ.

3.1. Сегментация рынка.

Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой " СТРОЙИНДУСТРИЯ ", с географической точки зрения будет рынок города Калининграда и близко расположенных к нему городов в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров.
Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут:
1. Государственные строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданий промышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакад и т. п.;
2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью;
3. Люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, как правило богатые люди, строящие большие дома).
Сегментацию рынка можно проиллюстрировать следующим образом на рисунке
(см.приложение).

3.2. Конкуренты.

Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в городе Калининграде помимо цехов нашей фирмы, других не существует. Чтобы построить аналогичное нашему предприятие и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 8 - 10 лет. Но так как город Калининград не большой и наша фирма " СТРОЙИНДУСТРИЯ
" практически может сама полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за сабой большие издержки, не считая того, что вновь образовавшейся фирме придётся выходить на старый рынок (рынок нашей фирмы), да ещё и предлогая такойже товар. Правда, можно отнести к конкурентам производителей железобетонных конструкций, но ихние и наши интересы пересекаются редко, потомучто покупатель, как правило не колеблеца при выборе между металлическими конструкциями и железобетонными, всё зависит от того какие функции выполняемые конструкциец ему в данном случае нужны. Также нашими конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в нашем городе, но это только в том случае, если мы будем сильно завышать цену.

4. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ.

4.1. Товар. Дополнительные услуги.

Металлические конструкции сегодня применяются во всех видах зданий и инженерных сооружений, особенно если необходимы значительные пролёты, высота и нагрузки.
Применение металлических конструкций по виду конструктивной формы и назначению можшо разбить на восемь областей.
1. Промышленные здания. Конструкции выполняются в виде цельнометаллических или смешанных каркасов. ( Применяются в зданиях с большими пролётами, высотами и оборудованных мостовыми кранами большой грузоподъёмности. ).
2. Большепролётные покрытия зданий. Балочные, рамные, арочные, висячие, комбинированные, причём как плоские, так и пространственные системы. К этим конструкциям предъявляют высокие эстетитечские требования.
3. Мосты, эстакады. Балочные, арочные, висячие, комбинированные системы.
4. Листовые конструкции. В виде резервуаров, газгольдеров, бункеров, трубопроводов большого диаметра и различных сооружений доменного комплекса.
5. Башни и мачты. Применение стали обеспечивает этим конструкциям необходимую лёгкость.
6. Каркасы многоэтажных зданий.
7. Крановые и другие подвижные конструкции . Выполняются из металла позволяющего максимально уменьшить их массу.
8. Прочие конструкции.
Металлические конструкции обладают обладают многими достоинствами, позволяющим употреблять их в разнообразных областях строительства.
Надёжность металлиеских конструкций обеспечивается сходством их действительной работы (распределение напряжений и деформаций) с расчётными предположениями. Материал металлических конструкций (сталь, алюминиевые сплавы) обладают большой однородностью структуры и достаточно близко соответствует расчётным предпосылкам об упругой или упругопластической работе материала.
Лёгкость. Из всех изготовляемых в настоящее время несущих конструкций
(железобетонные, каменные, деревянные) металлические конструкции являются наиболее лёгкими.
Расход материалов на конструкции зависит от отношения объёмной массы материала к его расчётному сопротивлению:
C = Y / R (1 / м)
Чем меньше значение C, тем относительно легче конструкция. Благодаря высоким значениям расчётных сопротивлений для малоуглеродистой стали с =
0.00037 1/м, для стали класса С60 с = 0.00017 1/м, для дюралюмина марки Д16-Т с = 0.0001 1/м, для бетона марки 300 с = 0.00185
1/м, для дерева с = 0.00054 1/м.
Индустриальность. Металлические конструкции в основной своей массе изготовляются на заводах, оснащённых современным оборудованием, что обеспечивает высокую степень индустриальности их изготовления. Монтаж металлических конструкций также весьма индустриален, так как производится специализированными организациями при по мощи высокопроизводительной техники.
Непроницаемость. Металлы обладают не только значительной прочностью, но и высокой плотностью - непроницаемостью для газов и жидкостей. Плотность металла и его соединений, осуществляемых при помощи сварки, является необходимым условием, для изготовления и возведения листовых конструкций.
При применении металлических конструкций должны учитываться следущие основные требования, которые выполняются на нашем производстве:
Экономия металла. Требование экономии металла определяется его относительно высокой стоимостью;
Транспонтабельность. В связи с изготовлением металлических конструкций на заводе с последующей перевозкой на место строительства в проекте предусматривается возможность их перевозки целиком или по частям
(отправочными элементами) с применение соответствующих транспортных средств.
Технологичность. Конструкции проектируются с учётом требований технологии изготовления и монтажа с ориентацией на наиболее современные и производительные технологические приёмы, обеспечивающие максимальное снижение трудоёмкости.
Скоростной монтаж. Конструкции соответствуют возможностям сборки их в наименьшие сроки с учётом имеющегося монтажного оборудования.
Долговечность конструкции определяется сроками её физического и морального износа. Физический износ металлических конструкций связан главным образом с процессами коррозии, для избежания этого применяются новейшие технологии обработки металла, предохраняющей его от коррозии. Моральный износ связан с изменениями условий эксплуатации.
Эстетичность. Контрукции независимо от их назначения должны обладать гармоничными формами. Особенно существенно это требование при проектировании металлоконструкций для общественных зданий и сооружений.
Все эти требования удовлетворяются конструкторами нашей фирмы на основе выработанных наукой и практикой принципов проектирования.
Экономия металла в металлических конструкциях достигается на основе реализации следующих основных направлений: применение в строительных конструкциях низколегированных и высокопрочных сталей, использование наиболее экономичных прокатных и гнутых профилей, изаскания и внедрения в строительство современных эффективных конструктивных форм и систем
(предворительно - напряжённых, висячих, трубчатых и т. п.), совершенствования методов расчёта с использовпанием ЭВМ.
Помимо производства металлических конструкций фирма также будет заниматься производством нестандартных изделий из металла. К ним будут относиться коваанные ркшётки с всевозможными рисунками (по желанию заказчика), нестандартные элементы строительных конструкций (винтовые декоративные лестницы, изящные пирила всевозможных размеров и т. п.). Производство нестандартных изделий будет осуществляться на участке металлоизделий и нестандартного оборудования.
Также фирма будет осуществлять доставку товара (по желанию заказчика). Эта дополнительная услуга (разумеется платная) будет приносить свою долю прибыли. Для доставки металлических конструкций большого размера требуется соответствующий автотранспорт ( треллер, автопоезд и т.д.). Мы надеемся на регулярные заказы такого рода, поэтому издержки на содержания небольшого гаража будут окупаться с лихвой.

4.2. Сегмент рынка для которого предназначен наш товар.

Далле для простоты будем все расчёты производить только для одного вида металлических конструкций, а именно для балок. Это наиболее часто используемая конструкция при строительстве жилых домов.
Основными нашими заказчиками будут всевозможные строительные фиры, ведущие строительство в нашем городе (г. Калининград), и использующие в строительстве металлические конструкции.
Нашей фирмой были произведены различного рода исследования с целью полностью попытаться охарактеризовать сегмент рынка сбыта, которому мы будем продавать производимый нашей фирмой товар. Основываясь на полученных результатах мы пришли к выводу, что в последнее время в нашем городе имеет место быстрый рост проводимых строительных компаний. В основном у нас в городе строятся жилые дома, причём в последнее время, так как квартиры могоут позвольть себе в основном состоятельные люди, особой популярностью пользуются дома с квартирами улучшенной планировки. Это, как правило двухуровнивые квартиры большой плошади. Строительство таких квартир невозможно без использования металлических конструкций (всевозможные декаративные лестницы, нестандартные дверные проёмы, арки, изящные балконы и лоджии и пр.). Наша фирма полностью может удовлетворить потребности такого рода. Мы готовы производить любые, нужные нашим заказчикам металлические конструкции.
Приведём некоторые выкладки наших расчётов исходя из которых мы расчитали, примерно, потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка.
На строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около двух лет, причём использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого дома будут поступать регулярно в течении всего срока строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми в строительстве такого дома являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок. В нашем городе наданный момент строится примерно пятнадцать таких домов. В основном строятся шестнадцатиэтажные дома. Исходя из этих данных расчитаем потенциальную ёмкостьнашего нашего сегмента рынка:

Vn = N * S, где Vn - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок);

N - средняя норма потребления товара;

S - число потребительных сегментов.