Предыдущая страница реферата | 11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21 | Следующая страница реферата

2.5. Границы цен услуг центра «ВАСИЛЕОСТРОВСКИЙ»

2.6. Анализ цен конкурентов

1. Экономкласс

2. Средний класс (+ 35 %)

3. Престижный класс (+ 25-30 %)

4. Элитный класс (+24 – 30%)

5. VIP (+ 100 %)

2.7. ВЫВОД:

Для определения цен центра SPA «ВАСИЛЕОСТРОВСКИЙ» предлагается использовать маркетинговый подход, предполагающий вычисление цены таким образом, чтобы она устроила и центр и клиента. Причем, следует учесть, что завышенная цена на одни услуги может вполне покрывать заниженную цену на другие услуги.

Таблица 7.2.

|Группа услуг |Рекомендованная ценовая группа |
|Парикмахерские услуги |Нижняя граница престиж класса |
|VIP специалисты |Нижняя граница элит класса |
|Лечение волос |Верхняя граница элит класса |
|Визаж |Средняя цена престижного класса |
|Консультации по имиджу |Средняя цена элитного класса |
|Маникюр /Педикюр |Нижняя граница престиж класса |
|SPA маникюр/педикюр |Верхняя граница престижного класса |
|Лечение ногтей/ног | |
|Косметология | |
|Стандартные услуги |Нижняя граница престижного класса |
|Витаминология |Нижняя граница престижного класса |
|Немецкие препараты |Верхняя граница элитного класса |
|Английские препараты (капсула) |(на уровне Л` Этуаль) |
|Солярий | |
|Обыкновенный |3 р./мин |
|Водный |15 р./мин. |
|Водный кабинет |Верхняя граница элитного класса |
|с применением отечественных |Средняя цена престижного класса |
|препаратов |Верхняя граница престижного класса |
|Тальго | |
|Аппаратная косметология |Нижняя граница престижного класса |
|Ультразвук |Верхняя граница элитного класса |
|Приемный / процедурный кабинет |Средне городские цены на |
| |консультативные услуги |
|Фитобар |Средне городские ресторанные цены |

3. Стимулирование продаж услуг (Акции по стимулированию продаж услуг)

3.1. Цель:

3.1.1. Стратегические цели:

- Увеличить число клиентов

- Добиться максимального постоянства клиентов КОЦ

- Добиться продажи комплекса услуг (концепция SPA максимально подходит для этого)

- Повысить интерес клиентов к центру

- Увеличить обороты до максимальной загруженности мест

2. Специфические цели:

- Повысить спрос на какую-либо услугу

- Если речь идет о продаже сопутствующей продукции: избавиться от излишков на складе или сбыть сезонную продукцию

- Взять реванш у существующих конкурентов.

3. Разовые цели:

- извлечь пользу из праздников, сезонного повышения спроса

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: оформление доклада, онегин сочинение.





Предыдущая страница реферата | 11  12  13  14  15  16  17  18  19  20  21 | Следующая страница реферата