Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7

PV – учет влияния ключевых фигур:

. Влияние городской администрации на деятельность организации.

6. Описание конкурентной среды.

(модель Майкла Портера)

Для описания конкурентной среды возьмём за основу модель Майкла Портера, который считал, что на прибыльность организации оказывают влияние пять основных факторов:

Поставщики.

Поставщики – это различные фирмы, которые обеспечивают ЗАО НПО
«Электропроект» материалами и комплектующими, необходимыми для производства электрооборудования. Несмотря на кажущееся сегодня многочисленное разнообразие фирм и частных предпринимателей решить вопросы снабжения не всегда удаётся так, как хотелось бы. По некоторым видам материальных ресурсов поставщикам удаётся диктовать предприятию свои условия.

Покупатели.

В настоящее время существует сильная зависимость от покупателя, т.к. одним из основных покупателей синхронных гистерезисных электродвигателей является ОАО ПО «Балаковское химволокно». Но эта зависимость должна ослабнуть, поскольку у фирмы появился крупный дополнительный заказ на этот товар от предприятия ОАО «Рязанское химволокно».

Конкуренты.

Основными конкурентами на рынке сбыта являются фирмы «Сименс», «Бармаг» и АО «Аэроэлектрик». Они выпускают синхронные двигатели с постоянными магнитами (СДПМ), которые также могут использоваться в химической промышленности. Пути улучшения стоимостных и технико-экономических показателей СДПМ практически исчерпаны и поэтому синхронный гистерезисный двигатель, который по качеству не уступает двигателям этих фирм и имеет низкую себестоимость, будет с успехом конкурировать на данном сегменте рынка.

Заменители.

Давление со стороны товаров-заменителей слабое. Хотя и существует целый ряд электродвигателей, подобных СГД, но наша продукция уникальна.
Уникальность товара заключена в свойствах механической характеристики двигателя.

Потенциальные участники конкурентной борьбы.

Угрозы со стороны потенциальных конкурентов пока не существует, т.к. по имеющейся информации нет организаций, которые могли бы выпускать электродвигатели на уровне ЗАО НПО «Электропроект» и с техническими характеристиками подобными характеристикам СГД.

7. SWOT – анализ организации.

SWOT – анализ включает анализ сильных и слабых сторон, а также анализ благоприятных и неблагоприятных факторов внешнего окружения и конкурентной среды. Для этого мы можем составить матрицу SWOT – анализа.

|Сил|Организация |Внешнее окружение и конкурентная|Бла|
|ьны| |среда |гоп|
|е | | |рия|
|сто| | |тны|
|рон| | |е |
|ы | | |фак|
| | | |тор|
| | | |ы |
| |здания, сооружения; |своя ниша на рынке сбыта; | |
| |новое оборудование; |развитие технологии заставляет | |
| |новые технологии; |развиваться и повышать | |
| |наличие |конкурентоспособность; | |
| |высококвалифицированного |увеличение заказа на синхронные | |
| |персонала, имеющего опыт работы|гистерезисные электродвигатели; | |
| |в данной области; |высокая конкурентоспособность | |
| |знание рынка, на котором |выпускаемого товара; | |
| |работает организация; |отсутствие товаров заменителей; | |
| |хорошие деловые связи с |сложившийся имидж ЗАО НПО | |
| |потребителями продукции и |«Электропроект» у потребителей | |
| |поставщиками материалов и |продукции; | |
| |комплектующих; |небольшое количество достаточно | |
| |высокое качество выпускаемого |сильных конкурентов; | |
| |товара; |проведение реструктуризации на | |
| |выпуск товара с длительным |ЭМЗ «Авангард» и высвобождение в| |
| |жизненным циклом; |результате производственных | |
| |активная маркетинговая |ресурсов. | |
| |политика; | | |
| |завоёванный сегмент рынка | | |
| |производства | | |
| |электрооборудования; | | |
| |близость к транспортным | | |
| |магистралям (шоссейная дорога | | |
| |проходит на расстоянии 0,5 км, | | |
| |ж/д ветка – через территорию | | |
| |цеха. | | |
|Сла|недостаток оборотных средств на|нестабильность политической и |Неб|
|бые|расширение производства; |экономической обстановки в |лаг|
|сто|в связи с этим, слабые |стране; |опр|
|рон|производственные мощности; |зависимость от одного Заказчика;|ият|
|ы |нехватка | |ные|
| |высококвалифицированных кадров;|зависимость от поставщиков; |фак|
| | |угроза проникновения иностранных|тор|
| |незнание желаемого рынка; |фирм на российский рынок; |ы |
| |высокие накладные расходы в |нестабильность хозяйственного, | |
| |организации; |налогового, банковского и других| |
| |затянутость этапа проведения |законодательств в РФ. | |
| |НИОКР. | | |

8. Обоснование маркетинговых целей организации.

Цели – это желаемый результат плана, поэтому определение соответствующих целей для фирмы является ключом для разработки успешного плана.

Маркетинговыми целями ЗАО НПО «Электропроект» являются:

- Увеличение объёма сбыта продукции на рынке;

- Сохранение и повышение качества выпускаемой продукции;

- Расширение сегмента рынка для реализации СГД за счёт увеличения производственных мощностей;

- Совершенствование организационной структуры организации;

- Повышение профессионального уровня персонала предприятия.

Главной стратегической целью ЗАО НПО «Электропроект» является желание стать одним из российских лидеров по производству электротехнического оборудования и производить широкий ассортимент продукции высокого качества.

9. Определение маркетинговых стратегий.

На основании маркетинговых исследований можно определить, что в настоящее время ЗАО НПО «Электропроект» занимает определённую позицию на своём сегменте рынка и имеет на нём серьёзные конкурентные преимущества. Но организация не в полном объёме удовлетворяет потребности Заказчика в синхронных гистерезисных электродвигателях, такое положение дел может отрицательно сказаться на взаимоотношениях с Заказчиком, вплоть до разрыва им отношений с нашей организацией. Кроме того, предприятие дополнительно получило крупный заказ на производство синхронных гистерезисных электродвигателей.

Учитывая вышеперечисленные факты, чтобы удовлетворить спрос на товар, нужно избрать следующую стратегию:

1. Необходимо изыскивать дополнительные оборотные средства;

2. Необходимо изыскивать дополнительные источники финансирования;

3. Готовить и защищать проекты и бизнес-планы под эти средства;

4. Увеличивать производственные мощности;

5. Увеличивать численность работников предприятия.

Конкурентная стратегия фирмы умеренно агрессивная, т.е. подразумевается активное проникновение в территориальные и продуктовые ниши рынка, не занятые конкурентами.

10. Заключение.

Данная курсовая работа разрабатывалась с целью доказать, что маркетинговые мероприятия необходимы в деятельности любой фирмы, рассчитывающей на финансовый успех в современных условиях рынка. Даже, если деятельность организации на первый взгляд кажется вполне благополучной, при детальном анализе становятся очевидными слабые и сильные стороны организации, потому что маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас.

В представленной работе сделана попытка обосновать необходимость расширения рынка сбыта организации. Анализ показал, что ЗАО НПО
«Электропроект» имеет сложившуюся организационную структуру, квалифицированный персонал и необходимый технологический уровень. Рынок сбыта продукции, т.е. синхронных гистерезисных электродвигателей, имеет долговременные перспективы, стабильность основного Заказчика, спрос на товар и тенденцию к его увеличению. СГД обладает высокими функциональными свойствами, длительным жизненным циклом и уникальной особенностью. Всё это доказывает, что у ЗАО НПО «Электропроект» есть реальная возможность расширения рынка.

Список литературы.

1. Иванов И.В., «Маркетинг». Учебно-методическое пособие СарФТИ, 1998г.
2. Иванов И.В., Учебно-методическое пособие по курсу «Маркетинг» (издание

2-ое переработанное и дополненное), 2002г.
3. Хруцкий В.Е., «Современный маркетинг» - Финансы и статистика, 1991г.
4. Ф.Котлер., «Основы маркетинга». – Санкт-Петербург, 1994г.
5. Дж. Р. Эванса, Б.Берман., «Маркетинг». – М., 1990г.
6. Картер Г., Кокэйн Ф. и др., «Управление маркетингом в организации» -

МЦДО «Линк», 1997г.
7. Белявский И.К., Курс лекций «Маркетинг», МГУ ЭСИ, 1996г.
8. Е.П. Голубков., «Маркетинг: выбор лучшего решения». – Баку, 1992г.
--------------------
Скачали данный реферат: Nikerhoev, Niz'ev, Apollon, Захаров, Isaak, Татьяна.
Последние просмотренные рефераты на тему: отчет о прохождении практики, инновационная деятельность, курсовые работы, контрольные 2 класс.

Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7