Предыдущая страница реферата | 3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 | Следующая страница реферата

С. Стратегия рекламного средства

(i)Целевая аудитория: все потребители орешков с акцентом на высокодоходную часть, характеризуемую как:

а) молодежь (до 18 лет) из семей среднего класса;

b) домохозяйки из семей среднего класса от 30 до 45 лет.

(ii)СМИ: телевидение и журналы (детали по выбору носителя рекламы требуется утвердить).

(iii)Охват и частота: ознакомительный период в течение года, требуется достичь охвата/известности — 80% из 8% всех потребителей орешков.

(iv)Географический охват: внутри страны, но главное при распределении — выявить потенциальные зоны.

(v)Программа действий: реклама продлится более года, но пиковые месяцы будут июнь—сентябрь.

Маркетинговое обоснование

1. Целевая группа

От рекламы будет следующая польза:

(i)вкус хрустящих орешков гарантируется благодаря герметичной упаковке;

(ii)гарантия качества вызовет доверие к продукту.

Концентрация на высокодоходной части аудитории объясняется следующим:

а) на этот субсегмент, пока составляющий лишь 12% от всех домашних хозяйств, приходится 40% продаж;

b) слепые тесты показали, что этот субсегмент является наиболее чувствительным к качеству товара и его отличительным преимуществам.

2. Стратегия сообщения

(i)Основное предложение: революционный вкус хрустящих орешков в основном привлекателен тем, что:

а) вкус является основным преимуществом продукта;

b) отличительный вкус орешков марки “Benson” отличался в слепых тестах, и ему было отдано предпочтение целевым субсегментом в 80% случаев;

с) товар сложно поддается копированию для конкурентов.

(ii)Второстепенное предложение: цена и привлекательность товара должны создавать имидж качественного продукта, как было выявлено из тестов. Герметичная упаковка была продемонстрирована.

(iii)Создание имиджа: имидж, который требуется создать, должен побудить к покупке, соответствовать предъявляемому качеству и подходить для потребления.

3. Стратегия рекламного средства

(i)Целевая группа. Позиционирование для выбранного субсегмента было выбрано на основе маркетинговых исследований. Это относится как к группе с высокой покупательской способностью, так и к группе, которая наиболее чувствительна к продукту “Benson”.

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: чужие сообщения, реферати, мир докладов.





Предыдущая страница реферата | 3  4  5  6  7  8  9  10  11  12  13 | Следующая страница реферата