Бизнес план

| Категория реферата: Рефераты по предпринимательству
| Теги реферата: реферати українською мовою, шпаргалки по истории
| Добавил(а) на сайт: Harisa.

|Число строящихся одновременно домов |15 |
|(1997 г) | |
|Число этажей в одном доме |16 |
|Число, используемых балок на одном |30 |
|этаже (N) | |
|Время строительства одного дома (в | 2 |
|годах) | |

15 * 16 * 30
Vn = --------------- = 3600 (балок)

2
Эти расчёты верны только в том случае, если ведётся строительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная ёмкость рынка ( для балок) ещё больше.
Мы посчитали потенциальную ёмкость нашего сегмента рунка на 1997 год.
Потенциальная ёмкость нашего сегмента рынка имеет тенденцию к росту.Поэтому нашей фирмой были проведены исследования с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной ёмкости нашего сегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть:

Vn(1998) = Vn(1997) * 1.2;

Vn(1999) = Vn(1997) * 1.2 * 1.4.

|Годы |1997|1998|1999|
|Потенциальная ёмкость |3600|4320|6048|
|сегмента | | | |

4.3. Планируемый объём выпуска.

При планирование объёма выпуска на 1997 год мы будем учитывать следущее:
1. Потенциальную ёмкость рынка (см. выше);
2. Ёмкость рынка увеличивается;
3 .В связи с выборами президента ситуация на нашем рынке может, коренным образом, изменится;
4. Наше производство при полной загрузки может выпускать продукции, примерно, в два раза больше.
Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объём выпуска) объём выпуска определить сложно, поэтому прибегним к допущению:
Ситуация, которая сложется после выборов президента существенно не изменится.
При выполнении этого условия нам выгоднее всего выпускать продукции столько, сколько требуется заказчику, то есть 3600 балок в 1997 году, 4320 балок в 1998 году и 6048 балок в 1999 году.

|Годы |1997|1998|1999|
|Планируемый объём выпуска |3600|4320|6048|
|(шт) | | | |

4.4. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им.

Факоры микросреды, влияющие на сбыт.

|Положительные факторы |Отрицательные факторы |
|1. Стабильность поставок |1. Нестабильность поставок сырья |
|2. Бесперебойность работы предприятия|2. Забастовка рабочих нашего |
| |предприятия |
|3. Приобретение новых закказчиков |3. Потеря существующих связей с |
| |заказчиками |
|4. Заказчики удовлетворены качеством |4. Неудовлетворённость заказчика |
|нашей продукции |качеством нашей продукции |
|5. Положительное отношение контактной|5. Плохое отношение к нам контактной |
|аудитории |аудитории |

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом;
1. Создать производственные запасы,

Наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянно контролировать настроение рабочих,

Свести к минимум вероятность забастовок;
3. Постоянный поиск новых связей, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые, проверенные связи;
4. Постоянный контроль за качеством продукции;
5. действовать пор обстоятельствам.

Факторы макросреды, влияющи на сбыт.

|Положительные факторы |Отрицательные факторы |
|1. Принятие законов, |1. Принятие законов, ущемляющих права|
|предусматривающих льготы для |производителей |
|производителей | |
|2. Наличие тенденции роста |2. Наличие тенденции спада |
|строительства жилых домов |строительства жилых домов |
|3. Потребность в строительстве |3. Нет надобности в строительстве |
|промышленных зданий |промышленных зданий |
|4. Спад инфляции |4. Рост инфляции |
|5. Дешевение энергии |5. Дорожание энергии (эл., тепл.) |
|6. Повышение общего уровня |6. Снижение общего уровня |
|покупательной способности |покупательной способности |

При отрицательном влиянии факторов макросреды мы практически не можем ничего поделать. Если наличие каких - либо отрицательных факторов существует постоянно можно сменить вид деятельности.

5.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ.

5.1 . Тип рынка и метод ценообразования.

Хотя на нашем сегменте рынка мы являемся, вроде бы, одним единственным продавцом, но всё равно этот рынок нельзя назвать чистой монополией, потомучто при ухудшении качества нашего товара или при сильном завышении цены у нас сразуже появятся конкуренты в лице аналогичных фирм, расположенных в соседних городах. Поэтому наш сегмент рынка наиболее близок к алигополистической конкуренции.
Мы считаем своей задачей получать максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для наших потребителей и они не ушлибы от нас к нашим конкурентам. Поэтому учитывая поставленную задачу мы будем определять цену методом "средней издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.

5.2. Себистоимость.

При расчёте себистоимости воспользуемся следующе формулой:
S = S(уп) / N + S(пер), где
S - себистоимость;
S(уп) - условно - постоянные расходы;
N - планируемый годовой выпуск продукции;
S(пер) - переменные расходы.

Условно - постоянные расходы (рассчитанные на год):

|Зарплата управленческого персонала|278 400 |
| |000 |
|Зарплата обслуживающего персонала |127 200 |
| |000 |
|Плата за электрическую энергию |135 000 |
| |000 |
|Аммортизационные отчисления |192 000 |
| |000 |
|Затраты на маркетинговые |5 000 000 |
|исследования | |
|ИТОГО |737 600 |
| |000 |