Проект маркетинг-микс для салона Василеостровский

| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: доклад на тему, инвестиции реферат
| Добавил(а) на сайт: Трапезников.

Предыдущая страница реферата | 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 | Следующая страница реферата

Таким образом, целевой группой посетительниц салонов красоты являются женщины,
- Средний возраст от 24, до 32 лет;
- Служащие;
- Со среднемесячные доходом на 1 члена семьи 300 $;
- Преимущественно замужние;
- Наиболее предпочитаемые радиостанции: «Европа+» - 19% , «Эльдорадио» -

13,8% , «Русское радио» - 12,1% , «Максимум» - 10,3% ;
- Наиболее предпочитаемые телевизионные каналы: НТВ - 43,3% , РТР - 19,4%

6. Проведение рекламной кампании

Создание фирменного стиля
. Разработку фирменного стиля (логотип фирмы, рекламные слоганы, фирменные цвета и т.д.) лучше поручить специализированной фирме (агентству)
. В идеале фирменный стиль должен пересекаться с дизайном помещения
. ВНИМАНИЕ! Обязательна регистрация названия и логотипа фирмы в соответствующих органах (свидетельство о регистрации требуется для получения разрешения на размещение наружной рекламы)
. Подготовка и производство первичных фирменных продуктов:

V Фирменные бланки (название, полный адрес, все телефоны, факс, интернет, график работы) – 1000 шт.

V Буклеты информационные (вся информация по методикам + полный адрес) –

5000 штук

V Флаэры для массовых раздач (короткая информация + график работы) –

10000 штук

V Абонементы (место для ФИО, табличка посещений, полный адрес) – 1000 штук

V Визитки общие (перечень отделений + полный адрес) – 1000 штук

V Личные визитки специалистов – по 1000 штук

V Поздравительные открытки (для поздравлений клиентов и т.д.) – 100-200 штук

V Фирменные конверты – 5000 штук

V Наружная реклама – стрит-лайны (раскладушки для уличной информации), световые короба или щиты, световая реклама на здании

V Пластиковый щит для информации внутри САЛОНА

V Указатели для лестницы

V Дисконтные карты – пластик – для постоянных клиентов

V Таблички с названиями отделений на двери

V Красивый журнал отзывов и пожеланий

V Несколько красивых папок для прейскурантов на процедуры и продажу косметики

Рекламная кампания

. Первичная рекламная кампания должна носить объемный характер.
. Реклама проводится сразу по нескольким направлениям.
. Разумнее сразу заключать договор с рекламным агентством (во-первых, это профессионалы, во-вторых, это дешевле – у агентств скидки на размещение рекламы).
. Принципиально – два вида рекламы – общая и по отдельным направлениям.
. Во всех формах рекламы обязательно присутствие фирменных слоганов.
. В идеале – создание своего фирменного сайта в интернете (но хороший, интерактивный сайт – удовольствие дорогое).
. Должна быть строгая ориентировка на социальный пласт потенциальных клиентов; распыляться не следует.
. Хорошую отдачу дает адресная рассылка информации по организациям и частным лицам.
. В идеале – участие во всех крупных, профильных выставках – это показатель уровня.
. Совсем хорошо – создание собственной информационной системы – фирменная газета (очень эффективно), радио- и телепрограммы.
Обязательно – хорошая презентация – церемония открытия.

9. ДОЛГОСРОЧНОЕ РАЗВИТИЕ, РИСКИ И СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА

1. Цели долгосрочного развития.

1.1. 2004 год o Лидер ниши, т.е. – захват узкого сегмента SPA – услуг на рынке

Василеостровского района г . С-Петербурга.
1.2. 2005 год o Стабильный бизнес, при продаже новых услуг. o Лидер качества.

1.3. 2006 год

Лидер рынка по следующим направлениям: o SPA – услуги. o SPA – товары. o Открытие сети
2. Стратегия достижения целей.
Продвижение и поддержка, т.е. – интенсификация усилий по маркетингу и развитию товара или услуги.

3. Оценка рисков.
3.1. Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе: o Неожиданное увольнение (перекупка) специалиста. o Сбой в системе снабжения расходными материалами. o Сбой в работе оборудования.

Меры снижения этих рисков:

* Четко отработанная контрактная система.

* Создание на базе центра «Биржи красоты».

* Отработанная система поощрения и стимулирования персонала.

* Система контроля остатков расходных материалов и запасных деталей и страховой резерв на случай сбоев.

3.2. Коммерческие риски связаны с реализацией товаров и услуг. o Основной коммерческий риск в данном случае – создание необходимой клиентской базы. o Появление в непосредственной близости от Центра конкурирующих организаций аналогичного профиля.

Меры снижения этих рисков:

* Организация системы SPA центров

* Лучший маркетинг.

3.3. Финансовые риски связаны с инфляционными процессами, неплатежами, колебаниями валютных курсов и т.п.
Меры снижения этих рисков:

* Создание сети поставщиков расходных материалов, самостоятельный ввоз товаров, отечественное производство.

* Снижение затрат на маркетинг за счет создания сети центров.

* Использование абонементной формы обслуживания.

* Продажа клубных карт.

3.4. Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами - непредвиденные обстоятельства, отрицательно влияющие на бизнес.
Меры снижения этих рисков:

* В данном случае, единственное и самое действенное средство – достаточный страховой денежный резерв.

4. Стратегия выхода из бизнеса.

10.ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: оформление доклада, онегин сочинение.

Claw.ru | Рефераты по маркетингу | Проект маркетинг-микс для салона Василеостровский

Проект маркетинг-микс для салона Василеостровский

Категории:

Поделитесь этой записью или добавьте в закладки

Рефераты от А до Я

Полезные заметки