Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата

фирмой,

3. фирма рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных

уровнях производства,

4. фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве

основы при условном позиционировании собственного товара,

5. фирма выбирает для себя один из следующих методов сбыт: "средние

издержки плюс прибыль", анализ безубыточности и обеспечение

целевой прибыли, установление цены на основе уровня текущих цен

и установление цены на основе закрытых торгов,

6. фирма устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее

наиболее полного психологического восприятия и с обязательной

проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой

фирмой политикой цен и будет благоприятно воспринята

дистрибьюторами и дилерами, собственным торговым персоналом

фирмы, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

7. В конце концов, является ли цена правильной, решает потребитель.
Правильный подход к ценообразованию означает прежде всего выявление потребностей и соотношение цены и ценности турпродукта для потребителя, ценовой эластичности спроса.

Для определения степени чувствительности спроса к изменению цен используют показатель эластичности спроса по ценам, который определяется как отношение процента изменения величины спроса к проценту изменения его цены.

В общем случае эластичность спроса — это зависимость его изменения от какого-либо рыночного фактора. Различают ценовую эластичность спроса и эластичность спроса от доходов потребителей, которая подсчитывается аналогично.

Если увеличение цены приводит к относительно слабому падению спроса, то в этом случае спрос является неэластичным. Если такое же увеличение цены приводит к значительному падению спроса - эластичный спрос. Степень влияния эластичности спроса на изменение цены характеризует коэффициент ценовой эластичности спроса, который определяется как отношение процентного изменения величины спроса к процентному изменению цены. Данный коэффициент, как правило, является отрицательной величиной. Если понижение цены вызывает такой рост продаж, что потери от низких цен компенсируются, то спрос квалифицируется как эластичный, если нет, то это свидетельство неэластичности спроса.

Степень ценовой эластичности зависит от мотиваций и целей путешествия.
Деловые путешествия не реагируют на изменение цен. Путешествия с личными целями часто зависят от цены.

Ценовая эластичность может быть неоднородной на протяжении процесса приготовления к путешествию и самого путешествия. В фазе приготовления к путешествию она самая высокая.

Из-за ценовой эластичности спроса цена является одним из ключевых инструментов маркетинга в туризме. Это происходит по следующим причинам:

1. Изменения цены сильно влияют на объем продаж.

Обычно

относительно низкая цена привлекает дополнительных клиентов, но

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: контрольная работа класс, предпринимательство реферат.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11 | Следующая страница реферата