Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 | Следующая страница реферата

Стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. Чем яснее представлены цели фирмы, тем легче установить цену. Примерами целей могут быть:

1. Обеспечение выживаемости – когда на рынке много производителе и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов.

2. Максимизация текущей прибыли.

3. Завоевания лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

Фирма устанавливает исходную цену, затем корректирует её с учётом различных факторов, действующих в окружающей среде.

| |Цена |
| | |
|Качество| |
|товара | |
| | |Высокая |Средняя |Низкая |
| |Высокое |1. Стратегия |2. Стратегия |3. Стратегия |
| | |премиальных |глубокого |повышенной |
| | |наценок |проникновения |ценностной |
| | | |на рынок |значимости |
| |Среднее |4. Стратегия |5. Стратегия |6. Стратегия |
| | |завышенной цены|среднего уровня|доброкачествен-|
| | | | |ности. |
| |Низкое |7. Стратегия |8. Стратегия |9. Стратегия |
| | |ограбления. |показного |низкой |
| | | |блеска |ценностной |
| | | | |значимости. |

Рис. 5. Девять вариантов стратегии маркетинга применительно к показателям цены и качества.

Исходя из этого наша фирма выбирает стратегию премиальных наценок, т.е. фирма при выпуске товара ориентируется на высокое качество при высокой цене.

VI. РЕКЛАМА ТОВАРА

Особая роль при формировании комплекса маркетинга принадлежит рекламе.

Реклама содействует успешной ре7ализации товара, процессу превращения товара в деньги, способствует ускоренному и успешному завершению процесса оборота средств, т.е. процессу воспроизводства на уровне предприятия.
Реклама может воздействовать на спрос и рынок и управлять ими.

На каждом этапе жизненного цикла товара необходим особый подход к рекламе. Необходимость в этом обусловлена тем, что экономическая и конкурентная среда изменяется на каждой фазе жизненного цикла, кроме того, меняется и структура издержек производителя при переходе от одной фазы к другой.

Следовательно, цели и методы рекламы на каждом из этапов будут разные.
Рассмотрим особенности рекламы в зависимости от жизненного цикла товара

Стадия внедрения. Характерны большие расходы на рекламу, торговля может быть убыточна. Необходимо учитывать неосведомленность покупателей о товаре. В рекламном обращении должны быть отражены: назначение, область применения, основные характеристики, название нового товара, с какого момента он поступил в продажу и где его можно приобрести. Реклама должна быть заблаговременной.

Рост. Признание товара покупателями и рост спроса на него. Расходы на рекламу стабильные, не превышают запланированных фирмой. Основной упор в рекламе должен быть сделан на качество и престижность товара, обслуживание и сервис.

Зрелость. Падение сбыта товаров, расходы на рекламу увеличиваются по сравнению с предыдущим периодом. Период пика рекламной компании, где ведущую роль играет стимулирующая реклама. Возникает необходимость охвата дополнительных сегментов рынка или территории, интенсивность рекламы должна возрастать. Упор делается на разнообразные скидки, распродажи, сервис.

Насыщение. Сбыт товара продолжает снижаться, фирма не располагает модификациями товара, и возможности рекламы полностью исчерпаны. Лучше всего постепенно снижать интенсивность рекламы.

Спад. Резко снижаются продажи и прибыль. Продолжение рекламной компании нецелесообразно.

При выведении товара на рынок, в первую очередь, необходимо позаботиться о том, чтобы потенциальные потребители как можно больше узнали о данном товаре. Необходимо рассказать о том, чем данный товар отличается от аналогичных товаров. На данном этапе можно использовать рекламу по радио, так как радио является самым доступным средством массовой коммуникации, потенциально охватывающим все население. На пример, можно представить такой рекламный радио ролик:

Шум толпы. Раздаются разные голоса:

"У вас есть лишний билетик?"

"А у вас лишний билетик есть?"

Затем звучит женский голос: "Вам не нужен лишний билет, если у вас музыкальный центр "SAMSUNG MAXIMUM SOUND". Все концерты с доставкой на дом".

"SAMSUNG" и вы всегда в эпицентре качественного звука.

Рекламный ролик на телевидении может быть построен по следующему принципу:

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: реферат современный мир, реферат по философии.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10 | Следующая страница реферата