Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

Спрос бывает корпоративным и индивидуальным. Корпоративный предъявляется со стороны предприятий, а индивидуальный — со стороны физических лиц. Часто по одному и тому же договору страхователем
(плательщиком взносов) является юридическое лицо, а застрахованным или выгодоприобретателем (конечным получателем услуги) - физическое лицо. В развитых странах большая часть договоров страхования заключается физическими лицами, в нашей стране, наоборот, большая часть страховых продуктов ориентирована на корпоративных клиентов.

Факторами спроса на страхование являются: o количество потенциальных страхователей и объектов страхования (спрос находится в прямой зависимости от него); o доходы потенциальных страхователей (прямая зависимость); o стоимость альтернативных механизмов управления рисками, в т.ч. самострахования, переноса риска и т. п. (обратная зависимость); o для долгосрочного страхования жизни — цены на аналогичные услуги сберегательных банков, негосударственных пенсионных фондов и других конкурентов страховых компаний (обратная зависимость); o налогообложение страховых взносов и выплат (льготное налогообложение стимулирует спрос); o наличие требований к законов, иных нормативных актов, договоров

(например, аренды) застраховать определенную группу объектов (прямая зависимость); o инфляционные ожидания (уменьшение спроса); o ставка банковских процентов (прямая зависимость: чем выше стоимость ресурсов, тем выше привлекательность страхования).

2. Исследование предложения и конкурентной среды

Предложение страховых услуг определяют страховщики, то есть юридические лица, получившие в установленном законом порядке право на осуществление страховой деятельности. На объем и структуру предложения в значительной степени влияют факторы конкуренции между страховщиками, уровень издержек на ведение страхового дела и другие факторы, характеризующие ситуацию на страховом рынке конкретной страны в конкретный период времени.

Как и в других отраслях экономики, конкуренция среди страховщиков может быть ценовой - снижение страховых тарифов и неценовой - предоставление лучших условий страхования. Ценовая конкуренция осуществляется за счет расходов страховщика на ведение дела и осуществление мероприятий по предупреждению страховых случаев, а также закладываемой в тариф нормы прибыли страховщика т.е. так называемой тарифной нагрузки. Часть страховых взносов, за счет которых финансируется выплата страховых возмещений
(нетто) может служить источником снижения тарифов только в том случае, если страховая компания очень крупная, находится в выгодном рыночном положении и может обеспечить лучшую пространственную и временную раскладку ущерба между большим числом страхователей. Снижение нетто по сравнению со среднерыночной мелкими компаниями с целью демпинга, захвата рынка и т.п. недопустимо, т.к. следствием ее может явиться неспособность страховщика выполнить принятые на себя обязательства и его банкротство.

В изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции прежде предстоит установить главных конкурентов данной страховой компании на рынке, выявить их сильные и слабые стороны. Собирается и систематизируется информация о различных аспектах деятельности конкурирующих страховщиков: финансовое положение, страховые тарифы на конкретном рынке, особенности управления страховым делом. Как правило, результаты исследования заносятся в специальные информационные досье.

Большинство страховых компаний в настоящее время ориентировано на стратегию «борьбы за выживание». Многие склонны к поиску путей присоединения к более крупным компаниям или вхождению в страховые группы.

Сбытовая система в страховом бизнесе.

Маркетинг сбыта страховых продуктов, как и стратегия реализации любого товара (услуги) призван решать задачи, связанные с разработкой оптимальных схем сбыта. В первую очередь они ориентированы на целевых потребителей и облегчение им доступа к страховым продуктам.

Раздел 5. Стратегическое планирование маркетинга

В соответствии с целями Компания:

* сотрудничает с государственными и негосударственными организациями в

Российской Федерации и за рубежом;

* заключает договоры (контракты);

* осуществляет иную, не противоречащую законодательству Российской

Федерации деятельность, способствующую выполнению задач, развитию материально-технической, социальной базы и укреплению финансово- экономического состояния.

1. Миссия компании

Постановка фирменных (глобальных) целей и миссии компании. Конкретные стратегические цели, определяемые миссией.

Основной общей целью любой организации - чётко выраженной причиной её существования - является миссия. Миссию ИФ «Интеррос-Согласие» можно сегодня сформулировать следующим образом: предоставление страховых возможностей и гарантированных страховых услуг населению города Иркутска и на территории всей Иркутской области.

Место компании обозначено тем, что она создает страховую базу клиента и оформляет ее в конкретный страховой продукт. Это очень ответственный этап.
Потому что если где-то произойдет сбой - будет неправильно оформлен договор и не обговорены все условия, или некачественно оказана услуга, или потом неправильно обозначена, -содержательная часть кампании сожмется или исчезнет вообще.

2.SWOT – анализ.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия. Ключевые факторы успеха
(неудачи) продуктов предприятия на рынке. Возможности, открывающиеся в рамках рынка. Угрозы, опасности, которые ожидают предприятие в будущем.
События, которые могут оказать влияние на деятельность предприятия в будущем.

|Факторы, учитываемые в SWOT-анализе |
|Внутренние сильные стороны (S): |Внутренние слабости(W): |
|В компании работают |Отсутствие планирования. |
|высококвалифицированные |Отсутствие маркетинга. |
|специалисты |Отсутствие сбытовых наработок. |
|Высокое искусство конкурентной |Мало молодых работников |
|борьбы |Недостаточно развитая агентская сеть |
|Компания учитывает требования |При дальнейшей пассивности руководства |
|потребителей |и отсутствия планирования и |
|Компания имеет прочную репутацию |маркетинговой ориентации возможна |
|Имеется четко сформулированная |постепенная потеря преимущества |
|стратегия | |
|Гарантия поддержки головного | |
|предприятия ООО | |
|«Интеррос-Согласие» | |
|Собственная агентская сеть | |
|Лидер на иркутском рынке | |
|обязательного автострахования | |
| Потенциальные внешние |Потенциальные внешние угрозы (Т): |
|благоприятные возможности (О): |Рост конкуренции со стороны иркутских |
|Потенциал развития на Иркутском |компаний |
|рынке, емкость рынка | |
|Изменение в лучшую сторону доходов| |
|населения | |
|Готовится проект закона об | |
|обязательном страховании жилищной | |
|собственности | |

Заключение и практические рекомендации

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: отчет о прохождении практики, история государства и права шпаргалки.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата