Бизнес план

| Категория реферата: Рефераты по предпринимательству
| Теги реферата: реферати українською мовою, шпаргалки по истории
| Добавил(а) на сайт: Harisa.

Переменные расходы (расчёт на одну еденицу продукции):

|Зарплата рабочих | 367 |
| |333 |
|Стоимость |1 650 |
|материалов |000 |
|ИТОГО |2 017 |
| |333 |

S = 737 600 000/ 3 600 + 2 017 333 = 2 222 222

Аналогично расчитаем себистоимость на 1998 и 1999 годы.

S(1998) = 739 600 000 / 4 320 + 2 017 333 = 2 188 537
S(1999) = 740 600 000 / 6 048 + 2 017 333 = 2 139 787

| |1997 |1998 |1999 |
|Себистоимость|2 222 |2 188 |2 139 |
| |222 |537 |787 |

5.3. Цена.

Придерживаясь общей методике расчёта цены, при её определении будем следовать следующему плану:
1. Постановка задачи ценообразования;
2. Определение спроса;
3. Прогноз издержек;
4. Анализ цен и товаров конкурентов;
5. Выбор метода ценообразования;
6. Установление окончательной цены.

Нашей задаче будет являться следующее:
С одной стороны мы, конечно, хотим получать максимальную прибыль, с другой стороны мы не хотим привлекать на наш сегмент рынка конкурентов и терять клиентуру. Исходя из этого при определении цены будем использовать метод
"средней издержки плюс прибыль", но также не будем забывать о ценах конкурентов.
Спрос на нашу продукцию не эластичен, так как наша товар не имеет замены, его купят столько сколько нужно, не больше, не меньше (купят не обязательно у нас, могут и у конкурентов).
Планируемые издержки и прогноз их изменения мы расчитали в пункте 5.2.
Расчитаем цену.
На все три года положем прибыль равную 15%, тогда цена с учётом себистоимости будет:

P(1997) = S(1997) + S(1997) * 0.15 = 2 555 555, 3
P(1998) = S(1998) + S(1998) * 0.15 = 2 516 817, 55
P(1999) = S(1999) + S(1999) * 0.15 = 2 460 755, 05

Получившаяся цена немного выше чем у конкурентов, примерно на 3 - 4 %, но это не страшно, так как самый ближайший к нам конкурент (с географической точки зрения) находится в другом городе. Значит покупка товара у них, будет означать повышенные расходы на транспортировку. Поэтому, мы считаем, что потребители нашего сегмента будут покупать наш товар.

5.4. Прибыль и график безубыточности.

| |1997 |1998 |1999 |
|Прибыль на еденицу |333 333, 3 |328 280, 55|320 968, 05 |
|продукции | | | |
|Прибыль в год |1 199 999 |1 418 171 |1 941 214 |
| |880 |976 |766, 4 |

Точка безубыточности определяется по формуле:

X = Sуп(за год) / ( P(ед. прод.) - Sпер(ед. прод.)) = 737 600 000 / ( 2555
555, 3 - 2 222 222) = 2 213

График безубыточности (см. в приложении).

6. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА.

6.1. Продвижение и реклама ( c примером).

Предлогаемый нами товар является товаром промышленного назначения. Унас строго определённые покупатели. Это, прежде всего, строительные фирмы
(государственные или частные) и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.
Релама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного кантакта. Реклама по радио тоже не принесёт желаемого результата, (местное радио не имеет популярности, а среди слушателей таких радиостанций, как, например, "Европа +" наших потенциальных клиентов практически нет.
Наиболее эффективной для нашего товара рекламмой, на наш взгляд, является рекламма напечатанная в местной газете ("Калиниградская правда"). Эта рекламма относительно не дорога (стоимость 20 букв - 30 000 рублей). Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, а следовательно велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться.
Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах. Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой при въезде в наш город с Ярославского шоссе (таким образом, чтобы информация на нём была легко читаема для проезжающих мимо).

| |1997 |1998 |1999 |
|1. РЕКЛАМА | | | |
|1.1. Газеты |10 620 |5 310 000|3 540 000|
| |000 | | |
|1.2. Телевидение |---------|---------|---------|
| |------ |------- |----- |
|1.3. Рекламные проспекты|300 000 |300 000 |300 000 |
|1.4. Радиорекламма |---------|---------|---------|
| |------- |------- |------ |
|1.5. Журналы |---------|---------|---------|
| |------- |------- |------ |
|1.6. Наружная рекламма |10 000 |---------|---------|
| |000 |------- |------ |
|2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ |---------|---------|---------|
| |------- |------- |------ |
|3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА |---------|---------|---------|
| |------- |------- |------ |
|ИТОГО |20 920 |5 610 000|3 840 000|
| |000 | | |

6.2. Распространение товара.

Мы будем распространять наш товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые нашей фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика).
Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может нам потребуются складские помещения. Для этого нам нужно около 3000 квадратных метров площади. Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достатточно).
Также нам потребуются производственные запасы для бесперебойной работы. Их мы буде хранить тамже, где и готовую продукцию.

| |1997 |1998 |1999 |
|Затраты на хранение (антикорозийное покрытие |3 000 |3 600 |5 040 |
|и т. п.) |000 |000 |000 |

6.3. Маркетинговые исследования.

Основные маркетинговые исследования будут идти у нас по двум направлениям.
Первое: исследования опасностей, влияющих на произвобство и сбыт нашей продукции и разработка планов по их предотвращению. Второе: постоянное изучение потенциальной ёмкости рынка, разработка маркетинговых планов, разработка оптимального способа определение цены, выбор поставщиков и т. д..
Мы приведём план одного из наших маркетинговых исследований.
Цель: найти наиболее выгодного поставщика.
1. Получаем информацию полученную в автоматизированных банках данных.
2. Сортируем потенциальных поставщиков сырья:
- по ценам на сырьё;
- по ценам на доставку;
- по известности поставщика (гарантия надёжности поставок);
- и т. п.
Анализируем эту информацию с помощью специально разработанных програм на
ЭВМ и определяе наиболее выгодного поставщика.
3. Собщаем полученные данные инженеру по снабжению.