1. Индивидуальная личность, индивидуальность.
Человек-это с одной стороны, с друго стороны энергетическое существо, с третьей стороны сущестов общественное. Это существо, воплощающее высшую ступень развития жизни, субъект общественно-исторической деятельности.
Человек рождается на свет уже человеком. Строение тела обуславливает возможность прямохождения, структура мозга - потенциальный развитый интелект, строение рук - перспективу ипользования олрудий труда и т.д., всеми этими возможностями оно отличается от детеныша животного. Человек как субъект и продукт трудовой деятельности в обществе является системой, в которой физическое и психологическое генетически обусловлено и сформулировано. В понятии "индивид" выражено родовая принадлежность человека.
"Индивид" - человек как единичное природное существо, представитель вида, носитель индивидуальных черт. Наиболее общие характеристики:
- целостность психо-физической организации;
- устойчивость во взаимодействием с окружающим миром;
- активность.
Появляясь на свет человек становится личностью.
"Индивид" - гипотетическое образование - набор наследственных черт.
"Личность" - понятие социальное на которую большое влияние имеет среда; тот же человек, но рассматриваемый как общественное существо.
Периоды изучения личности:
- философско-литературный {древность-начало 19 в.}- рассматриваются проблемы нравственности и социальной природы человека, его поступки и поведение. Толкование личности - очень широкое;
- клинический {до начала 20 в.}- работа врачей, психиаторов, упор делался на нездоровых людей. Представление о личности как об особом феномене значительно сужается. В центре внимания особенности личности обнаруженные у психически больных людей. Основные определения - интроверсия и экстроверсия. Акцептуированная личность - крайний вариант нормы психики людей, недостатки: в это понятие личности не входят понятия, которые
"всегда нормальны";
- экспериментальный метод - изучение личности ведут профессиональные психологи. В основе: математическая обработка данных, попытка создания теорий развития личности.

2. Структура личности по Фрейду имеет три составляющие:
- "Оно" - наиболее примитивная материя которая охватывает все врожденное, подчиненное предмету удовольствия и ничего незнающее о реальности;
- "Я" - сознание. Следует принципу реальности вырабатыва ряд мехенизмов, позволяющих адаптироваться к среде.
- "Сверх-Я" - источник моральных и религиозных чувств, котнролирующий и накузующий агент, продук влияния исходящего от других людей. Возникет в раннем детстве.
"Оно" находится в конфликте со "Сверх-Я".
Защитные механизмы:
- отрицание;
- подавление внутренних импульсов идущих от "Сверх-Я";
- рационализация - способ разумного оправдания любых поступков, противоречащих внутреним нормам;
- форимрование реакций - когда люди мотив неприятный для себя выражают в мотиве противоположного типа;
- проекция - приписывание другим людям своих недостатков;
- интелектуализация - попытка уйти от угрожающей ситуации путем абстракции;
- замещение - частичное удовлетворение неприемлемого мотива нравстенно допустимым способом.

3. Структура личности по Платонову.
Подход Платонова понимает под личностью некую биосоциальную иерархическую структуру. Выделил следующие подструктуры: направленность, опыт{знание, умение, навыки}; индивидуальные особенности различных форм отражения
{ощущение, восприятие, память}, и, наконец, объединенные свойства поведения. Недостаток: общая структура личности интерпретировалась как некая совокупность ее биологических и социально обусловленных особенностей.

Рисунок

I.Знания, умения, навыки - являются основополагающими звеньями определяющими трудовую деятельность человека. В процессе труда не только рождается продукт труда Iа, но и он сам форируется в труде. В трудовой деятельности - взаимосвязь II и III.
II. Восприятие - осознание чувствено данного предмета и явления.
Ощущение - отражение отдельного чувстеного качества.
Память - психический процесс это запись, сохранение и последующее воспроизведение прошлого опыта.
Мышление - процесс познавательной деятельности, характеризующийся опосредованным и обощенным отражением действительности.
III. Темперамент - индивидуально своеобразное свойство психики определяющее динамику психической деятельности человека, которые везде проявляются в одинаковой мере.
Характер - совокупность устойчивых индивидуальных особенностей личности, складывающихся в деятельности и общении.

4. Структура личности по Кречмеру и Юнгу.
Кречмер. Люди с определеным типом телосложения имеют определенные психические особенности:
- Лептосоматик - хрупкий, высокий, плоская грудь, узкие плечи, конечности длиные и худые.
- Пикник - толстый, тучный, средний рост, большой живот, короткая шея.
- Атлетик - мускулистый, крепкий, высокий, широкоплечий.
- Диспластик - строение бесформенное, неправильное, непропорциональное.

Три типа темперамента:
- шизотимик - лептосоматик и диспластик, замкнут, склонен к колебаниям, упрям, малоподдатлив к изменениям.
- иксотимик - атлетик, спокойный, маловпечатлительный, с невывсокой гибкостью мышления.
- циклотомик - пикник, эмоции колеблятся между радостью и печалью, легко контактирует с людьми.

Юнг.
1. Экстраверты - реакция и деятельность зависят от внешних впечатлений.
Открытые, жизнерадостные.
2. Интроверты - реакция и деятельность зависят от образов, представлений и мыслей, связанных с прошлым и будущим. Замкнутые, подозрительные.

5. Структура личности по Гипократу.
Создатель учения о темпераментах. Четыре основных жидкости организма: кровь, флегма, черная желчь, желтая желчь. От их соотношения зависит темперамент. Основные характеристики темпераментов {доработка Павлова}: сила, уравновешенность и подвижность нервных процессов.
Сангвиник - преобладает кровь. Сильный, подвижный, уравновешенный.
Флегматик - преобладает флегма. Сильный, слабо подвижный, уравновешенный.
Холерик - желтая желчь. Сильный, подвижный, слабо уравновешенный.
Меланхолик - черная желчь. Слабые все характеристики.

7. Чувства, эмоции.
Чувства - переживаемые в различной форме отношения человека к предметам и явлениям действительности. Носят личностный характер. Несут информацию об объектах. Отличительная черта чувств - их полярность. Связаны с жизнедеятельностью организма, под их влиянием может изменятся его деятельность.
Функции чувств:
- отражательная;
- стимулирующая;
- подкрепляющая;
- переключательная - определяется доминирующая потребность;
- приспособительная;
- коммуникативная.
Чувста возникаю в коре больших полушарий мозга.
Чувства могут быть положительными{удовлетворенность чем-либо}и отрицательными.

Эмоции - это непосредственное временное переживание какого-либо чувства.
Основные эмоции: радость, удивление, страдание, гнев, отвращение, презрение, страх, стыд.

8. Эмоциальнная напряженность. Стресс. Аффекты.
Аффект - сильное и относительно кратковременное эмоциональное состояние связанное с резким изменением важных для субъекта жизненных обстоятельств и сопровождаемое резко выраженными двигательными проявлениями и изменением в функцях внутрених органов. Отличитеоьная черта аффекта ослабление сознательного контроля.
Стресс - эмоциональное состояние, возникающее в ответ на различные экстремальные воздействия. Виды стерссов: физиологический, психологический, информационный, эмоциональный {в ситуациях опасности, обиды}.
Этапы стресса:
- реакция тревоги - мобилизация защитных сил организма, происходит перераспределение ресурсов организма.
- стабилизация.
- если стрессовая ситуация сохраняется, истощение, ухудшение самочувстивия.

9. Психология конфликта.
Общение - совокупность связей и взаимовлияния людей складывающихся в их совместной деятельности. Оно предполагает некоторый результат - изменение поведения и деятельности других людей. Каждый человек выполняет определенную роль в обществе. Множественность ролевых позиций нередко порождает их столкновение - ролевые конфликты. В некоторых систуациях обнаруживается антогонизм позиций, отражающий наличие взаимоисключающих ценностей, задач и целей, что иногда оборачивается межличностным конфликтом.
В деятельности причины конфликта: предметно-деловые разногласия, расхождения личностных интересов.
Причина возникновения конфликта - непреодоленные смысловые барьеры в общении.
Конфликт - это предельный случай обострения противоречий. Это явление закономерное - им можно и нужно управлять.
Структура конфликта:
1. Носители противоречий - оппоненты;
2. Возможности их определяются рангом:
- прервый ранг - представляет себя и свой цели в конфликте;
- второй ранг - группы и групповые цели;
- высший ранг - человек защищающий законы государства;
- нулевой ранг - пор амим обой.
3. Объект или субъект противоречия.
Объект + Оппонент = Конфликтная ситуация.
Конфликтная ситуация + Инцидент = Конфликт.
Конфликты могут быть объективные и субъективные.
Личности: ситуационно-конфликтные и перманентно- конфликтные{конфликтность-основная черта личности}.

10. Речь. Виды речи.
Речь - особая, наиболее совершенная форма общения, свойственная только человеку. В этом общении участвуют две стороны - говорящий и слушающий.
Говорящий - выбирает слова необходимые для выражения его мысли и связывает их по правилам грамматики, и произносит через органы речи. Слушающий - воспринимает. У обоих должны быть одинаковые правила и средства перердачи мысли.
Виды речи:
1. Внутрення - при подготовке к устной или письменой речи - фаза внутреннего проговаривания речи про себя.
2. Внешняя речь:
- письменная - общение посредством письма.
- устная - слышимая речь, кем-то произносимая. Общение ограничено условиями пространства и времени.
Устаня делится на: а] диалогическая - взаимные реплики. б] монологическая.
Все виды речи тесно взаимосвязаня - общая черта: произненсение в слух или про себя.

11. Речевая деятельность в общении.
Речь выполняет две основные функции - коммуникативная и сигнификативная.
1. Сигнификативная - слово человека обозначает какой-либо предмет, указывает на него, вызывает его образ.
2. Коммуникативная:
- средство выражения - стержнем смыслового содержания речи является то, что она обозначает. Включает мимику и жесты.
- средства воздействия - это средства общения.
Речь - социальный продукт, она предназначена для общения и возникает в нем.

12. Структура акта общения.
В акт общения входит сами коммуниканты (>2 чел.], осуществляющие коммуникативные действия. Сообщния характеризуются содержанием.
Схема коммуникативного акта:
К - С - П (коммуникатор, сообщение, реципиент].
Для коммуникатора (говорящего] смысл информации предшествует процессу кодирования (высказыванию], т.к. он сначала имеет определенный замысел, а затем воплощает его в систему знаков. Для реципиента смысл принимаемого сообщения раскрывается одновременно с декодированием.
Общение - это многоплановый процесс развития контактов между людьми, порождаемый потребностями совместной деятельности. Включает:
1. Обмен информацией между участниками.
2. Обмен в процессе речи действиями и поступками.
3. Восприятие общающихся друг другом.

13. Характеристики каналов связи общения.
В коммуникативном акте выделяют вербальную и невербальную коммуникацию.
Вербальная. Использует в качестве знаков системы человеческую речь. Речь
- система фонетических знаков, включающих 2 принципа - лексический и синтетический.
Невербальная. Бывает:
1. Оптико-кинетическая система знаков (жесты, мимика].
2. Паралингвистическая (система вокализации - тембр, диапазон, тональность голоса].
3. Энетралингвистическая (включение в речь пауз, плача, смеха].
4. Визуальное общение
- слуховая (аудиовербальная - радио];
- визуально-вербальная (письмо].

14. Компонетны коммуникативного акта.
Важным компонентом выступают мотивы участников общения, их цели и намерения. Человек может говорить одно, а думать другое. Положения в коммуникативном акте диссоциации (рассогласования] - формы содержания сообщения. Распознается при наблюдении за поведением собеседника - выражением лица, мимикой, жестами и т.д. Для того, чтобы нас правильно поняли, необходимо, чтобы форма, смысл и содержание сообщения совпадали.
Надо выбрать оптимальную громкость голоса, дистанцию общения, поведение в зависимости от содержания беседы.

15. Классификация коммуникантов.
1. Возрастные.
2. Половые.
3. Профессиональные.
4. Общекультурные.
5. Образовательные.
Важный признак - уровень сформированности культуры общения.

16. Типы и виды коммуникативных актов.
1. По содержанию:
- производственные;
- практико-бытовые;
- межличностно-семейные;
- научно-теоретические;
- научно-практические;
2. По форме контактирования:
- прямые;
- опосредованные (переписка].
3. По типу связи:
- двунаправленные (письмо];
- однонаправленные (книги].
4. По степени взаимодействия коммуникантов:
- высокая;
- удовлетворительная;
- незначительная;
- неудовлетворительная;
- отрицательная.
При неудовлетворительной степени говорят о коммуникативной несовместимости, т.к. не совпадают интересы, манеры разговаривать и общаться в целом.
5. По результатам:
- негативный, совершенно превратно понят;
- нулевой, никак не можем понять друг друга;
- позитивный.

17. Характеристики коммуникабельной и некоммуникабельной личности.
Коммуникабельная - хотеть и уметь говорить, быть инициативным в общении, уметь склонять к общению, экстраверт.
Некоммуникабельный - интроверт.

18. Психологичекий климат коллектива.
Коллектив - группа людей с межличностными отношениями и занимающаяся совместной деятельностью.
Интеграция - психологическое единство данной общности.
Коллективистическое самоопределение - это первый феномен коллектива, обеспечивающий эту интеграцию. Это преобладающий способ реакции личности на групповое давление, выступает как особое качество межличностных отношений.
Сплоченность коллектива - важнейшая характеристика, мера его единения, вызванного осознанием обязанности цели, задач и идеалов, а также межличностными отношениями, имеющими характер товарищества, взаимопомощи.
Показатели сплоченности коллектива:
1. Ценностно-ориентационное единство - это сближение оценок в нравственной и деловой сфере, в подходе к целям и задачам совместной деятельности.
2. Адекватность возложения ответственности за результаты совместной деятельности - досят в основном объективный характер - вклад каждого члена коллектива в общее дело в независимости от конечного успеха или неудачи совместной деятельности.

19. Правила культурного общения.
1. При общении с тугодумами надо не ругаться, не выходить из себя, повторяя самое главное, излагать свою мысль, проверяя что уже усвоено, а что - нет.
2. Если коммуниканты замечают, что они истолковывают реплики друг друга неверно, то у них доминируют собственные установки.
3. Начиная разговор, подумайте, уместно ли говорить то, что вам хочется, т.е. начинайте с ориентировки в ситуации общения.
4. Искусство подлинного общения всегда предполагает умение четко и ясно в подходящем стиле и грамотно обмениваться информацией (интересной и достоверной].
5. Написав письмо, внимательно прочитайте его.
6. Не говорите много - раздражает.
7. Умение контролировать себя в общении свойственно людям искренним и прямолинейным.

20. Как склонить человека к своей точке зрения.
Правила:
1. Одержать верх в споре - уклониться от него.
2. Уважайте мнение собеседника, не говорите о его неправоте.
3. Если вы не правы, признайте это.
4. С самого начала придерживайтесь дружелюбного тона.
5. Заставьте собеседника сразу же ответить вам "да".
6. Пусть большую часть времени говорит ваш собеседник.
7. Пусть ваш собеседник считает, что главная мысль принадлежит ему.
8. Искренне старайтесь смотреть на вещи с точки зрения вашего собеседника.
9. Относитесь сочувственно к мыслям и желаниям другого.
10. Взывайте к более благородным мотивам.
11. Драматизируйте свои идеи, подавая их эффектно.
12. Бросайте вызов, задевайте за живое.

21. Беседа как метод получения психологической информации.
Беседа позволяет выявить индивидуально-психологические особенности личности: склонности, интересы, вкусы и другое.
Сущность беседы является вспомогательным средством для дополнительного освещения изучаемой проблемы. Беседа всегда должна быть планово организованна в соответсвии с задачами исследования. Вопросы, задаваемые в беседе, могут представлять собой как бы задания направленные на выявление качественного своеобразия изучаемого процесса, но при этом такие задания должны быть максимально естетственным и нестандартны. Будучи таковой беседа не должна носить шаблнно-стандартный характер, она всегда должна быть макисмально идеализирована.