Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата

На самом деле тренинги, деловые игры и речевые модули очень важны, но они работают при здоровой обстановке в коллективе и желании продавца работать в данной Фирме, с данным руководством.

ТАБЛИЦА 4

Типовая задача	Типовое самооправдание руководителя	Действительная причина опасения руководителя
Неразработанная система заработной платы убивает стимулк работе.	Если человек не хочет работать, его невозможно заставить никакими стимулами.	Отсутствие четкого представления, как стимулировать правильно. Боязнь, что в результате решения проблемы, возникнет опасность переплаты сотрудникам.

Тут появилась Королева и увидела, что Клиенты

"выбирают то, что им нравится", но в другом магазине. Она побагровела от ярости

и завопила во весь голос: "Позвать сюда отдел рекламы! Отрубите им голову!".

Почти цитата

О другом бизнесе и лебединой песне не об этом

- Какая медлительная страна! - сказала Королева.

- Ну, а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног,

чтобы только остаться на том же месте!

Если же хочешь попасть в другое место,

тогда нужно бежать по меньшей мере вдвое быстрее!

- Ах, нет, я никуда не хочу попасть! - сказала Алиса.

- Мне и здесь хорошо. Очень хорошо! Только ужасно жарко и пить хочется!

Льюис Кэрролл

"Приключения Алисы в стране чудес"

СИТУАЦИЯ

На одной улице (особенно в центральной части города) сосуществуют избыточное число Фирм, торгующих одним и тем же: то ли бытовой техникой, то ли туристическими путевками, то ли услугами по купле-продаже недвижимости...

Концентрация фирм так велика, что поток Клиентов рассредоточен подобно американскому водопаду, пропущенному через советский душ. Тем более, что высокий уровень конкуренции на рынке, как правило, характеризуется высоким уровнем рекламы (у большинства Фирм небывалые скидки, фирменные карточки, подарки) . Причем, если какая-то из Фирм, совершает усилие, придумывая рекламный ход, и вырывается вперед, то все равно этот рывок будет незначительным. Так, даже великий атлет в забеге на 100 метров при усиленных тренировках и классном тренере обгоняет соперников на 1 секунду, но никак не в два или три раза.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат на тему казахстан, ответы 7 класс, инновационный менеджмент.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9 | Следующая страница реферата