Стимулирование сбыта
| Категория реферата: Рефераты по маркетингу
| Теги реферата: акт, контрольная 3
| Добавил(а) на сайт: Казарезов.
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 | Следующая страница реферата
необычно высокая цена в некоторых случаях может иметь такой же
эффект. Исследования показали, что потребители воспринимают
более дорогие услуги как более высококачественные, тем более, если
они не в состоянии это проверить.
2. Изменение цены, в отличие от любых других маркетинговых мер,
имеет самый быстрый эффект. Цена единственный инструмент
маркетинга, легко подвластный изменениям.
3. Потенциальные туристы быстрее реагируют на изменение цены, чем
на предложенные им изменения услуг.
4. Изменение цены с целью привлечения новых клиентов эффективно
только в сочетании с мерами продвижения турпродукта,
направленными как на торговых посредников, так и на
потенциальных клиентов.
Сбыт включает не только установление цены, но и способ оплаты, виды скидок, политику изменения цен ( как часто и в таких случаях необходимо менять цены), определение цен на дополнительные услуги.
В связи с тем, что в туризме сезонные колебания спроса очень существенны (они спровоцированы такими факторами, как привычки, традиции, климат), цены также меняют с учетом времени - в зависимости от сезона, дня недели.
Другой вариант сбыт пакетное сбыт, когда продавец объединяет несколько турпродуктов, предлагая их по суммарно уменьшенной цене.
Стратегия сбыт должна быть увязана с перспективными целями турорганизации и общим направлением ее развития. Это может быть получение максимального дохода, формирование круга своих постоянных клиентов, вытеснение конкурентов.
Стратегия сбыт в сфере туристских услуг схожа со стратегиями в сфере товарного производства.
1. Стратегия "снятия сливок" предполагает установление высоких цен
на турпродукт. Это возможно сделать в том случае, когда
предлагается абсолютно новый турпродукт и конкуренция
отсутствует.
2. Стратегия низких цен используется для устранения возможной
конкуренции.
3. Стратегия проникновения на рынок или завоевания рынка основана
Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: контрольная работа класс, предпринимательство реферат.
Категории:
Предыдущая страница реферата | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 | Следующая страница реферата
Главная