Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата

Или она больше похожа на восклицательный знак?

Не переминаюсь ли я с ноги на ногу?

Или я стою твердо и уверенно, как скала во время шторма?

Распространяю ли я вокруг себя атмосферу беспокойства, неуверенности и нервозности?

Или я излучаю уверенность, чувство безопасности и спокойствия?

Произвожу ли я впечатление человека, который с трудом справляется с проблемами?

Являюсь ли я тем, кто становится причиной проблем, кто создает проблемы?

Или я являюсь личностью, черпающей спокойствие в себе?

Произвожу ли я впечатление симпатичного человека?

Видят ли во мне человека, способного разрешать проблемы?

Голос и речь

Что говорит мой голос?

Приятен ли тон моего голоса?

Что звучит в моем голосе? Неуверенность, нервозность, страх?

Или спокойствие, гармония, сила, способная убеждать?

Как я излагаю свои мысли?

Понимают ли меня с первого раза?

Зрительный контакт

Что вы делаете своими глазами?

Как вы смотрите в глаза другим?

Можете ли вы убедить только одним взглядом?

Умею ли я подчеркнуть красоту своих глаз?

Основной механизм продаж (заключения контракта)

Внешне продажа выглядит таким образом, что Продавец предлагает Покупателю товар, и тот его оплачивает.

На самом деле Покупатель оплачивает два фактора предлагаемой цены:

Цена потребности (насколько именно этому клиенту необходим этот товар)

Цена обстоятельств, активизирующих данную потребность. (возможности местного рынка

потребления: актуальность товара, возможности стимулирования сбыта и т.д.)

Рекомендуем скачать другие рефераты по теме: п реферат, история государства и права шпаргалки.





Предыдущая страница реферата | 1  2  3  4  5  6  7 | Следующая страница реферата